记得我刚做化妆品时，一点都没接触过销售，店长是个二十岁的小女孩，做了两年，非常精明。
那时的店长从不教我，经常给她带吃的也没用，大不了管你管得松些，那时她想辞职走了。
每天看她卖东西最少几百上千的，我却偶尔卖十几块，我不泄气，这个正常，我刚来嘛。
有一天，有个顾客，叫小雨。
“你这里有什么啊？”小雨问道
“有面膜，爽肤水，乳液，霜....”，我恭恭敬敬的站在后面。
“哪款适合我？”小雨。
“你的脸干，缺水，用红石榴和蚕丝深层补水的这两款”，我回答道。
“哦，我再看看，”小雨说道，然后走了。
“奇怪，她明明缺护肤品，并且那两款都很适合她，为什么不要呢？”，我苦思幂想，想了一天也没想出。
到晚上，躺在床上还在想，“为什么，为什么....,对了，(换位，把自己当成顾客)，如果我是小雨，卖家给我介绍两款面膜，我会怎么样？我会眼花啊，我也不知道用哪款啊！卖家是不是不懂啊，为什么不给我推一款，而推两款啊！”我感觉应该是这种原因，并且不相信我。
过了两天，又有一个顾客要买洗发水，她是油性皮肤，这次我再也不敢说两种了。
“这个帝花之秀去油的适合你”，我拿给她。（更多资源球裙：157249969 验正：39）
“但我听说海飞丝的好，”顾客不太满意，其实海飞丝是也适合她。
（她为什么这样说，如果是我我会怎样想？应该是不相信）
“但帝花之秀更适合你的发质。”我回答道，（这次可不能再说两种都适合了，否则显得不专业，她会不相信我了。）
“好吧，我就要帝花之秀”，顾客拿起来去买单了。
看来，不管卖什么产品，包括业务，都要多研究你的消费者，想象自己就是顾客，猜测他们的心里想法，才能想出对策，把产品卖出去，销遥职在。
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