第一方面，提高价值。

大家拿笔记下这句话：

产品价值 = 实际价值 + 虚拟价值

产品的实际价值很难被提高，而虚拟价值却很容易被设计！

比如说一个茶壶，出厂价是五块钱。然后拿到市场上卖，十块钱一个。

为什么只能卖十块钱呢？因为这个茶壶只是用来喝茶的，对不对？

很多老板的思维就是赚差价，五块钱造出来，十块钱卖出去，他还是停留在产品思维上，他卖的只是茶壶的实际的使用价值，所以他没有办法打造出爆品。

如果我们想把茶壶卖到100块钱，该怎么做？我们应该多去设计产品的虚拟价值！

什么是虚拟价值？我们是不是可以搞一个品牌，给它雕刻一个很精致的LOGO？这样茶壶的价值就变成了100元。

茶壶还是那个茶壶，为什么价值翻了10倍？因为它被赋予了品牌的虚拟价值。所有人的观念里都是，有牌子的比没牌子的高级。

所以请大家记住一句话，叫做卖产品不如卖品牌。

那么我们更进一步，如果我们想把这个茶壶卖到1000块钱，可以怎么做？

很简单，我们找到名人比如马云，在茶壶上签个名，这个杯子的价值瞬间直接变成了1000块钱，甚至1万块钱。

还是那个茶壶，价值却提高了100倍甚至1000倍。

这个卖的什么？卖的是故事，马云签过字的杯子哎！

所以请大家记住第二句话，叫做卖品牌不如卖故事。

那我还要送大家第三句话，卖故事不如卖认知。

为什么呢？因为认知最牛逼！因为认知是无价的！

很多老板一讲话，就是讲自己产品的功能多好多好，其实这种做法很低级，你知道吗？

那应该讲什么呢？应该讲客户里脑子里想要的知识。

客户买这个茶壶实际上要的是什么？要的是享受生活。

除了卖他一个茶壶，我们教他茶道，教他如何品茶。以及我们这种人要有什么样的生活方式，有什么样的价值观。那么从此以后，这个茶壶就不再是个茶壶！

那它变成了什么？变成了一种生活方式，变成了收藏品，变成了心灵的寄托。这时它的价值就是5万、10万，甚至更高！

这样，一个普通的产品，通过设计虚拟价值，对顾客的杀伤力直接提高了100倍！

所以想要打造爆品，第一步一定是要提高产品的价值，尤其是虚拟价值。

第二方面，就是要降低门槛。

我们通过设计产品的虚拟价值，把产品价值提高了100倍，这时客户他买不起了怎么办？如果客户买不起，我们的产品就不能成为爆品。

所以接下来我们要降低消费的门槛，一共有三个法则。

第一个要点，高性价比法则。

设计爆品的秘诀就是，让价值在价格的100倍以上。这样一个价值1万的产品，我们最多只卖他100块钱！你说他买不买？

第二个要点，使用临界点法则。

能卖99的就不要卖100。虽然只少了一两块钱，对客户产生的心理暗示却很强大！看，100块钱都不到哎！

第三个要点，利润持平法则。

要做爆款，就不要把利润率设计的太高，比成本稍微高一点就可以了，这样顾客就会觉得非常超值，就很容易有购买的冲动。因为爆品讲给我们起到很好的引流作用，而不仅仅是赚多少钱。

第一步，设计高价值，拿一张纸，给你的产品列出所有能想到的实际价值和虚拟价值。然后一个接一个，把所有价值对应的价格算出来。

第二步，降低门槛，把上面算出来总价格除以100倍，也就是算出1万块的价值，你价格不要超过100块。也不要正好100块，可以定个98、99块钱。

第三步，把设计好的高价值和低门槛，都体现到你的产品宣传里面。让客户一看到就觉得物超所值，一触碰就立刻下单。

所以大家看，打造爆品其实也很简单，通过二次设计就能达到。

好的，这节课先到这，我们下节课见。