为什么一定要重视成交率？

去年，和一个枣庄的客户聊天，也是干吊顶的，不过牌子不是我们的牌子，上了我们不少样品，刚好路过，就过去看看，有没有什么能够帮到的地方。

闲聊一会，就问他生意怎么样？

其实不问我也知道，生意一般。

果然，他就说，

你看，市场哪有人啊，你来这半天，你看有没有进来客户。

不是我这一家，整个市场都没人。

正在发愁的，打算看看实在不行，找个业务员跑跑小区的。

市场没人，这是95%以上建材市场的现状，所以我也不意外。

我想，跑小区也行啊，比坐店肯定好一些。

我又随口问了一句，你店面成交率怎么样？

她说，什么是成交率

就是进来10个客户你能搞定几个

他想了有30秒，然后说了一个我听了都无法相信的数字。你猜猜，是5个，6个，还是8个。

······

嘿嘿，他说一个没问题，两个也差不多，三个就有一定难度。

一下子，我就觉得心口好像被梗住了一样。

正常，3-5个我都能接受，而且他干这个已经干了有7，8年了，从xx邦到xx普，

我说，一般不止这么少的啊。

她说，你不知道，现在客户不好搞，我本100的给他110还嫌贵，旁边那家卖的太便宜了，一平方都是七八十。

我一听，完了。

我这人也比较直接，不怎么会拐弯。所以后面的说话就没怎么留情面。

我说，你看，30多度的高温，外面像蒸笼一样，你开着面包车，跑到小区还要递几根烟给60多岁的门卫大叔，好让你进去，从楼下坐电梯到楼上，再从楼上走路到楼下，一天也见不到3，5个业主，好不容易搞来10个8个客户，然后你就成交1，2单。

剩余的8个客户去哪了？

去你隔壁吊顶店了。

只要他的成交能力强，然后8个被他搞定4，5个，你是什么角色？

你是他家的业务员，还是免费的。

就见他的脸色一阵白一阵红······

我说，你现在成交率这么低，么想想怎么样先提升成交率，即使利润低一些，也要提升成交率，这个是一个关键卡口。

前面所有做的工作，能不能转化成实际的效益，就看这个成交率怎么样？

是事半功倍，还是事倍功半。

聊完以后，又简单的告诉他几招简单实用的成交招数。

这也是我和大部分店面首要重点沟通的问题。

一般都是看问题看到明面上的，什么没客户，产品同质化，别人价格便宜啊，等等。

这些其实都是表象，如果真的没客户，是不是都要倒闭了，那还来那么多的店面，只是客户没有进你店而已。

产品真的都一样吗？你看看手机，是不是一个模样，还不是一样能够介绍的不一样，没有客户真的是行业专家，产品是不是一样，还不是靠导购的嘴巴，你说一样就一样，你说不一样就不一样。

价格便宜客户就一定买吗？你试试看看，成本100，你卖100是不是客户就一定接受，如果还是不接受，那又是为什么？

(⊙o⊙)啥？别人有更便宜的，那你进一点也和他一样便宜的，你卖卖试试看看，是不是真的好卖？

市场难做是真的，其实这才是市场最真实的一面。

自然客户少也是真的，这提醒你需要开拓新的渠道了，你没看董明珠都在开直播，县委书记也在开直播，连他们都在改变，何况我们呢？

最后说一句，解决能够解决的问题，不去关注你解决不了的问题。