2015 年底，我离开了这辈子最后一家公司，成为一名自由职业者。而 iPaste，是我独立开发的第一款 macOS 产品。

1.7 年过去了，在发布新版 iPaste 时，说说这款让我不再青涩的作品。

----- 长文开始警戒线；不喜请绕行 -----

0) 起初，「贴贴板」并不算产品

如果现在做个新产品，事先一定会有充分的调研，比如用户需求是否真实存在、市场容量、竞品分析、技术可行性分析等等，然后才会立项。

之所以说不算产品，是因为当初做「贴贴板」时，完全跳过了这些环节，直接开始码；更像是个练手的项目。怎么回事？主要是当时刚刚出来自己单干，已经至少 3 年没写代码了，做什么领域的产品，都行，也都不行。在脑子一热决定先做 macOS 时，脑子里第一个冒出来的就是贴贴板这个点子，因为自己平时太需要剪贴板增加工具这类产品了。

咦，你可能好奇，说好的是 iPaste，怎么变出个贴贴板？其实，这个产品就是以「贴贴板」这个名字问世的，并保持了最开始的大半年时间。2016 年 9 月底才更名为 iPaste；这是后话，后面再提。

这里衍伸出一个话题：做产品，是做自己需要的产品，还是做大众需要的产品？当然，如果这两者重合，最好。如果不，建议起步时选择自己需要的产品。最直接的好处是，你自己就知道产品应该做成什么样子，跳过了用户调研的环节，也不至于跑偏。

不过，这个方式有个很大的局限：通常，自己的需求有限，并且会是个小点子，不利于产品做大。而且，产品做大后，就不再是当初自己想要的东西了，又变成了做大众需求的产品。所以，根本上是 在做自己需求的产品的时候，摸过出做产品的路子，进而推演到大众需求。

这里引用在 IndieHacker 上看到的一段话。

If you build a product for yourself…, there's probably a million others like you out there. Maybe not a billion, but unless you're a freak, there's a million.

精准的翻译是：通常你需要的，别人也需要的；这些「别人」，没有千万、也有百万，除非你是朵奇葩。

1) iPaste 夺走我的第 1 次，一次又一次

就是这么一个不算产品的产品，却 让我经历了无数的从 0 到 1：

• 第一次学习 Swift
• 第一次学习 macOS 开发
• 第一次给产品起名
• 第一次设计 Logo
• 第一次独立完成一个产品
• 第一次审核被拒（以及 N 次）
• 第一次收到用户付费
• 第一次收到用户反馈
• 第一次收到海外用户反馈
• 第一次推广
• 第一次付费推广
• 第一次开源代码给别人用
• 第一次…
• …

1.0) Swift 与 macOS 开发

这部分在 Mac 开发的神秘面纱：后娘养的嫡长子 里有介绍，这里仅简单的提及。

对于 iPaste 而言，核心的部分是系统剪贴板。也即，能够记录用户曾经复制的内容，并且能 100% 准确地还原。难就难在这 100%，因为用户可能会在任意程序中、复制任意格式的数据，如纯文本、格式化文本、图片、文件等等。

其实，我试了当时的一些竞品，包含非常知名的，并没有做到这一点。比如，在复制并粘贴到 Numbers 时，会有一个单元格的错位。产品深处这样的问题，你在他们高大上的宣传中自然是看不到的。而 贴贴板 就做到了这一点，所以当时我还打出了「支持任意格式，不服来战」的口号。核心的，就是将 NSPasteboardItem 中的数据，存储为 Data；在粘贴时，再将其写回系统剪贴板。

不过，后来发现，某些格式还是有问题的。比如，在 Sketch 中复制 svg 格式的图片时，系统剪贴板中会产生 com.facebook.semaphore 这种类型。而对于这种类型 NSPasteboardItem.data(forType type: String) 这个函数会卡死 10 几秒。我试了几款知名的竞品，也有两样的问题，看来确实是 macOS 系统有 Bug。不过，这种情况还是相当少见，在我自己用 iPaste 的一年多时间里，仅遇到过这种情况（别试 iPaste 了，因为已经改掉了；但是可以试试你手上的工具😂）

