虽然是周六，但依旧在工作状态，其实我们没有什么工作日和非工作日之分
和一位客户确认了投保方案并落实下来，接着把她全家十几份保单做了一个汇总整理，上个月投保了一批，今天投了一批。分开在两个月，也能缓解一下经济上的压力，保费不仅仅是今年，还有后续的
是一位非常有爱的客户，这些保单全部都是给她家人投的，上至爷爷奶奶辈、自己父母，以及哥嫂他们
在我的客户里面，真的极少有帮爷爷奶奶或者已经成家的兄弟姐妹投保的，在过往的咨询案例里，一般都是咨询自己的小家庭，或者加上自己的父母，就连加上双方父母4个老人的都是比较少有的。
她说她的家人其实不同意来买保险，即便是她出钱。觉得买了没什么用，对保险不认可，过去听到对于保险的负面信息太多而失去了信心。也可能还有一个原因是她的家人不想让她花钱。就目前而言，她的经济情况也不是很宽裕的那种
从方案沟通到投保落实，她提到两次 #我要考虑交保费的持续性。考虑长远又非常理性的姑娘，我懂她的意思，目前这些保费全部她来承担，她也已经打算未来好些年也一直她来承担，列为她的每年必须开支里面。
确实是需要长远的考虑，做整体的规划。之前有遇到过来咨询的客户，让我看之前买的保单买的是不是合适，自己觉得保费老高了，很吃力，第一年第二年可能还没有什么感觉，第三年之后又加上这几年的情况，觉得很有压力。
有接过不少这样的带着以前买过的保单来咨询的，当时没有整体控制预算，可能也没有做家庭财务的分析，缺乏以整个家庭为视角的配置思路，先后配置下来，保费超出
有一些买了好几年了的，哪怕现在我来进行调整，也比较难以改变。 在她的整个方案里，针对不同家庭成员的情况，挑选了5家保险公司的产品，总保费也在她的合理预算之内
这位客户，即便面临家人的不愿意，也还是执意给家人们配了最基础的意外险和医疗险。她和我说，最早她也是抗保份子，后来她经历过一些“屋漏偏逢连夜雨“的事情，认知改变了。就像那句经典的话：#人教人·教不会·事教人·一次就够
就像她说的，家里面任何一个，如果有什么大病，遇到什么意外或者伤残导致收入中断或者受损又或者不能自理需要请人照顾。他们自己可以放弃，但是健康的人又怎么会袖手旁观呢？
如果真的遇到比较大的事情，要花上大几万或者几十万，也会掏空她的钱包，甚至无能为力。#父母们的衰老与疾病是儿女们走向兵荒马乱的前奏
那不如现在用较少的钱，把保险买上，用上这么一个带杠杆的工具。风雨真的来临的时候，能力挽狂澜，既能解决问题，也能将储蓄袋子里面的钱保留下来，不至于一病回到解放前。做她的家人，是何其的幸福呀 ！
