【江湖说️学习日记09价量之秤】
[打卡宝宝]：嘿黑~
[打卡日期]：2018/11/7
[累计坚持]：这是我坚持学习的第9天️
[学习内容]：价量之秤
[学习笔记]：
概念：价量之秤
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？
1、尽量提高每件商品的毛利率；
2、扩大这个商品的销量。
通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。
运用场景：
销量行业
应用场景1: 好市多（Costco）
在美国，有一家非常大的连锁会员超市叫做好市多（Costco），商场挺大，但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选，这就导致每一件商品的销量都巨大无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。它所有商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。
应用场景2: 小米充电宝
一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69块，相当于当时市场价格的1/3。把砝码加到了价量之秤的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近5000万支。
小结：
该卖得更贵，还是卖得更多？
在这里我想给大家3点建议：
第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。
第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
[思考应用]：
情感为主、以不可替代的技术为主的产品
如奢侈品，品牌，情怀类的
要采用尽量提高商品的毛利率这种方式，行程品牌溢价，并使消费者认可
因为购买者毕竟是少数
超市、生鲜与消费者息息相关的商家等，应采用扩大这个商品的销量的方式，薄利多销，吸引消费者进来消费。同时想办法优化进货渠道，避免中间商赚差价
同一件品质较好的商品，可以针对不同用户人群，采用不同的方式，比如追求品质的人群，就卖情怀卖故事。比如追求性价比的人群，可以采用扩大产品销量的方式。尽可能的提高最大的利润。
[坚持习惯]：
学习+早餐+八杯水
[今日感悟]：
在很多不经意间，就会有好多巨大的变化
