读华衫孙子兵法有感（上）

       道德经开篇即讲：道，可道，非常道；名，可名，非常名。什么意思呢？人们常说按照规律办事的人就像神，在我们的日常生活中，有很多的规则和规律，压迫自己的人性然后适用这些规律，就能立于不败之地。其实道就是规律中的规律，规则中的规则，而孙子兵法就是这样一部非常强大的规律，供我们参考，驱使我们做出正确的决定。

       也有人说，作为21世纪新社会的小青年，我为啥要学兵法？为啥要这么作死呢？传统老话讲隔行如隔山，每个行业都有一些你不知道的规则和规律，但是当你经历过很多行业之后你会发现，原来很多规则和规律是想通的。行业是变化的，但是规则和规律是不变的，我只要找到那些不变的规则和规律，并且应用好它，就可以立于不败之地。而孙子兵法，就是那些非常非常基础的规则和规律，这些规则和规律指导我们前进，给我们解决问题的方法。

       几千年来，孙子兵法经久不衰，短短的6000言讲战略、战术讲的淋漓尽致。世界上有个兵书的排行榜，第一名是孙膑的孙子兵法，第二名是克劳塞维茨的战争论，足以看到这部著作在兵书上有多大的地位。

这是一部贯穿古今的平常的奇书。说其平常，是因为这本书讲的道理都是一些基本的道理，根本没有什么非常深奥的妙义，也无非常多深层次的东西；说其奇书，是因为遵从这些原则的人都大获成功，不遵循这些原则的人往往落得个身败名裂的下场。

明人茅元仪说得好：“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。”也就是说，比孙子兵法早的兵书，它里面的精华孙子兵法都包含了，比孙子兵法晚的兵书，根本无法超越孙子兵法的基本范畴。此虽一人之言，却道出了孙子兵法的独特价值和重要地位，可谓一语中的。

需要说明的是，本篇主要讲的是孙子兵法的战略篇，由于篇幅限制，孙子兵法原文及其释义还需自行查找。

一、始计篇

1、什么是计？计什么？

第一个层次是《计篇》的主题，到底什么是“计”。你对孙子兵法里“计”的理解，很有可能是错误的。

在孙子兵法中，计是什么意思，很多人就想，当然是计谋呀。其实是错误的，在此计为计算，就像现在SWOT分析一样，是计算几方面的东西。哪几方面的东西呢？请看下图：

第一，“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；说白了，现在公司员工是不是跟你老板一心；

第二，“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；看哪个公司的高管更有能力，最终的竞争都是人才的竞争；

第三，“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势；比较你们的业务类型，看谁是在大的趋势下面，你是顺势而行，还是逆势而行；

第四，“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；看谁的管理制度更好，谁家的效率更高；

第五，“兵众孰强”；第六，“士卒孰练”，这两个是一个意思，就是谁的士兵更加强悍，平时的训练更加完备；说白了就是看谁的员工更厉害。腾讯的员工跟一个普通的员工相对来说肯定不一样。

第七，“赏罚孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是军法赏罚是不是严明。说白了看你们的管理制度谁的更好，谁的更有优势。

要充分的比较我们的公司利弊，计算好了，就知道能不能胜。有胜算我们搞这个业务，没胜算我就不搞。正所谓多算者胜，也就是说五事七计你算下来你的分高，你就能胜，算下来分少，你就不好胜。

2、什么是诡道？

诡道就是诡计，就是引诱对方犯错误，共计十二招，如下：

第一种骗术是“能而示之不能”，就是本来我能的，但我示弱，假装我不能。

第二种骗术是“用而示之不用”，我准备用了，我假装不用来骗你。 这两条的意思差不多。

第三个骗术，叫做“近而示之远，远而示之近”，明明我们摸到他鼻子底下了，还放出假情报，让他以为我们很远，麻痹他。或者我们离得很远，却假装我们的大军已经到了，吓唬他撤退，甚至是诈他投降。

第四个骗术叫做“利而诱之”，就是用利益来引诱他犯错。 白登之围里匈奴的冒顿单于和妃子，也是因为利益放过了这个可以打击刘邦的战机。

第五个骗术是“乱而取之”，把它搅乱，浑水摸鱼，乱中取胜。这跟三十六计联系起来了，三十六计里面有浑水摸鱼这一计。

第六是“实而备之”，第七是“强而避之”，这两条差不多。如果他的兵势很坚实，那我就要小心地防备。如果他的兵势很强大，我就要避开他的锋芒，不要跟他直接交锋。

第八条叫做“怒而挠之”，这就是我们熟悉的激将法，给他挠挠。 在五丈原诸葛亮给司马懿送女人的衣服，就是激他出战。但是司马懿不怕你挠，你挠你的，女人衣服我收下，我就不跟你作战。

