哈喽、大家好！我是凉山小草（罗菊），试问：我怎么去做商业?其实我根据自己的经历，我想给大家分享一个观点，不是说所有人做商业都是需要从事商业工作，但是我们必须理解商业。
比如说：最近为什么猪肉价格下降了?其他肉的价格非常贵了，有的时候为什么猪肉价格又上涨了?这中间的逻辑原则到底是什么?
有人说商业是最大的公益，但实际上我们必须要了解商业背后的这种逻辑关系。我是什么时候开始特别关注商业的?其实我小时候并不关注，因为我的父母并没给我太多的这种内容当中的一种获取。直到我的30岁，我也没有关注，因为30岁前我都是上班打工，兢兢业业、勤勤恳恳！30岁、因为作为一名女性，家庭事业两难抉择的情况下，开始追求生活方式！
所以：真正关注商业，其实是我30岁的时候开始琢磨怎么赚钱这件事，因为这个时候不仅仅只是自己挣钱自己花~独立人格，还有很多30岁这个年龄需要承载的各项开支！孩子教育的焦虑、家庭财政的危机，所以我就在想：怎么赚钱?
于是开始花时间去研究社会当中的发展，宏观经济是什么?微观经济是什么?
那个时候对商业就充满了无数的兴趣，经常喜欢跟做生意的人聊天，问问他们生意的逻辑到底是什么?所以慢慢的我就开始形成商业方面的认知。
今天给大家推荐3本书，关于商业方面的书籍。
第一本是《格鲁夫:给经理人第一课》。
任何人：只要想要年薪超过20万，是不是身边至少需要3到5位助力系统挺你？年薪想要超过50万，是不是至少需要20～30人，力挺你？想要年薪超过50万，是不是身边至少30人～50人力挺你？
所以：你看A不行，B不行，郁闷的话，这个时候，这本书其实就是一个从小白上升到管理层，需要读的书，作者也很牛，格鲁夫是谁?有一家500强公司叫Intel，做内核处理器的一家企业，最早的时候就在想，英特尔这家超过10万人的公司，该怎么进行管理?
其实是每个人都有能做管理者的这种潜质，任何一个人被提拔之前，都是从小白做起的，都没有做过管理。
你知道做管理和做技术，其实本质上就是两件事，但是是管理能被称为叫管理学，就是因为它是一门学科，需要被学习。
所以后来格鲁夫先生在创办自己企业的时候，边写作、边研究，然后边在实践当中发展，所以后来研发了这本给初级管理者的书，其中讲到了组织架构、组织文化：就是别人为什么愿意替你做事?为什么你能够去释放自己的领导力?
我记得西点军校，对领导力这件事描述的也非常细致，领导力是什么?领导力就是：按照你自己的意志，别人愿意为你做事，这就是领导力。认同吗？
第二本推荐的是：《苏世民:我的经验与教训》，是人物传记。苏世民先生，他是黑石基金的创始人，毕业于耶鲁大学、哈佛大学，而后从别人的基金公司出来自己独立创业。
从一个无名的小伙，到现在变成了世界当中最顶级的一流基金的创始人，包括现在你能发现中国的清华大学有苏世民书院，这也是他捐赠的。
他的原生家庭也是从最早的时候，乡村小伙，家里面一贫如洗，到现在你看他的家庭当中成员，有世界的首脑，还有著名的企业家等等，所以苏世民先生他写了自己的传记。
我最喜欢的部分叫做序言部分，序言部分写了25条他做人做事的原则，其中大部分的原则都是我特别喜欢的，比如说他讲的是：永远不要骄傲自满。我在更新结尾部分会展示一些书中的内容！
还有如果你看到一个变革的机会，然后你千万不要疑虑为什么别人没有行动，那是因为别人没看懂。所以他把他人生当中至理名言，25句话全都提炼出来了。
此外就是他的人生智慧，所以如果你觉得最近挺闷了，想看点人物传记，我觉得苏世民先生这本《我的经验与教训》真的值得阅读。
《商业的本质与互联网》，这是今天推荐的第三本书，是那种稍微有点难懂的，讲的是经济学的内容，作者也是一个知名经济学家许小年教授，他也是中欧商学院的一名经济学的教授，他在讲课的时候最大的一个特点就是非常复杂的理论，能用老百姓都能听得懂的语言来进行讲授。
如果你在从事互联网相关行业，就一定要懂!当然：我目前是错过了实体经济，也错过了互联网经济，或许正在错过下一个封口！
互联网的历史以及互联网跟商业之间的历史，背后讲了关于地铁交通，还有这些相关的飞机等等航线的发展，电话的发展，以及跟互联网行业的发展，包括现在的直播技术的发展。
我觉得如果你要从事互联网工作，哪怕只是一个自媒体当中的负责人或者一个小账号的运营者，也需要明白你所在的大行业背后的趋势是什么？以及它里面的发展是什么？所以这本书《商业本质和互联网》推荐。
部分第二本书的内容节选：
1.有意义的人生等于创造出人意料影响深远的新事物。
2.面对问题要勇于挑战权威，挑战等级制度。
3.人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人;做成你想做的任何事。
4.追求卓越的人，往往对学习充满热情孜孜以求。他们善于提问、勤于思考敏锐的捕捉到想法之间的联系。从不失手。
5.成功，就是充分利用那些你无法预测的罕见机会，
但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维高度的警觉和严正以待的姿态，并愿意接受重大变革。
6.有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距。这一差距会压得人喘不上气几乎令人绝望，人们往往只能看到成功的光环或失败者的黯淡却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是这些转折点，我们才学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
7.如果你足够渴望一件事，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，就会变不可能为可能就会功到自然成。
8.仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标，有时难免
会事与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一。
9.做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的想法值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。
10.人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我和才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。
11.得到8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是纠纷人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到命令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
12.创业的失败往往取决于时机。创业太早，客户还没有准备好。创业太晚，竞争对手又太多。
13.仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
14“卓越”:卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。在学校，大队95%的题就可以拿到A。在黑石，对我们的投资人来说，5%的表现不佳意味着巨大损失。
