今天分享一个女孩
凭借自己的努力
把孕妇装店开成时装店的故事
她的名字叫做亚文
曾经是个模特
后来转开网店
让人意外的是
身材姣好的她却选择了开孕妇装的网店
6年
从0做到金牌卖家
其中历经的酸甜苦辣只有自己知道
探索-挖掘商机
做孕妇装最大的问题就是回头客少
以前独生政策侧面影响市场需求
一人只生一个孩子
亚文怎么会想要开孕妇装店呢？
“女人，任何阶段都可以时尚与漂亮”
“也曾听过一些怀孕的朋友说
她非常抗拒穿孕妇装
感觉自己失去了“少女感”
面对日渐走形的身材
感到焦虑烦躁却又不知如何是好”
别人的危机，就是她察觉的商机
于是她决定做时尚的孕妇装
换位思考—寻找正确定位
一字肩，刺绣，荷叶边衣摆
把当下流行的元素做成孕妇装
这才是真正的辣妈
亚文很清楚地意识到
一件衣服，如果能经得起时间的考验
那必然会为她带来更多的延伸价值
所以她在做衣服的时候也考虑到一个重点
“我要做的衣服，孕前孕后都可以穿”
这才是一件能满足买家的衣服
很好的了解了孕妇的需求
在衣服的款式上加以改进
作为女性，
亚文深刻理解时尚的重要性
积极地传播正能量
跟天下的母亲说
孕期的女人，也可以潮流时尚
于是她开始做直播
介绍新品，带上一个“八个月的假肚子”
然后穿集齐了时下最时髦因素的衣衫
感染着渴望时尚的准妈妈们
并让她们重拾了美丽的羽衣
像是上图这种款式
就算是“卸货”后的妹子
也愿意穿出门
毕竟兼顾到身材的瑕疵
扬长避短又时尚
这种不就是众多姑娘追求的“孕妇装”吗
明快的颜色
大胆又鲜艳
仿佛昭示着女人
青春永驻明媚飞扬
谁说孕妇就要失去少女感？
你也可以是辣妈
亚文在推广上更加重视微淘微博博的运营
与粉丝互动
也在粉丝的留言中
获悉自己接下来要如何去运营
政策-良机
在孕妇装做了六年，二胎政策的开放
刺激了孕妇的服装市场要求
亚文让更多母亲看到了
穿对孕妇装，比没怀孕之前更时尚
视觉刺激+活动优惠
吸引了越来越多的回头客
而如今亚文也在考虑顾客的建议
是否眼神婴童装服装
拓宽产品的丰富线
能再次刺激孕妇的购买转换率
从0到年入千万
亚文跟其他母婴店不同之处在于
提前发现了“孕妇装时尚化”的秘密
她的孕妇装有孕前孕后可穿的实用性
并且客单价订在100+-左右
买家群体的接纳程度高
更换了款式跟转变直播粉丝互动后
亚文的网店销量直接上升
促进客单成功率达35％
亚文的成功并非不可复制
孕妇时装的市场相对于女装类目来说
还是有一定发展空间的
只要抓住商机
从低风险的拿货转发开始做起
一步一步
最后一定能抵达你想要到的地方
