01，神奇的信任
很久以前，纽约大街有一位专卖热狗可乐搭配的老人，一份早餐75美分。
最令他头痛的不是早餐滞销，而是卖得太好忙不过来——经常碰到给1美元的顾客，要找25美分。
后来，他竖牌子，写明A桶放1美元，B桶放25美分（硬币），让客户自己放钱和找钱。你猜结果怎样？
从那一天开始，老人不用再管钱，没有顾客愿意多拿他的硬币，甚至有顾客25美分也不要了。老人树立了信任，整个效率变得很高。
Ps：客户信任你，轻松赚钱So Easy！
02，太阳与风
太阳和风在辩论，看谁的威力最大。
突然地上来了一个穿着大衣的男人——自信的风说：我能让他把大衣脱下来。
大风越是疯狂地刮，地下的人把大衣裹得越紧，刮了半天大衣也没脱下来。
太阳说：你这样不行，看我怎么做。
于是太阳出来了，慢慢升温。很快男人就把大衣脱下来了。
Ps：打造有温度的营销氛围，让客户自己做出判断和决定，而不是疯狂地施加压力。
03，马知道回家的路
心理学家艾瑞克森很小的时候，发现家里有一匹别人家走失的马，他很想帮助马找到主人。
小克森把马赶到路上。马时不时吃草走岔路，但他一直引导马不断地往前走，最终跟马走到了失主的家。
主人感激地问：你怎么知道这匹马是我们家的呢？
小克森说：我不知道，但是马知道。我能做的事就是让马集中精神，不走到岔路去，这样它内在的驱动力就保障它能找到家。
Ps：销售的目的就是持续引导客户注意力，让他/她永远关注自己想要的东西。
04，大学生找对象的金点子
小杰很苦恼。很想谈恋爱的他，却不知道哪个女孩比较适合自己，尤其害怕表白失败后的丢脸。于是他想了一个金点子。
有一天，他邀请全班的女生来听他演奏吹笛子，每一段旋律开始前，他都用眼光扫视着女生们，深情念一段优美的文字。
一周之内，他收到了好几封情信。于是他从中挑选了自己感觉最对的女孩，轻松达成约会和谈恋爱的想法……
Ps：与其苦苦追求客户，不如创造一种高势能的环境，让客户追着你跟你成交。
05，点睛之笔
春天的大街上，一个盲人拿着一块牌子在乞讨：我什么也看不见！（路上行人给钱不多。）
突然一位路人经过看到此景，在牌子上多写了几个字，于是牌子就变成了：春天到了，我什么也看不见！
增加了这几个字，引起了更多路人心灵的共鸣，给钱和帮助的人变多了。
Ps：有故事的文字，更有力量！你的品牌故事何尝不是需要如此煽情的元素？
06，奇葩的西南航空
美国西南航空是一家很奇葩的航空公司，只做短途却很赚钱。为什么说很奇葩：
1.只用二流机场做起落点（便宜）
2.只用一个型号飞机（维修易）
3.只选短途飞行（成本低）
4.只用幽默的雇员（能讲笑话）
5.不提供餐饮
6.不提供机票
7.不提供行李托运
8.不设代售点
9.价格超级便宜（很多票价都低于同行50%）
哪怕西南航空如此奇葩，有很多人投诉和不满，但西南一直清楚自己，不可能得到所有人的喜爱，只在自己能做的范围内做到极致，最终成为美国短途市场的不败神话。
Ps：不要期望所有人都成为你的客户，你只需分析自己最大的优势，找到最适合你的客户，你就是细分市场专家。
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