雨总您好！

感恩您百忙之中抽空来群里为千千万的销售人士答疑解惑，reason也想借此机会向您请教几个问题。

背景：

reason现在在一个三线城市某事业单位工作，大学08年毕业后一直从事销售工作。嘿嘿，是一个天生不爱舒适爱折腾的女子，最后因为家人的强烈要求考上现在的单位。我们上班非常的自由，除了每周一下午一个会议而外，平时只有单位通知我们才回去。工作都会提前安排，我们做好传回去就好。

刚刚开始把所有精力就这样投入进去，闲了一年后，总感觉自己似乎没有灵魂了，因为在正常的规律中渐渐消失了爱折腾的意志。直至去年告诉自己不能再这样下去，不然真心会报废了，因为深深地知道在这里没有我想要的东西。

于是，四处开始寻找项目与机会，直到前阵子自己遇到一个朋友，他是做珠宝的，市场80%的货都是从他那里流出，通路他做的很顺且做的非常的棒。与他交流后，发现他的网络销售这块还处于0状态，于是大家达成共鸣，准备开始进军网销。

ps：网销这块全由自己负责，朋友只提供货源，近期准备去基地考察，了解货源与工艺！

问题：

1、网销平台众多，该怎么去抉择？

2、如何做网销，需要做哪些准备？

3、初创业，网销团队多少人比较合适？

4、针对网销，哪些广告是有必要投入的？

5、如何分配提成比较合理？

6、目前朋友已注册了公司，他还经营其他的珠宝类，是可以同步做网销的，哪请问这类该如何分提成？

7、因考虑珠宝的成本，之前打算用顺丰，不过投入的成本也会上去，运输这块求给意见！

8、股份准备五五分，不过自己想了很久还是打算六四，他六我四，不知道这样的思维是否是正确的？

雨总回复：

大家都知道淘宝做销售竞争激烈，只是因淘宝消灭了所有暴利，一个同款比较系统和一个比价系统，秒杀所有暴利！现在想在淘宝做原始积累，慢慢培养客户群的年代已一去不复返啦。

淘宝新店普遍缺乏两个度，信任度和忠诚度，那么货源优势、资金优势、粉丝优势、推广优势、团队优势等五大优势，你创业时候必须占三条以上，占1条才有20%开店成功几率，占3条便有60%成功几率，否则一进淘宝，或许要会赔掉所有投资和时间。

目前来看，咱们似乎就有货源优势这一条哦，资金、粉丝、推广、团队等优势似乎不太沾边……这样去做电商，能赚到钱吗？

为什么我们要强调，淘宝创业应该具备这些基本条件？因为淘宝竞争比线下竞争还要惨烈，想一想也是，淘宝理论上面对全国消费者，但这仅仅是理论，流量不会全来嘛，顶多来那么一丢丢，但却要面对全国竞争对手，而线下实体店，虽然面对的客户群大都集中在方圆3、5公里，但竞争对手并不多哦，反而竞争强度没有线上那么大。所以，淘宝上，赚钱的门店不超过5%，而线下赚钱的门店在20%左右，这是2015年的统计数据。

好，我们就来说说这些创业的基本要素，先说说粉丝优势。

互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自媒体啊，牛人大V啊，都是因为拥有数量级的粉丝，才能风光无限。

国内第一个公开出柜的大学生男同，因为粉丝群众多，后来在淘宝卖化妆品，三年销售2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？

此外，妹妹你可以观察很多服装、化妆品的淘宝门店，他们也没有做什么推广，但销量一直不错，为什么？因为他们有不同凡响的自媒体呀，比如，微信、微博、QQ空间什么的，那里面有的是粉丝，他们发布一条新品上市的消息，很快就有粉丝捧场啦……问题来了，咱们有这样的自媒体吗？

没有粉丝捧场，我们在淘宝，举步维艰哦。

好，继续开聊。说到推广，这是属于电商范畴。咱们如果不懂电商知识，上网跟路人甲相似。珠宝品牌的推广在网络哪些渠道有效呢？呵呵，其实，这是一个伪命题……

请注意一条，购买珠宝的前提是什么？一定是信任度！没有信任度，谈不上什么购买行为，这是必然的，所以我们去推没有生命力的珠宝，没有什么结果，谁知道货品的真假呢？

大家都知道翡翠的价值，但打开淘宝，100多块钱就可以买到带鉴定证书的翡翠镯子，呵呵，能有真货吗？如果我们做真货，一条翡翠手镯，品相再一般，3000、5000还是要的吧，好，没有信任度，谁会掏几千块钱去购买？钱多人傻的故事不是天天都在发生哦……

