【定位】读后总结

定位是定位理论中最核心最基础的概念,从二十世纪六十年代末以来,在打造品牌上一直影响着人们。理论的核心是:一个中心两个基本点,以“打造品牌”为中心,以竞争导向和消费者心智为基本点。所以定位是由上(企业)而下(消费者)的思考方式,而到互联网时代,思维方式发生了变化。

1、定位的一切还是以营销为中心的,这在传统企业上是可行的,可是在互联网时代,一切都是以用户为中心,不仅要产品好,还要口碑好,才能深入消费者心智。

其实这个概念大家都懂,互联网时代给品牌在更细分的领域机会,比如在淘宝购物时,除了购买大品牌以外,我常规的做法是搜素精准关键词,然后按照销量排名。以防刷单再打开评价看看大家怎么说,如果不是明显有水分外基本上就购买了,可能过一段时间我根本就不记得是什么品牌。

之前和罗莱家纺的高层在交流产品时,他们希望产品的开发是以用户为中心,改变原来2个月的产品研发周期至2天,7天可直接开始销售,这对自己是一个很大的挑战。2天如何得出产品需求?其实一定还是参考了热点和消费者的反馈。

2、品牌的经营方式发生了变化。

在之前品牌就是公司几个人的事情,媒体和公关的发生才算是品牌。而到现在,品牌是由公司所有人+用户共同创造的,企业的每个人都可能产生内容,向外界发出不同的声音。用户也是,自己的使用体验,心得都愿意和他人分享,这是一个巨大的改变。

原来是比较单一的广告方式,不断的重复告诉用户自己是最好的,比如脑白金(送爸妈最好)、老板电器(厨电领先品牌),现在的多元化不仅仅是自己说,特斯拉是很好的例子,它从一开始就是挑战汽车行业,研发电动车,而研发电动车的过程实时向外界曝光,在没花费太多广告费的情况下,实现了电动车=特斯拉的良好效果。

案例部分没讲太多,之后看到新的东西随时po给大家~

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