史玉柱内训曝光：如何让客户抢着购买产品策划方案大揭秘！
推销=你找客户=说服
营销=客户找你=吸引
销售是营销和推销最终想要实现的结果
营销是为了实现销售而建立的一系列机制
聚焦必成:广告文案要实现的结果，让看了广告的客户来主动找你咨询或是购买，所有广告文案的终极目标，都是为了实现成交……
既然营销靠吸引，所以我们需要搞清楚这几个问题
1、你吸引的是谁？他们在哪里活跃？
2、靠什么来吸引？（给他想要的结果……在展示之前，最好先激发，加强他想要拥有的渴望）
3、客户为什么会购买？（他相信你的产品可以帮助他实现他的梦想，满足他的渴望，或者是能够解决他现在的问题或痛点）
4、你卖的是产品本身吗？（顾客买的是产品给他带来的好处和感觉）
5、客户为什么会采取购买行动？（看到渴望可以被满足的可能性，没有风险，先行动有好处，不行动有损失）
营销就像射击一样，如果你连目标都不知道，你如何去瞄准呢？所以营销的第一步，是要先明确你的目标客户是谁，他们在哪里？
聚焦必成之案例分析：
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案例分析：
吸引的人：想要学习文案的人，在学习文案遇到问题需要解决的人，在学习文案找不到解决办法的人
靠什么吸引：靠他们想要的结果来吸引，想通过撰写的文案来赚到钱
为什么想要拥有：满足自己的渴望，解决自己的痛点
卖的是什么：一种更好的，被见证了有效果的学习文案的方法和途径
采取购买行动：看到渴望可以被实现的可能性以及有好处可得
客户为什么会行动？
1、看到渴望可以被实现的可能性（客户见证）
2、没有风险
3、先行动有好处
4、紧迫感
5、稀缺性
营销人要注意的几个思维观念：
客户之所以会买，是因为他本身就想买
找出那些本身就想购买的人，然后告诉他们为什么应该找你购买
不要卖产品，要卖解决方案
不要卖自己想卖的，要卖客户想买的
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