“谁没有在拼命奔忙?”方导拎着斧子,在楼下喊。
“谁——?还有谁——!?”我喊得声嘶力竭、肆无忌惮,因为我相信这个诘问所向无敌。马云与小贩一起忙得齐飞,精英跟草根一样征尘满脸。这就是世界,古今中外皆然,今日中国尤甚。
今天,我就不自量力地想破解一下:我们到底都在忙什么、为了啥、有用不。
文章有点长。别说你,就是作者本人我,在手机上看到这么长的文章,就算写得再天花乱坠,也得深吸一口气才敢决心往下读。所以聪明如我,耍了个滑头,本文各部分基本可以独立成篇,所以单独发表,以缓解阅读恐惧;各部分连缀在一起,则循序渐进、逐步深入,且有一个统一的结论,因而又可以联成整体。请看官慢慢看来。
一、钻石
钻石原本的确十分稀缺,但十九世纪后期,南非发现了一座储量几千万克拉的钻石矿,钻石高贵的形象和价格即将崩盘。
值此风云际会,1888年,大名鼎鼎的De Beers(戴比尔斯)公司横空出世,咬着牙买下了南非那一整座钻石矿,之后小心翼翼地控制钻石出量,最高时候掌控了市场上90%的交易量,靠垄断保住了钻石的昂贵。
以上为实,其实无甚高明之处;下面玩的虚的,那才堪称神乎其技。
传奇始于1938年,戴比尔斯公司创始人的儿子Harry Oppenheimer(亨利•奥本海默),带领创造了逻辑为“钻石=爱情=美好+永恒”的新概念,从此牢牢俘虏了女人男人那一颗颗温暖、颤动的小心脏。
通过对这一概念的成功营销,女人如果没收到钻戒就结婚,委屈得不行不行的;男人如果不用钻石表白爱情,活该当和尚。销售渠道因此大路朝天、宽阔无边。这一概念还成功地掐死了钻石的流通渠道:你们要是胆敢买掉钻石,就是买掉爱情;况且你的爱情,谁惜得买呀。
高,实在是高!这个天才概念使钻石像饕餮一样只入不出,吃下金钱不可计数。一句所谓“A DIAMOND IS FOREVER(钻石恒久远,一颗永流传)”,装下了天下人心。
钻石到底有多稀缺?要说戴比尔斯也点儿背。在它把裤子送进当铺、把脑子卖给魔鬼、买下南非钻石矿、滋润地过了90后,上世纪70年代,善于满世界扇嘴巴子的苏联(俄罗斯),又顺手狠狠扇了它一巴掌,他们居然发现了一座直径约为56公里、比目前已知的全世界钻石矿储量总和还大10倍的钻石矿,超过万亿克拉,能满足全球宝石市场3000年的需求。
3000年!人类那时还在不?
得到这个消息,戴比尔斯一边满地找牙、小便失禁,一边上天入地、苦筹良策。
一方面,鉴于苏联钻石比较碎的实际,它翻篇儿似的换了一副嘴脸,腆着去讨好迎合苏联利益,声称钻石不分大小、同样珍贵(一视同仁的包容,一脉相承的逻辑,不得不佩服人家创造、完善概念的功力。),继而与苏联订立价格同盟,拉其入伙,有钱大家一起赚(和则两利,斗则俱伤。对世事人情的掌握游刃有余。)。
另一方面,再施凭空创意伎俩,转而强调钻石的品质,包括颜色、切工、净度和重量四要素,炮制出什么GIA4C等专业术语,以及相关的大量行业标准、分级系统,继续卖概念。这样,大的、“好”的钻石卖给富人,碎的、“小”的卖给穷人。钻石在完美保持住高贵的贵族血统外,又继续扩大,征服了节衣缩食的底层群体。现在,普天之下、普罗大众,哪个女孩要是没收到钻石婚戒,都不好意思跟人说你结婚了。
当然,也有人说,钻石开采、加工、安保难度大等等,致使钻石本该昂贵。我深不以为然,认为这都是因为“结果绑架原因”造成的,不足证明钻石就该昂贵。就像毒品因为被严厉禁止才跟黄金等价一样。吸毒、贩毒合法化,满世界那么多土地都种上罂粟,试试看?
况且,钻石不过碳元素结晶,哪天技术成熟了,咱们甚至可以把自己变成钻石;即使现在,人造金刚石也与钻石没有任何差别,成火车皮地生产估计问题也不大;钻石也几乎无法保值,二手钻石只能低价回售给商家,不会有接盘侠。但即使这样,它还就一个字:贵。乖乖,世界就是这么奇怪。
如此揭露钻石的虚幻,我聪明得要上天?错。你以为你以为的你以为就是你以为的哪?难道大家都脑残吗?
钻石的本质不是碳元素,而是人心。在钻石的游戏中,女人看重的绝非钻石本身,而是男人的诚意,心疼出血总比花言巧语可靠得多,事实也的确如此。钻石不过是人心的一个载体,没有钻石,也会有别的载体,比如贝壳、铁甚至泥土。
这跟宗教有诸多相似之处。信是没有缘由的、是排斥理智的,事实还是虚幻、真相还是欺骗、愚昧还是智慧,不是它的衡量标准。看似没有理智地购买几万块的钻石,其实是在宣誓忠于爱情,表达自己的死心塌地,是对爱情的信心和决心、信仰与崇拜。爱情,就是男女之情的上帝;钻石,跟象征上帝的那个十字架,意义相同。
爱情的可悲之处在于男女双向、现实回馈,宗教则是单一流向、来世生效,所以爱情常常不堪一击,宗教则久远恒世。男女之情以爱情为信仰,巫山云雨立马发散出灿烂神圣的光辉;人生目标一旦上升为宗教追求,虽然虚幻欺骗但也确实逼近了终极意义。人生价值、人间诸事,在于赋予其意义,否则俗不可耐,甚至一文不值。
钻石营销的成功在于消费意义,而不是消费钻石。并非钻石贵,而是人心诡。钻石,是一场彻头彻尾的骗局,是对人性登峰造极的运用。意义,是人这种智能生物区别、高于其他物种的重要标志。
(未完待续)