（我在2022.9.11号参加了易效能PPT演讲力的演讲秀。很好的经历，演讲PPT和逐字稿分享给大家。再次感谢Sophie老师，Sendy教练、方红教练，夏厚春教练、姚红娇教练、陈茹红教练、张丽娟教练等等，是你们让我走在了正确的路上，一路跟随教练们思维导图、逐字稿和PPT的不断吊打、不断迭代。感恩满满。）

大家好，我是三懂好青年文君，

懂财务运营的CMA

懂积极赋能的文大侠

懂我有不懂的学习者

我今天演讲的题目叫：东方甄选拯救了新东方？

小伙伴们，知道新东方的，打个666，知道东方甄选的，打个888，两个都知道的，打个999

东方甄选是做什么的？

东方甄选是新东方旗下直播间

在双减政策之后，新东方开始做直播了，新东方非常悲情的说我们这个业务不行了，我们要转型，我们要去做电商，要助农。这个时候给大家的第一反应是什么，新东方完蛋了，新东方应该要关门了，新东方已经没钱可赚了，被迫去做了直播。

新东方做起直播来做得风生水起，特别是自己调侃自己兵马俑脸的董宇辉，我看到网上有个段子，到他的直播间一次就买一袋大米，最后买了三四袋大米。董宇辉，YOYO，顿顿等等，都体现出来非常深厚的教学功底，甚至有人调侃说，我进了直播间就好像是去听了一节课一样。

知识的力量带来了巨大的流量

我们不禁要问：电商带货平台东方甄选拯救了教培王者新东方？是这样的吗？

新东方是做什么的？

新东方一路辉煌近三十年，教培行业的王者：从1993年从北大下海创业到2006年纳斯达克上市，2021年双减政策出台，整个K12教育的学科类课外培训都被叫停了，也就是说，我们从小学一直到初中、高中阶段，整个的12年的课外培训都被叫停了，新东方整个的一个上升趋势就突然停止了。

我们去新东方的网站上看一看，新东方做考研，做留学，做英语考试等等，我们把他的K12这块去掉之后，你就会发现其实他现在连CPA培训它都是做的，也就是说，新东方还是那个做教育培训的新东方，只是它培训的内容比他巅峰的时候要来的少了。

这就好像是一个非常豪富的家族，他的一个生意没有了，确实是个打击，人家剩下的生意还都在，而且红红火火。

东方甄选≠新东方主业（火≠赚钱，流量≠现金）（转场页）

东方甄选直播间尚无自营产品，赚取佣金为主，年报中基本可忽略。

为什么这样说呢，从经济利益角度来讲，

因为东方甄选截止7月现在还没有自己的产品，它所赚取的是佣金，虽然它的直播间流水非常高，上亿，上十亿，但其实它抽取的是里面的一部分，它并不是购入然后再卖出，它其实在帮别人卖货，这样它在新东方的年报里面所带来的财务的助力是可以忽略的

从长远看，东方甄选是个非常好的品牌宣传点，新东方认真布局，快速建销售系统：7月东方甄选还没自营产品，现在不仅有自营产品，东方甄选APP，直播电商还走向抖快淘一体化。慢慢的形成了自己的品牌之后有它自己的采购体系和销售系统，它的盈利能力也会慢慢的提高，这是非常好的一个新的业务增长点。

新东方的财报显示，在过去的一年里面双减对它的影响基本上已经全部消除了。

新东方到四季报的时候，现金流已经转正了，那就代表着，它过去所有的因为裁员遣散 退学费 关分校 关网点等等，所有的这些利空已全部出尽。

截止到7月27号收盘以后，市值43亿美金，它账上的现金及现金等价物以及短期投资折合过来42亿美金，也就是，这家公司还是很有钱的，有多少家上市公司能够有42亿美金的账面现金？

一边俞敏洪老师跟我们说唉呀我们这个业务做不下去了，我们要去助农了，一边账上趴着42亿美金的储备金和后备军，这种日子我也很想过！

学霸来了，还不差钱。未来可期！

俞敏洪在它的年报公布之后，他说了一句话;2022财年是充满挑战和机遇的一年，然后符合最新的政策，我们重组了核心业务及营运，并已迈入全新阶段，我们剩余的主要业务表现稳定，为我们未来的发展奠定了坚实的基础。

他表达了一个积极信号：新东方站住了，新东方未来的辉煌又要开始了。

新东方如何把自己活成了一个好故事？（转场页）

好故事=四圈交集

          =+热爱+核心优势+有意义+风险管理

俞敏洪是一个非常高明的老师，也是一个优秀的企业家，

三十年深耕教育培训主业，不忘初心，让新东方成为人们中心为梦拼搏的老黄牛，还是一个能持续带来可观收益的现金牛。体现了热爱和核心优势。

新东方不需要做广告，新东方老师的那些段子就是最好的广告，包括现在很火的罗永浩当年也是新东方的名师，这些都是非常好的核心优势的体现。

新东方是少见的良心企业，

当K12教育政策出来之后，

明明有多种带货产品选择，毛利也比农产品高，但是新东方却偏偏选择了做农产品带货，在俞敏洪看来这是一件难而正确的事情。体现了利他、有意义。

他把因为K12政策导致无法再用到几万套崭新的青少年专用课桌椅捐赠给贫困山区的小学，给那儿的孩子使用，体现了社会责任感、有意义。

他对所有已经收到的学费包括书本费进行了退还；对所有K12教育员工的遣散费，完全是按照中国的劳动法甚至在中国劳动法的基础上还有所表示，做的非常的地道，非常的体面。同时反映他有雄厚的资金储备来应急。体现了风险管理。

以上都是他成功的地方。

大家都知道，我是三懂好青年文君，懂财务运营的CMA，这个是我的热爱和核心优势，懂积极赋能的文大侠是有意义，懂我有不懂的学习者是风险管理。

（尾页）

新东方上市后拍了一部电影，被称为是中国人的一个梦想，叫《中国合伙人》，里面有一句台词非常的经典：梦想是什么，梦想是让你觉得坚持就是幸福的事情 。

那些从一开始就选择放弃的人，

他们不会失败，因为他们从一开始就失败了

失败并不可拍，害怕失败才真正可怕

我们只有

从失败中寻找胜利

在绝望中寻求希望

坚持初心，为梦拼搏，与君共勉！

谢谢大家！