再有，就是 macOS 沙盒的限制。具体到贴贴板，就是 如何将系统剪贴板中的内容粘贴到当前应用。要做到这一点，有多种方式，速度最快的，是发送 Command + V 键盘指令，模拟用户按下粘贴快捷键。不过，在沙盒模式下，这一方式直接不干活。

能在沙盒模式下干活的，就使用 Apple Script 来发送 Command + V。可是，在上架 Mac App Store 时被拒。反观所有已经上架 Mac App Store 的同类应用，都是让用户再从其官方下载一个所谓的插件、助手，基本都是安装 Apple Script 来实现自动粘贴。最后，我也从了，用了类似的方式。

这里再 吐槽一下 macOS 沙盒模式，已经裹足不前好几年了。对于自动粘贴这样的需求，不支持的理由无外乎是安全。可是，这样的不作为，直接导致用户下载安装一个自己不可能验证安全的助手。在我看来，只是将安全的皮球踢给了用户，撇清了自己的责任而已。

1.1) 独立完成一个产品

一个产品完整的生命周期，所涉及的点是非常多的：产品定义、市场研究、竞品分析、设计、开发、测试、上架、运营、推广、客服等等。要独自做好这些事，确实是很大的挑战。

当然，由于精力和能力有限，我也不可能做好所有的方面，目前主要的精力是开发和推广。对于做不好的地方，可以：

• 简单做一下，将就着；
• 花时间学习，做好；
• 请人帮忙做。

不同的事，处理的方式不同。

• 比如 Logo 的设计，我目前倾向于请人做。比如 Klib 的图标，是由 Allen 帮忙设计的。
• 比如程序里的图标，我基本上是在网上免费图标的基础上，简单修改下。
• 比如推广，很难外包给别人，只能自己硬着头皮上。

其实，我还是挺愿意花时间折腾自己目前不擅长的事。不过，毕竟时间有限，还是要 把时间用在自己的长处，把短处外包给更专业的人完成。

另外，自己一个人做也是有好处的。比如，不需要与人商量，就减少了很多沟通成本。尤其是各方意见不一致时，要达到最终结论，通常需要消耗大量的时间，甚至是返工并带来额外开发成本。而一个人，则没有这样的问题。

在实际做事的过程中，也养成了自己的习惯，比如：

• 使用 Omni Focus 管理项目要做的事、测试用例
• 在开发功能时，就完善所有单元测试、测试用例
• 数据结构、UI、业务逻辑的开发步骤
• 使用虚拟机来测试操作系统的不同版本、不同语言

建立这些习惯的过程是痛苦的，因为要摸索所有的可能性，摒弃不适合的，最终形成适合自己的方式。而一旦建立，会有很大的收益。在下次做类似的事情时，好的习惯会大大提高效率，避免走大的弯路。

1.2) 第一次出门吆喝

自己辛苦做出来的产品，自然是希望更多人用；能赚更多钱，当然更好。可是，「酒香也怕巷子深」，尤其现在大家的注意力被各种事情分散着，要在这样的前提下，让更多需要的朋友知道自己的产品，是个很大的挑战。

要增加产品的爆光，最直接的就是在媒体上报道。回过头来看，从时间和效果上看，当时这几个媒体还是不错的：

• V2EX
  • 这里聚集了很多愿意尝鲜的极客，他们愿意尝试那些新鲜出炉的粉嫩产品，并予以自己的肯定和鼓励。
• 36kr Next
  • 现在，这个产品基于处于半死不活状态，我感觉。
  • 当年，在 Next 发布贴贴板，还是带来了不少的流量。
• Mac 玩儿法
  • 自己认真接触的第一个自媒体，是 Frank 一个人做的，佩服。

而这些，全部是国内的媒体。如何在海外推广？很是头大。其中，我尝试了 平生第 1 次付费推广，是在 Two Dollar Tuesday，当时，其官方的规则是：

You discount your app to $1.99 in the App Store for 48 hour promo (Tuesday & Wednesday).