所以，咱们推产品，不如推一个牛人！比如，妹妹你要想在电商领域大施拳脚，首先你得是一个知名的珠宝玩家，或知名设计师，或收藏家，对，一定要有一个高大上的身份，否则号召力从哪里来？

而想拥有这种身份，必须是两三年的行业沉淀，学到一身本事，再出发包装自己的身份，逐渐在珠宝圈崭露头角，厚积而薄发，这样才有“吸粉”能力哦，哦，一个白丁，啥也不是就出发了，那外行人怎么能赚内行人的钱？呵呵，玩珠宝的人，圈子不大，既有购买实力又懂一些珠宝知识，想糊弄他们，别想！

把修炼珠宝知识 + 包装身份做好了，非5年功夫不可，不知道妹妹你可有这份耐心？可有这份恒心？可有这份决心？能耐得住寂寞，抵御住诱惑吗？如果没有积累打底，别想“吸粉”的事情了，跟其他卖珠宝之人没啥区别，大家彼此彼此。

嗯，如何包装自己？呵呵，这个话题展开来，要说几个小时，专业了点，这里就不做什么分析啦。不懂策划，不懂广告，不懂销售，怎么能做好个人品牌形象的包装和推广？都是一个表面热闹啦，呵呵……

好，说一个类似案例。

我们716团队有一位卖红珊瑚的同学，他发迹前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各路牛人大V，潜心研究红珊瑚文化，有了心得体会后，后来和人联合出版了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍有名气后，接着开始做媒体专访，三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各种专访，名气在圈子里有了进一步提升，精准 + 有消费力的粉丝几万人，包括天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发达了，别墅+豪车+蓬勃发展的事业，就是对他付出与努力的最大回报。

好，咱们继续。说到团队板块了，如果我们是行业小白 + 销售小白 + 电商小白 + 管理小白（简称四白），我想问问呀，4个小白叠加起来，能管理好电商推广团队？够呛啊，谁肯听？哦，拿着自己的投资摸索推广经验和管理经验，有多少投资才能烧得起来啊，想一想就头疼！

道理很好理解，我们打工遇见的老板或领导，如果他没有什么真本事，你在他手下干活，服气吗？听话吗？不服气带来什么后果，大家都秒懂……嗯，事实证明，现在咱们就是四个小白的叠加，怎么能组建一支有战斗力的团队？呵呵，咱们要学的东西还有很多、很多、很多、很多呀！

2015年，他来深圳找我（716团队有一条规矩：男生年薪破50万，女生年薪过30万，我在深圳请吃兰州拉面一碗，还加一两肉），问了一个问题。他打算开办中国第一所红珊瑚培训学校，从最高端最源头占领市场，问我可行否？

我给他出了一个策划。学校先暂缓，鉴于他拥有质量很高的粉丝群，可以先做全国红珊瑚文化巡讲活动啦，一方面普及红珊瑚知识，类似学校功能，另一方面又有精品鉴赏活动，能提高学员鉴赏知识和能力，最后就是交朋识友，巩固粉丝群，增加粘性，进一步树立自己高大上的形象，全都是好事。

为什么现在不能做红珊瑚培训学校？

因为：

1、粉丝群基数还是不够大；

2、收益见效慢，自己的财力不一定能承担一所学校的开支；

3、能购买收藏红珊瑚的消费者都是有钱人，他们没有多少时间飞到北京去参加培训。所以，咱们走全国巡演之路，正好避开三个缺陷，又有三个优势，多好的推广办法呀。

呵呵，在创业的前进路上，要是有高手在关键时候，点播几句，或许能避免走很多弯路哦……

最后提几条建议：

1、先沉心下来学珠宝知识；

2、多在我们群里围观，天天都在分享销售知识，用心看，学一点用一点，能尽快提升咱们销售本事；

3、先从线下销售做起，成为销售高手之后，有了带团队的经验，再开始包装自己珠宝达人的身份，厚积而薄发，未来前途不可限量；

4、把我的留言拿给你的朋友看，争取他的谅解，电商创业项目暂停，否则必败。

好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）