先说结论,yeecall现在的钱包很普通,但相比他的想象空间,现在是什么真不那么重要。
Yee钱包正式上线一周,迷弟也算是用了一周,总体上来讲,这是普通的不能普通的一个钱包。这就像人家给你介绍一个姑娘,你本能反应是得多普通的一个姑娘介绍给我呀。你见了以后,发现真的是非常非常普通的一个姑娘,鼻梁不突出、胸围不突出、臀部不突出,腰间盘也不突出,是那种扔到人群中也感觉没必要再看一眼的姑娘,或者人群中很难一眼辨认出这个姑娘。对,就是这么普通。
举个最简单的例子,清明节的一天,我在发yeecall红包,我老婆看见以后问我,你在给谁发红包?是的,她以为我在发微信红包。这就是yeecall红包的现状。
但这几天跟朋友聊天,我们不妨换个思路,先来听两个故事:
故事1:微信支付和支付宝
今日资本的徐新在上个月做的一次线下分享(http://www.sohu.com/a/225282637_464025),提到微信和支付宝之争。在PC时代,支付宝几乎垄断了支付市场,这个巨大的规模优势和品牌认知在移动互联网时代变得荡然无存,移动支付市场一度形成2:1的局面,没错,微信支付是2,支付宝是1,支付宝用了很多优惠、福利才做到1.5。如果从应用角度,支付宝支付场景很完整,slogan主打“支付就用支付宝”,场景即定位,开屏就是支付,还有口碑、出行等功能做支撑,有支付宝、基金做保值增值,极其完善的一套资产管理系统。相反,微信支付并没有十分明显的入口,也没有那么完善的增值保值能力。为什么能形成这样迥异的局面呢?因为高频打低频,万试万灵。IM是一个极其高频的场景,习惯成自然,用户会极其自然的优先选择他习惯的平台。股票圈也有一种战法叫“龙头战法”,基本意思是选股要选一个版块的龙头股,涨幅最靠前或者跌幅最靠前,这往往会有超额收益的机会。因为习惯成自然,资金会优先选择处于龙头位置的股票。也就是说,我们不能从一个维度来看钱包,毕竟这是一个IM+钱包,属于含着银汤匙出生的一代,合理就有机会。
故事2:美团打车大战滴滴
美团是近期最受关注的公司,先是试运行打车,在上海、南京开通了业务,据说很快抢下三分之一份额,算是抄了滴滴的后路。进而花钱购入摩拜,布局短途出行,又将了一军。打车大战仿佛又要上演,前几天打车跟司机聊,司机说最后又跑不出合并的结局。时移世易,真的会重复昨天的故事吗?雕爷有不同的观点(https://mp.weixin.qq.com/s/lEln743UsEZhc6W3pg1pQw),他的观点是滴滴块的、滴滴优步的补贴大战是物理攻击,类似你捅我一刀,我捅你一刀,大家都挨刀,大家都疼,所谓杀敌一千自损八百。但滴滴和美团不一样,滴滴补贴依然是挨刀,但美团不一样,他可以嫁接到他的吃喝玩乐生态之中,比如我去新天地请人吃饭,美团补贴10块钱,但事实上这10块钱不是美团出,而是我的目的地小南国出钱,所以美团没啥损失,小南国也通过让利招揽了用户。这相当于滴滴捅了美团一刀,发现美团衣服穿的太厚,根本没扎到肉。这不是一个维度的竞争,所以美团和滴滴的竞争很难复制滴滴和优步,美团只想抄后路,至于最后会不会干到最后废掉半个滴滴,这不知道。
这两个故事告诉我们,千万不能孤立的看问题,会管中窥豹,会一叶障目,需要跳出来,从更高的维度来思考这个问题。那么,yee钱包是什么呢?
首先是价值容器,这在钱包上线当天公众号推文里已经提到了。这一版钱包实际上解决了从无到有的问题,以前yeecall就是个IM,现在有了钱包,可以储存价值,有了红包,可以传递价值,也许没那么好,但至少有。存在比好更有意义。
其次是延展空间,有并不重要,重要的是好。现在群里很多人是觉得好玩,之前大多是内测用户,抢到了红包,所以扔出来,给大家活跃一下气氛,这些行为不能说没价值,但至少价值不大。不过,从这种行为中,我们可以看到延展空间,比如有人提到要进行收币、有人要以币易货、有人提到币币交易,这是在诞生阶段就存在的赤裸裸的需求,如果一旦从产品层面满足,可能完全不一样。
举一个最简单的例子,点对点红包,这个在微信逻辑里看起来非常荒谬的产品,但在yeecall里呢?XRP,瑞波币,大家都知道吧,解决了跨境转账的问题,降低了转账手续费。现在估值不到1200亿rmb,单个币的价值3块钱。在我看来,xrp就像支付宝,从单一维度解决跨境转账问题。Yeecall对外说有3000万注册用户,主要是跨境人群,他们就像我们的魔漂、北漂一样,我们每个月要给家里汇款,只不过人家要跨国汇款,现在应该用xrp、btc。现在他们会选择yeecall沟通,一旦yeecall完成yee与当地货币的兑换,那么这些用户真的傻到依然选择xrp、btc吗?那么xrp现在价值3块钱1枚,yee只有6分,不是前者高估就是后者低估。
点对点红包还可以做什么呢?前面提到的交易所是不是可以实现?中心化交易所为什么非要是交易所的形态,而不能是集成在im中?如同线下支付选择一个im,而不是专门的支付软件一样。
微信告诉我们,im就像大染缸,任何功能都可以与im结合,产生不一样的变化。相信马云应该牢记,大明湖畔的京东和拼多多,这样被腾讯赋能的对手。
从币价也可以看出端倪,从钱包内测到现在基本是一个平稳的走势,而主流币都在跌的情况下,这几乎相当于涨。
梦想再性感,也要面对骨干的现实,后面我们可以关注几个节点:
1、现象级功能:钱包仅仅解决了从无到有的过程,这是起点,不是终点,想看钱包拉用户是妄想,所以肯定需要更强大,更符合区块链属性的功能诞生,至于是什么?我不知道。但他应该像当年大家在用LBS签到的时候,微信推出了摇一摇、面对面加群一样,利用了区块链技术的特性,又显得与众不同,有可能诞生极大的口碑效应,实现用户快速增长。这个极其重要,一旦有这样一个功能,可以说yeecall稳了,能赢。
2、激励机制:这也是快速增长点,比如有了挖矿机制,可以量产yee,肯定有一大波人群涌进来,非常好的增长点。
3、运营活动:产品不行,运营凑。也许可能靠苦逼的运营提振产品的活跃度,一步一个脚印的扩大影响,这个速度慢,但也算扎实。所以不妨看看后续有什么活动出现,近期的人拉人奖励yee的活动不算在内,这个也算是那种普通的不能再普通的活动,稳重但不精彩。
4、市场:市场会不会有什么动作,比如突然来了一笔钱,猛砸广告,就像滴滴突然有了腾讯投资,可以烧了,这里有个问题,烧钱的前提是功能完善,可以留住用户,还是那个观点,现在不烧钱是对的,没有好的功能,留不住用户,未来什么时候烧钱是考验这个团队的核心能力。
5、公链:现在开始有了一些公链消息,据说GitHub上已经有代码了,公链是非常非常非常重要的一个东西,比yeecall重要。
最后总结一下,就是:有了,一般,想想还行,等更好