We will promote your deal via e-mail, our website, Facebook & Twitter.

We then do a revenue split after Apple's cut. On a $1.99 app, you get $1.40. So we get $0.70 to us per sale on Tuesday only. Wednesday you keep 100% of proceeds.

We have you pay us for the first 100 sales ahead of time ($70).

Finally, we have a $1,000 MAX on the amount due to us. Meaning, no matter how many copies we sell on Tuesday, you can never owe us more than $1,000.

精准翻译过来，就是：

• 我将应用降价为 $1.99
• 周二的收入，对方提成 30%
• 对方至少收 100 份的费用，即 $70，最多收 $1000

实际的效果，在这两天仅售出 92 份、$126，除去先前支付的 $70，还剩 $56，相当于每份 $56 / 92 = $0.6，白菜价。

于是，我之后再没试过付费推广…

需要注意的是，媒体的效果主要有 2 方面：

• 突击爆光
  • 尤其在产品发布的时候，多家媒体同时爆光，甚至会有 霸屏 的效果。
  • 比如，当用户在微博上看到 iPaste 的报道，可能跳过了。可如果接着又在少数派看到、在即刻订阅上看到，就肯定会加深印象。或许会生出兴趣，尝试一番。
• 为之后的搜索做铺垫
  • 我们在需要某类产品时，除了向周围的高手求教，也可能自己去互联网搜索。而这些媒体的报道，则会成为被搜索到的基础。尤其是 权威媒体的报道，会有更高的搜索权重。
  • 这里说一个小技巧：自己在写文章时，要「面向搜索引擎」，而不仅仅是标题党。比如，「夜深了，熄灯了，老公竟然不理我，还在玩这款游戏？！」这样的标题，其实对于搜索引擎并不友好。对于标题这样重要的因素，不包含产品的名字，是不能接受的。

不过，媒体资源毕竟是有限的，你总不可能天天被报道吧？在更长的时间范围内，都要靠用户的自发传播，和自己的影响力。

对于口碑传播，当然首先要靠产品的硬实力，毕竟首先产品要好，用户才愿意消耗自己品牌价值，去推荐你的产品。当然，这其中也存在一定程度的可操作性，比如在程序角度诱导用户分享，以及分享送 Pro 之类的活动。

而 对于自己的影响力，就需要长期建设了。比如，我最近强迫自己每周二早 8 点在自己的「自在开发」公众号中写篇技术长文（包括本篇），也在自己的博客、少数派、掘金、简书等全媒体发布。这些文章的受众，有可能就是我自己产品的用户。并且，有了文章的背书，当用户对我有更多了解和信任后，也就更愿意尝试我的产品。

2) 贴贴板到 iPaste 的蜕变

2.0) 那些年，我也曾青涩

对于名字，当初也是纠结了很久才定的「贴贴板」（英文 Daily Clipboard）现在来看，中文名还好，英文名就太差了些，且和中文名没有关联。当时，我已经开发了 iPic，想维持一个「i」系列，就直接改为「iPaste」了。

再来看看当年贴贴板的 Logo（左侧）:

真有种不忍直视的感觉 😅

目前的 Logo（右侧），是自己设计的。基本是参考系统圆形 Logo，如 iBooks、App Store；其中的 P，和 iPic Logo 中的 P 一样；背景的深绿色，是参考系统 Time Machine，想借其稳定的意味。

其实，改名、改 Logo 的影响还是非常大的。比如，之前所有在媒体沉淀的报道，全都无效了，需要从 0 开始积累影响力。所以，大家在给产品起名、设计 Logo 时，一定要慎重。定好了，就要坚持。