第九种骗术是“卑而骄之”，假装卑微，让他骄傲不防备。 典型的就是越王勾践卧薪尝胆的例子。勾践投降了夫差，他的卑微是一直低到尘土里的。

第十种骗术叫做“佚而劳之”，就是折腾调动敌人，让他疲于奔命，不停地来骚扰他，让他一刻也不得休息。

第十一种骗术是“亲而离之”，就是使离间计。 长平之战的时候，秦国也是离间了赵王跟廉颇的关系，这才换上了赵括。

第十二种是“攻其不备，出其不意”，趁他不防备，给他来一个突然袭击。

但是，孙子在最后加了一句，叫此乃常法之外也。也就是说，这是投机取巧的办法，并不是最根本的东西。

二、作战篇

本篇的主要指导思想是要有成本意识和给出的三个指导原则，为啥要有成本意识呢？哪三个原则呢？

1、成本意识

孙子在这里举了很典型的案例，古代要打仗，送1车粮食到前线，需要耗费19车的粮食成本。为啥要这么高呢？就是交通运输成本太高，运粮部队要吃饭，20车粮食从京城出发，到前线就剩下11车，那9车去哪了？在路上被吃了。然后回去的路上还要再吃掉10车，所以剩下一车。

2、三个指导原则

第一个原则，打得赢，但是打不起，成本太高，你也不要打。就是毛主席说的那句话，打的赢就打，打不赢就跑。

第二个原则，要非常注意去取得战利品。拿到别人的战利品，这样一失一得，就是双倍的差距。你在增长，对方在消耗。

第三个原则，“兵贵胜而不贵久”，一定要速战速决，一战而定。不要百战百胜，要一战而定。打仗的目的是为了解决问题，不要为了打仗而打仗，打一百次胜了一百次，说明没有解决问题，因为你一直在打仗嘛。

三、谋攻篇

如果计算完可以打，那怎么打？

1、保全的思想

    保全在这里有两层意思，一是保全自己，先活下来再说。二是保全别人，别把别人打烂了，要不然你啥也得不到。

全国为上，破国次之，全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

2、不战而屈人之兵

A、上兵伐谋

这是最好的不战而屈人之兵的方式，那么怎么伐谋呢？

两个方法论，一是伐掉他主谋的人，让他丢掉了主心骨，就没法再打了，没人出主意了；

二是伐掉他心头的念想，让他自己不想再打。比如通过形势压迫驱使其投降。

B、其次伐交

    伐交的核心就是破坏的他的外交，只要他跟别人关系好，就离间他和别人的关系。

C、再次伐兵

    永远记着孙子兵法的第一句话，兵者，国之大事也。只要动兵，就是国家大事，不管怎么样，只要动兵就是大量的资本。

D、其下攻城

攻城是最下策，只要攻城基本上是伤敌一千，自损八百。

3、兵法第一原则，兵力原则

如果兵法有第一原则，那就是兵力原则，你的投入和产出永远是成正比的。

要集中你的优势往一个地方突破。克劳塞维茨说，一倍以上的兵力足够打败所有的将领。

4、知己知彼，百战不殆

    知己知彼的彼是一个宽泛的概念，这个彼不只是对手，还有客户、可能对这场战争中的其他人员及条件。

四、军形篇

    军形篇的主要内容有三层：

    一层是要做到不被战胜，也就是说在保存好自己的基础之上做到不被战胜，不败。

二层是讲真正善于打仗的人，向来没有什么大的名声；

三层是讲如何通过五个维度的衡量，比较敌我双方的实力。

形势的含义，一曰形，二曰势，三曰情。啥是形？就是看大概的的得失之说，就是判断大概行不行。啥是势？就是临时之宜，进退之机。啥是情？就是感情，就是意志力，看你意志坚不坚定。

1、规划好

规划好所有的因素，根据五事七计都大致胜算之后，再准备开战。

2、等待

等待战机的到来，所有战机可以理解为运气，也可以理解为机会，说白了就是等待战机。

五、伟大都是在一点一滴中形成的

拿个人来说，很多年轻人希望快速赚钱、成就一番事业，赢取白富美，走向人生巅峰。但是缺乏耐心，浮躁、功利牵制着他们，到头来却发现自己什么都不会，转了一圈之后才发现原来他一直在漂泊。

孙子告诉我们，要做好伟大的事，就要弄清楚三件事，第一是你自己先能够达到能力，第二是你要有好的机会，第三是你的意志力。三者缺一不可能。对于普通人的我们能做什么？我们无法控制机会，我们只能控制我们自己的能力和意志力，通过这两个方面进而深入挖掘，然后慢慢等待机会的到来。很多人说，如果机会不来怎么办呢？如果机会不来就不来呗，你还能怎么办？运气不好呗。