日更第28天
学会引导注意力，就能先发致人。
01
一棵生命力旺盛的种子，在贫瘠的土地里面，也不能生根发芽。一个优秀的销售话术，在错误的时机里，一定不能产生想要的结果。
恐怖分子要让普通人当人肉炸弹，很难； 当他找到一个即将判死刑的人，答应照顾他们家人，他会毫无抵抗力。
这是特权瞬间。
所以，要四两拨千斤，就要找到特权瞬间。
02
人的注意力，无法集中在两件事情上。
如果有一个事情，吸引了注意力，就在那个瞬间，它就是最重要的，它会盖过其他本应很重要的事情。
注意力在某个概念上，它就容易变得就得最重要
03
雄鸡一唱天下白,鸡叫，太阳出来。
我们很容易归结为：因为鸡叫，把太阳叫出来，本无关系的两件事，无端产生了因果关系。
某人吃了某保健品，好了，其实，这段时间他也不断在运动并注意饮食。
注意力在两件事情上，它们容易变成因果关系。
焦点，就是原因。
04
注意力如此重要，不但能产生重要性，还能产生假象的原因。
为了更好影响别人，就要引导他的注意力；在没有开始说服之前，对他的注意力产生不自觉的影响。
只要是人，天然对三种事情敏感：
性：大胸大长腿
危险：持刀劫匪从旁边经过，总理的电话都可以挂
定向反应：身体不经思考本能的反映
所以，需要找到影响注意力的因素，导入注意力转移到目标上。
05
当病人把注意力集中的药效上，他会屏蔽其他的毒副作用；
当丈夫把注意力集中在工作上，这时他会忽略家人；
当创业者想到项目有多好时，会忽略其他阻碍成功的因素。
注意力集中在想说服的观点上，更有可能让论点站得住脚，对方也会自我说明。
所以，需要引导注意力，停留在目标上。
06
人会有所行动，是心理产生了联想
人会产生联想，是受到语言、文字或图片的激发
电商详情页的打造，是其中一个例子，目的就是为了让客户购买。
为了让人产生意向的联想，激发对应的行动，实现销售的，其实不是图片，而是文字。文字激光的联想，远大于图片。关键词是画龙点睛的作用。
所以，需要用对关键词、用对图片。
07
教室里面挂名人名言，能激发学习，不会挂网上相片；
拳击训练场上挂打斗场面，有利于提升战志，不会挂明星头像
酒吧里放德国音乐，德国红酒卖得好； 放意大利音乐，意大利红酒热销
这些共通的地方，就是场景里面植入线索，这些线索与目的相关。
所以，说服场景里的打造，会产生重要的影响力。
08
市场调查人员在商超里拦截被调查者，正常流程成功机率是30%；当他们改变方式，调查前询问一个问题：你是否是一个乐于肋人的人？ 成功机率增加到77%！
这说明什么？
如果把接受方的注意力焦点，转移到与目标一致或相关的概念上，就能产生生发影响了。
当调查者承认他是乐于助人的人时，不好意思不接受市场调查。
所以，心理活动不仅是在准备好的时候开始的，而且，是在准备阶段就已开始。
09
注意力的焦点，对影响力至关重要。
我们集体聚餐的时候，人多口味杂，去哪里吃？大家相互说服，但一定不会扯到其他话题上，那没有影响力。
引导注意力的时候，要导致到什么内容上，最有效果？一共有七条影响力原则：
互惠：更少的代价，更多的好处（比平常卖得更多，价格更低）
承诺与一致：答应了就会做到
喜好：这里有你喜欢的东西
社会认同：你能得到社会的认同
权威：权威机构或人士，对这件事情，非常认可
稀缺：数量不够，名额有限
联盟：我们是同样的人，我们要达到同样的目标
综上所述，为了打造影响力，需要做到：
找到特权瞬间，
先在沟通之前先在某个概念上达成共识，
然后用最好的吸引注意力的因素，把他的注意力引导到目标上，让目标变得重要；让他的注意力停留在目标观点上，他会忽略其他反面观点，接受说服的观点。
为了达到停留在目标上的效果，需要注意措词、使用好的图片、打造好的场景，同时利用七条影响力原则进行影响，最终达成说服的目的。
妮妮姐在拆解广告的时候，要分析这七条影响力原则的应用。其实，这是整个影响力逻辑框架的一部分，在此之前，需要预先在某个概念或事情上达成一致，再将他的注意力引导到目标广告上，再通过广告内容进行影响。
双11活动，就是这样的套路。
活动之前，大家的共同目标，便宜省钱。然后淘宝打造了这样的“场景”、“图片”、“文字”去影响消费者，最后用户看到广告图片并进入详情页，按受影响力七大原则的影响，成功剁手。
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