对于独立开发者朋友，我有个小建议：保留自己程序的历史版本。当然，我知道你肯定已经用了 Git；我是说，保留可以直接运行的版本（你确定，20 年后，你还有能力将代码编译为程序 😂）就像老照片一样，多年以后，重新运行一下自己当年还懵懂时写下程序，看那交互、那颜色、那不经意的跳转，就像看老照片一样，会有别样的情愫。

2.1) 付费下载 -> 内购

最开始，iPaste 的模式是付费以后才能下载使用。

采用这一方式的唯一原因：实现简单。或者说，代码上什么都不用做，无需区分免费版和付费后的功能限制，无需处理复杂的 In-App Purchase 集成。

不过，这一方式的缺点也很明确：限制潜在用户尝试 iPaste. 这部分可以在 Mac 开发的神秘面纱：后娘养的嫡长子 里有介绍详细的介绍。

后来，iPaste 将付费模式调整为免费 + 内购。从效果上看，确实明显增加了用户数量，用户付费也有所增加。所以，如果你打算开发个产品，个人建议采用免费 + 内购的方式。其中，可以试试我开源的 IAPHelper，可以很方便地集成 In-App Purchase. 另外，内购也可以试试订阅。虽说很多朋友对于订阅还很抗拒，不过，还是有用户能接受，不妨考虑一下。

换付费模式，其实是挺麻烦的事。比如，最开始已经付费购买的用户，总不能让其再购买一次、或者不能更新吧？要做到这一点，就要识别出之前上架 MAS 的版本，以及用户是否从 MAS 下载的 iPaste，对于条件都满足，则自动开通高级功能。如何识别？主要是从 MAS 更新 Receipt 并解析其中的内容。

3) iPaste 的现在与将来

3.0) 工具型产品的困境

我查了下，上个版本的是 iPaste，是在去掉 9 月 26 日发布的，几乎都快一年了。

为什么这么久都不出新版？

一方面，是我在忙 iPic、Klib 等其他产品。另一方面，更重要的，是我 没想好该怎么改进。

工具型产品很容易陷入这样的困境：一方面，会遇到用户增长迟缓的情况；另一方面，会有用户表达「加了这个功能，我就买」这样的意愿。于是，很容易抗不住压力，加了某个功能。且不说当初的用户是否真的购买，长此以往，产品的功能越来越多，很容易变得越来越复杂、越来越不好用。用户增长变得更缓慢，甚至流失，陷入 死循环。

Word 就是个典型的例子，就像我们熟悉的那句话：99% 的人用了 Word 不到 1% 的功能。当然，Word 依然是现在的工业标准。但与此同时，以 Markdown 为代表的文本轻量型编辑工具，蚕食了大量原本属于 Word 的份额。

其实，很多工具型产品变坏、变难用，很大程度是因为营收的压力。因为工具型产品本身是极难赢利的，而不赢利又无法养活团队，不现实。于是，为了赢利，产品团队不得不加些社交、内容等元素，想办法增加用户粘性和互动，进而希望带来更多转化和商业可能性；但通常，事与愿违。

怎么破呢？简单：别指望用工具赚大钱。不要让团队过于膨胀，以减少成本。出于这一点，独立开发者、小团队，很适合做工具型产品，因为营收压力小，一人吃饱、全公司不饿，不至于因此让产品畸变。

3.1) iPaste 该如何突围

说回 iPaste，它的 核心功能就是一句话：记住用户曾经复制的内容，然后粘贴。对于核心功能，iPaste 已经实现的很好了，甚至可以钉住剪贴板历史，进而使用固定的快捷键粘贴，大大提高效率。

