1.概括
中国作为水果的主要战场，毕竟只有中国对iphone的需求保持强劲增长，说句玩笑话，iphone SE是专为中国制造，“低价”AND"高配"。
基于中国市场，我从2个角度分析iphone SE 的推出定位：
①留存促活。4英寸iphone的升级体验。
②拉新。吸引中国Android国产高端用户体验iphone，不过吸引有限，毕竟用户尺寸偏好就在那里。
2.具体分析
先来看看iphone的全球市场份额（初步感知，毕竟调查条件未知），截至15年9月，4英寸及以下的占有率达到60.8%，虽然ip6(plus)的普及率是以往最快的，但是仍有大量用户仍使用着小屏iphone，对最新大屏iphone不敏感，或出于价格或习惯或尺寸等因素。
Localytics
①留存促活。4英寸及以下的占有率达到60.8%之高（like 5s、5c、5、4s、4），而老机型对发展迅速的web技术（H5/CSS3/JS/响应式等）的性能、web界面支持都已经无法提供良好体验了，同时老化的性能加重了这一状况，用户体验逐渐恶化。这部分用户对高端iphone的新功能特性并不敏感，而对其价格敏感，而老化的手机也面临着换机期，存在促使他们转向高性价比的国产高端机华为、vivo、oppo的情况。升级高配置+老用户习惯的尺寸+“低价”，能享受到iPhone 6S的性能，更具吸引力。这点对于美国欧洲发达国家的吸引力不大，而对于中国、东南亚等发展中国家这是极具吸引力的。
iphone SE 的中国对手，是以国产高端机和三星为主,直接对标是华为、oppo、vivo、Glaxy（上市后跳水的尿性）3000元机型，3000元层次的购机用户不像千元机用户那样注重高跑分、多核心等硬件配置，而是更加注重产品的整体体验和品质，对于价格也没有千元级用户那么十分敏感。苹果的品牌魅力和体验，将很大程度上能促进4英寸老用户进行升级购机，毕竟iphone用户的忠实度很高（据摩根士丹利去年底AlphaWise调查结果，美国用户忠实度达到了93%，在中国市场则达到了80%），从生活中也可以感知这点。具体销量要看市场反馈。
此外，国内盛行的港水、美行、日行价格更诱人，将低于3000元，在2500～3000区间，加大了SE的竞争力，有利于留存促活。
②拉新。来看看中国15-16年手机销量榜（来源于ZDC）
3000元价位的SE以实惠的价格和时尚经典的三段式设计搭配6S的性能，加上后期水货的性价比，产品与价格优势极大地降低了Android用户购买iphone的门槛与成本，包括物质上的金钱成本与思维上的思考纠结成本。
至于屏幕尺寸，则是用户选择的主要因素，最受欢迎的尺寸是4.5寸-5.5寸，4英寸的SE主要为了老用户的升级、留存促活，能否吸引Android用户改变习惯购买小屏，则需市场反馈。毕竟改变用户屏幕尺寸偏好成本太大。
最后上市三周的销量结果，确实也符合证明了观点，符合中国人消费特点。
上市三周销量
