【标题】在价格面前谈价值

【字数】608

【正文】

从第二章中获得以下几点：

001 好方法一定是别人想不到的，或者说是别人认为不可能实现的。

思考：思想上偷懒，行动上很惨，这个猫叔说过。想要脱颖而出，想要耳目一新，必须通过长期的思考，并且不断试错，才能最终得到好方法。这几天连着早起，一个人待在次卧读书、思考。从本行出发，精进的同时尝试着搞些事。我开始挖掘行业内的一些普遍现象，并寻找可能实现的方法。快速消化各位老板接过来的项目，保证单位时间内利益最大化，事业单位的低效率在我看来是一道口子，撕开它我相信应该能找到自己发展的方向。

002 占据特性其实是要舍弃，放弃一部分受众。要勇于做出这样的选择，开辟一个属于自己的舞台，建立强大的壁垒。

思考：做为一个结构工程师，我的工作受众是所有项目的甲方。老板把项目源源不断地接过来，我不断把项目完成，这是我工作十年的经历。我试着把眼光放开阔一些，把项目细分一下，哪些项目是我能很轻松就拿下的，这种项目当然是首选，可以考虑走量，价格也可以适当优惠一些。复杂点的项目必须把价钱抬高，并保证工作完成时间的期限，这是保证出图质量的关键。

003 如果是低价的新产品，很多用户会以价定质，把它划分到低档一类去。

思考：当我开始带着团队去找各位老板谈项目的实施时，绝对不能打着低价的旗号去接项目，我要把价格定得适中，让老板在心里就觉得请我们做事是值得的。项目合作期间团队需要做的就是在设计技术上专注，拿出让甲方满意的作品。