抵御及其目的？
- 保持对我们的支持
- 适用于 避免从 顺从 到 怀疑，也就是防止支持听众，被人家洗脑洗回去了
案例：当你妈妈买了保健品，你会说什么？
打了预防针，以上这些劝说都没用
预防针的类型1：提前引爆
- 希望有什么问题，事前先炸开疑惑
- 广告语：“因为你值得”
- 因为你一定会问：为什么这么贵？
预防针的类型2：调整期待
- “有句话，我不知道该不该说” —— 用来调整预期
黄执中自己：
- 事先铺垫：我没有要说服你的意思哦
- 洗碗的案例：那你等下有空的时候洗碗好不好？ —— 很难说“不好”
预防针的类型3：我知道你应该不是这个意思
- 即便对方是这个意思，但是这样说，也会让人说“没有，你误会了”等等
预防针的类型4：隐形的第三者
- 销售员最害怕什么？“我要回去和我老公/老婆商量一下”
- 销售员的应对：“是您可以做主，还是家人一起有意见？” 无论是“我自己做主”，还是“家人参与” —— 当做家人在场，确认家人是否在意某些情况
- 后者，是在事先帮助准备话术/转述
- 另外，哪怕对方是借助“隐形第三者”表达自己的想法，也是好的
