D5 作业主题
《第四课 选赛道和调整》
作业模板
3组-小嘉
项目方向：K12在线教育
项目名称：在线辅导课程
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】中小学在线教育产品
【2.用户场景痛点】大部分线上产品侧重学习成绩的提升，而忽视思维的训练；
【3.场景解决方案】通过个性化的诊断，实现一对一专业化的线上辅导，在课程的体系上分为基础（侧重专注力、记忆力、生活习惯培养）——提升（阅读能力、口语表达、基础数感）——进阶（空间想象、逻辑推理、综合创新能力）
【4.场景展现＋用户证言】线上直播课程与小班课程，APP评论；
【5.业务数据】累计1万多用户；
【6.商业模式&市场规模】B2C模式，K12在线教育用户将达3765.6万。
【7.竞品对比&竞争优势】
①竞品：猿辅导，优势：小班制，知名度高；
②竞品：学而思，优势：口碑沉淀，体系完善；
【8.创始团队组成、分工及优势】
组成分工：教研+运营+推广；
优势：课程侧重点具备一定差异化；
【9.融资目标&用途】暂无
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
①竞品：猿辅导，优势：小班制，知名度高；
②竞品：学而思，优势：口碑沉淀，体系完善；
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：学而思
①产品简介：学而思网校，为6-18岁孩子提供小初高全学科课外教学，纽交所上市公司旗下品牌。十余年教学沉淀，“直播+辅导”双师模式，AI技术辅助教学。全国200多个城市的中小学生都在网校学习。 致力于为6-18岁的孩子提供高品质的课外辅导
②公司规模： 学而思在全国拥有教师团队约3000人，其中近300人毕业于北大清华，近70%毕业于985、211全国重点院校。学而思还与北京大学数学系、南开大学数学系、上海交大数学系、武汉大学数学系等机构签订合作协议，成为他们的实习基地和就业实践基地。
③公司地址：北京
④产品官网：https://www.xueersi.com/
⑤发展路径： 2003年
创业者从家教开始
正式创办小班教学
创办奥数网
2004年
中考网正式上线
作文网正式上线
2006年
高考网正式上线运营
2007年
北京市内教学点拓展
开通家教网、幼教网
智康1对1成立
2008年
在天津建立首家分校
上海分校、武汉分校分别建立
为汶川灾区人民捐款200万元
2009年
广州分校成立
获得两轮融资
四川两所希望小学正式动工
2010年
学而思网校正式运营
e度教育网正式上线
ICS智能教学系统上线
美国纽交所上市
2011年： 成都、杭州、南京、西安分校成立、小班教学形式的课程正式命名为学而思培优
2012年：郑州、重庆等5大新分校成立、全国分校扩展至15个
2013年：学而思集团正式更名为“好未来”
⑥融资节奏：2018年获得4000万融资
⑦重大新闻节点：
新浪2011中国教育盛典中被评为“2011最具品牌价值网络教育机构”
腾讯网2011教育年度盛典“中国十佳网络教育机构”
北京晨报“2011最受公众信赖的网络机构”
⑧用户评论：课程体系与服务体系完善，产品知名度高；
⑨自我体验总结：教研能力强、产品质量与服务体系完备，有着丰富的教学沉淀与基础；
第三部分、优势研判：
行业基本方向：潜力与市场规模巨大，同时竞争力也大；
差异化优势：注重课程体系搭建、以侧重思维能力提升为主。
