（六十六）商道之不争而争
江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。
这一篇，老子说到了如何对待上下级关系的问题。“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”用一句大家非常熟悉的话来解释，就是“海纳百川，有容乃大”。
上一篇我们说过，所谓上智下愚，可以理解为领导人由于种种条件，具备高瞻远瞩的大智慧，那么，在与部属、员工沟通时，应当采取什么样的思想传导方式呢？写一本企业圣经？还是高高在上地整天召集大家布道？显然一来不很靠谱二来太费时间，企业文化宗教化也不是人人都能玩得转的，反不如用接地气的、质朴的方式进行沟通。
那么，怎么接这个地气？老子从言行两个层面，提出了具体的建议：“是以欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌。”领导人要得到民众的推崇，首先是要在言行上对民众表示谦下；要想引导民众，必先把自己的利益放在民众的后面，反正大头总跑不掉。要注意，这个“以身后之”是说个人利益往后头摆，而不是说遇着事儿就躲到人堆里去，背黑锅我来，送死你去，相反的，应当以身作则，必要时更得直接顶上去。
当然，所谓的顶上去，必须选择关键时间关键地点，争取关键战果。如果事事都自己干，那么最后的结果必定是员工看热闹，长官死得早。实际上，众多知名人物都是如此作为，尤其是起家的时候。刘邦自己与项羽硬顶，还多次险些丢了小命，为多路偏师腾出发展空间，最终实现了垓下的战略合围，一局定江山。曹操、李世民、朱元璋等等开国人物，也无不是多次亲冒矢石，李世民还老爱上演百骑破万敌的戏路。而在企业层面，老大抓核心业务更是司空见惯，比如乔布斯。当然，这里有个尺度问题。比如乔布斯主抓苹果手机的研发，尽管意见一大堆，有时候也很坚持己见，但他绝对不干一件事，就是把设计师赶到一边去，自己来作图打样。至于营销面上，自己上阵路演发布是没问题，但筹备路演的各个环节还是交给整个团队来规划设计，而且说完就走，绝不自己干跟友商撕逼扯烂的事儿。
为什么？因为对于领导人来说，自己上阵厮杀从来都只是手段，而不是目的。那么目的是什么？“是以圣人处上而民不重，处前而民不害，是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。”领导人要追求的是这样的效果：虽然地位居于部属员工之上，但民众却不会有太过沉重的压迫感；虽然领导人要始终发挥引领、指导的作用，但下级并不会觉得聒噪，甚至是碍事儿。只有这样，领导人才算是得到下级、民众的真心拥戴。
从这个层面来说，正因为他不与民众争夺显见的利益、机会、空间，所以治下反而没有人能打击到他，能跟他争夺控制权；或者说，领导人要去争要去守的，其实跟下属根本就不是一个层面的东西。
（待续）
