文/南陵豪
1. 为什么要创业？如何定义创业？
不知道大家是否在听到创业这个词的时候，脑子里的第一印象就是需要将现在的工作辞掉，放弃安稳的生活，去花上大笔资金，并且还要拉上几个志同道合的合伙人，一起过着有上顿没下顿的日子才叫做创业？
其实并不是。
创业其实只是一个从小到大或者是零到一的过程。
现代社会定义成功很喜欢把成功与所获得的财富值所挂钩，认为所获得的财富值越多（或者是所获得的权利），就越成功。这的确是体现个人社会价值的一种方式。
创业真的就能够给你带来成功吗？通过创业真的就能够挣很多很多的钱吗？
其实如果说按照财富收益来说，在工作岗位上获得稳定而且具有上升空间的高财富收益几率要比创业要高得多。按照企业或者是单位的性质来讲，比创业更具有稳定性。一旦决定创业，所面临的风险或者是未知问题要多得多。
那为什么我们还要创业？
其实很简单，创业其实就是去做自己想做的事情，把自己的想法付诸现实，与此同时实现自我的财务自由（这里的财务自由是指可以通过自身能力支配财产的收入和支出，并不是说一定能获得大量的财富）。脱离其他凭借的情况下通过自己的能力获得收入其实就是一个很好的开端。
如果要给创业下一个定义的话，那么我觉得创业应该是：
不是想干什么就能干什么，而是不想干什么就可以不干。
2. 具备什么样的条件才能够创业？
首先要清楚一个观点，独一无二的idea、无与伦比的合伙人、富可敌国的资金，这些都只是创业的充分不必要条件。
别把创业想得如此的困难，创业也需要时间和环境的土壤慢慢发展。当然创业也是困难的，但并不是难在所谓的条件不充分，更多的是在“万事开头难”。
也不是说创业很容易，所有人都可以义无反顾地投入创业大浪潮当中了。创业也需要条件，正是这些条件才创造我们创业的可能性。
- 你的经验是否可以对接到消费人群
脱离显示去谈理想是不可能的，创业也是如此。创业其实是一个最接地气的活儿，因为很可能在创业初期的时候很有可能所有的事情都需要自己躬亲。所以能对接到消费人群是重要的关键点。
举个例子，你是一个服装店的售货员，每天接触到很多来店里购买衣物的客户，很多客户都跟你抱怨说店里的服装款式更新速度慢、价格偏高，那么如果你有能帮这部分用户解决这些问题的能力，那么这不就是一个很好的创业开端吗？
- 你的现实条件是否允许创业
我们在做每一件事情的时候其实都会下意识地去评估这件事情的风险。在创业的时候也需要考虑现实条件是否允许你去创业。
- 你有没有过重的家庭负担？（养家糊口、房贷、车贷、孩子的奶粉钱）
- 你的时间、精力是否允许？（虽说时间是挤出来的，但也需要考虑你是否有精力去实现自己的想法）
- 是否有让自己半年不饿的运营成本？（没有面包，谈何理想？）
- 能否快速的将自己的创业想法付诸现实？（在不考虑执行力的前提下，假如你的创业想法是造一艘宇宙飞船，那么实现的周期所需要具备的条件和变量就太多太多啦，在飞速发展的互联网时代，我们需要不断快速迭代的项目和敏捷个人）
3. 用了什么办法，解决了什么人的什么问题？
创业的本质其实就是你用了某种办法或者是通过某个产品，解决了某些人的某些问题。
** 某种办法或某个产品**
实现自己的想法，这是创业的初衷。需要考虑的是，你的解决方案或者是你的产品，对你的受众群体产生了什么价值？受众群体为什么要选择你的产品？你的产品的独特卖点是什么？举个我自己的例子，我是程序员出身，喜欢研究敏捷开发，我可以让客户以更低价格，更少的时间收到应用产品，所以我的客户会选择我。在这里，我的项目开发行业解决方案就是我的产品，而比市场更低的价格和更短的工期则是我的独特卖点，所以我的产品在市场上就具备了核心的竞争力。什么人
这类人其实就是创业的产品所针对的受众群体，在创业初期时，为了减少成本支出和提高效率，对于受众群体的选择一定要做到垂直。简单的说，一定要针对到单一属性的垂直人群。比方说，一个卖低端汽车的企业，受众群体可以分为没有车的人和已经有车想换车或者再买一辆车的人，那针对这个企业的情况，如果在初期的时候，无疑将没有车却想要买车的人作为重点推广人群是最好的。
还需要明确一个概念：客户和用户的区别。客户就是愿意花钱买你账的人，用户就是了解或者已经体验你的产品却没有付费的人。对于客户的反馈问题，需要着重去考虑，因为这是最精准的反馈。对于用户的反馈，也不能忽视，因为这很有可能会影响你的发展走向。什么问题
这个问题其实就是客户的需求，需求分为几种：已知已解决的需求、已知未解决的需求、未知未解决的需求。
- 已知已解决的需求 。这类需求需要用比现有解决方案更优越的方式才能替换已有需求解决方案。
- 已知未解决的需求。这类需求只需要实现解决方案即可。
- 未知未解决的需求。这类需求需要花精力去调研测试需求，并且提出实现解决方案。
4. 创业必经的发展阶段
1. 问题和产品的匹配
这个阶段其实就是实现自身想法的过程。想出一个好点子不难，难的是实现点子需要花费的人力物力。在实现的过程中也会根据需求的实际情况进行不断的迭代调整。这个需求是否真的值得我们去解决？这个产品是否真的已经满足客户的需求？客户是否愿意为你的产品掏钱？这都是这个阶段当中会遇到的问题。如果你的产品和客户的问题能够契合，那么恭喜你，已经具备存活下来的条件了。
2. 产品和市场的匹配
经历过了第一个阶段，那么就意味着你的产品将会有一个不错的市场，而这个时候需要寻找的不仅仅是花钱的客户，更要发掘并将产品和市场相匹配。匹配市场能够保证你的创业可以有个很好的发展前景。有收入只是初级验证，有持续收入的留客率才是终极验证。这个阶段需要大量的测试、反馈收集和调优作为支撑。
3. 产品的扩张
到达了这个阶段，那么你的创业已经成功了四分之三了，在保证理念方向不动摇的前提下，这个时候就可以选择横向扩张（增加同类产品线）或者纵向扩张（做细产品内容）等进行发展。
社会教会我们要面对现实，也让我们做事的准则变成了“先做必须做的事情，再做应该做的事情，最后做喜欢做的事情”，不做自己不喜欢做的事情，我，在路上，你呢？