那在此基础上，还能如何改进呢？经过一年的潜意识思考和自己的实际需求，我加了 2 个功能：

• 编辑及管理剪贴板历史
• 增加 Pin 历史分组

看个操作视频就明白了：

主要对应于我自己的几个使用场景：

快速插入 Emoji 表情

• macOS 系统自带的 是 Ctrl + Command + Space 呼出 Emoji 和符号键盘，问题在于：效率不高：系统列出了无数的表情，而我自己常用的就那么几个。虽说有历史、收藏夹分组，但每次都要手动切换，还要移动鼠标，麻烦。
• macOS 中运行的其它程序，如微信、Telegram、Skype 等等，每家 Emoji 表情的 排列不一致、长得不一样、交互也不一样。每次要在不同的排列中找，有点痛苦。
• 在 iPaste 增加了此功能后，我可以按依次按 Shift + Command + V、Command + A、A/B/C，快速输入指定的 Emoji 表情。全程使用固定的快捷键、无需鼠标，高效、舒服。

快速插入一些特殊字符

• 比如，macOS 快捷键中常用的 ⌘、⌥、⇧、⌃ 等特殊字符，在回复用户邮件时，时不时会用到，几乎每次都要到 Google 搜索，然后再粘贴过去。
• 现在，我会创建一个专业的 Pin 分组，用于输入这些特殊字符。

添加客服常用语

• 比如，我经常我回复用户的问题。而这些问题中，很多是重复的，回复也是类似的。有了 Pin 分组功能，我可以为每个产品添加常用的回复语，用于在邮件中快速添加。

添加常用命令

• 比如 gc master; git merge dev; gc dev; 用于切至 Git 主分支、合并、切回 dev 分支。
• 有时，需要对命令做简单调整，在之前的版本中，就有点痛苦。因为我需要多次 Pin/Unpin，才能让新 Pin 住的历史，并使用原来的快捷键。说起来有点绕，用过 iPaste 之前版本的朋友，应该明白我在说什么。

可以看出，做出这个更新，主要还是满足我自己的实际需求。如果恰好你也有这种痒点，欢迎试试新版 iPaste. 顺便做个硬广：含此功能的 新版 iPaste 今天刚刚上架，高级版内购限时半价，需要的朋友不要错过。

3.2) iPaste 还能玩出什么花

在 App Store 搜索「剪贴板」，会得到一堆应用，这是个充分竞争的领域。那么，iPaste 该如何定位、又能玩出什么花样？

首先，iPaste 的定位一直没变：简洁高效的剪贴板应用。

我知道，你肯定觉得「简洁高效」这话实在是被用滥了，说了跟没说一样。但我真的是这么做的。

• iPaste 的交互基于菜单，已经不可能更简洁了。
• iPaste 所有关键操作都支持快捷键，全程不需要使用鼠标或触摸板。

在坚守 「简洁高效」 这个定位和底线后，iPaste 会在继续在易用性和效率上改进。比如，很多朋友希望能记录更多的剪贴板历史（虽然我目前依然觉得意义不大），而要在众多历史中找到需要的，搜索便成为必然。于是，入口就是个问题，我打算 在 Spotlight 搜索中集成 iPaste 的搜索。据我所知，目前同类应用中尚未出现此功能，iPaste 算是首创吧。恩，有了点子公布出来，省得后来者反而说我模仿抄袭。

另外，打算支持 CloudKit，并开发 iPaste for iOS. 恩，我知道，在 iOS 领域，剪贴板应用同样竞争非常充分，且有 Pin 这样的明星产品。不过，还是有事情可做的。比如，目前我在 macOS 上设计图片后，要发到朋友圈，需要先通过微信等方式先将图片及文字中转到手机，然后再发，很是麻烦。要是 iPaste for iOS 能做到 macOS 端复制、iOS 端一键发送，多好。

再有，基于 iPaste 还有个衍生产品：iTips，主要是 个人碎片化信息的管理，如公司发票抬头，追了哪些美剧、分别看到第几集，等等。目前还没想到具体的形态，暂不展开介绍。

尾巴

连续写了几篇长文，感觉要被掏空了。下周都不知道要写什么了，总不能继续写回忆录吧？😂

没办法，只能继续逼自己多输入，保证每周都有干货，晾晒在「自在开发」公众号。