15.生命之旅是漫长的，在他人需要的时候施以援手，这一偶然的善举往往会以最出乎意料的方式回报你，因为每个人都永远不会忘记那些在艰难时刻扶危济困的朋友。
16.如果有人需要你提供新产品，那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率为零。如果有人向你提出这样的要求，那么这背后可能代表了一个巨大的机会。
17.教育是通往更加美好生活的阶梯。良好的教育可以改善教育者的人生。我们每个人不仅有责任学习和传承知识，还有责任改进和发展知识，让知识对后代更有用、更有影响力。
苏世民成功人生的10大信条
1.卓越咸就=原则+经验+教训+做法。
2.有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。
3.成功的秘密发现机会、抓住机会、永不言弃。
4.面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。
5.忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。
6.人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。
7.了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
8.追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。
9.成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，意接受重大变革。
10.有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
25条工作和生活原则
1.做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
2.最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行自我提升。
3.给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。
4.人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。
5.每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟知各部分之间如何相互协作。
6.信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多，在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还是新的知识。
7.在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
8.在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重诺守时，要真实诚信，要准备充分。
9.再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
10.处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
11.一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。
12.永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言而有信，不要为了自己的利益误导任何人。
13.要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时，他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时，他们会采取行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
14.永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。
15.极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
16 .如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。
17.归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
18.时间会对所有交易造成负面影响，有时其至产生致命影响。一般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协议。
19.不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。
20 .要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促你做出决策。但几乎每次你都可以这么说“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下，这种策略也非常有效。
21.忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规避这些风险。
22.失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成功。
23.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
24.如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的友谊或忠诚。
25.每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。
苏世民带领黑石走向巅峰的10大管理原则
1.坚持成长就要不断提出问题，预测事件、审时度势，主动寻求进步和变革。
2.优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂，员工可以自由表达想法。
3.不断创新，才能永远不被淘汰。
4.为了取得成功，你必须有勇气打破边界，进军自己无权进入的行业和领域。
5.谨慎做出决策每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响，无论好坏。
6.对企业进行精英管理，追求卓越、保持开放、坚守诚信，并竭力聘用拥有同样信念的人。
7.创业的三项基本测试:你的设想必须足够宏大，企业的产品或服务应该是独一无二的，时机必须是正确的。
8.企业的一切要素都相互关联。企业如果要取得成功。那么每一个部门既需要独立运转，又需要与其他部门顺利协作。系统中任何一环出现问题都有可能造成亏损或破产。
9.创业的重要结论:创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。
10.尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人才。10分人才做什么事都会得心应手。
