利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时最关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在实际的经营之中，却有很多地方不尽人意，经销商们大多都在面临销量无法增长的困扰。

管理能力不到位，团队凝聚力不强，没有好产品，业务员销售不积极，每个经销商给出的答案各不相同。当我们面临一时难以解决的窘境时，就需要从全方位的环境去思考，到底是哪里出现了问题。

从经营者的角度

很多经销商受限于公司上级的掣肘，工作难以展开。在互联网领域里有这么一句话，老板是企业发展的天花板。老板的行为处事和用人态度决定了企业发展的速度和规模。

所以如果经销商的销量一直上不去，就可以仔细观察一下你的老板在管理团队上是不是有一下情况。同时，经销商作为一个团队的管理者，也要避免犯类似的错误。

1.任人唯亲

对于企业和团队的管理者来说，经常会因为人情世故或是出于私心任用自己的亲戚做事，表面上这样的做法不用担心员工轻易离职和出卖公司信息，但这对企业健康长远的发展是不利的。

2.依赖老员工

有一个很有趣的现象，老板和经销商赖以任用的的核心员工基本都是团队中的老面孔，有些企业甚至几年时间都没有一个新人进来。但在遇到问题时，老员工的第一反应是抱怨问题的出处，他们在熟悉的环境呆了太久已经养成了惰性。而新员工大多会主动思考问题的解决办法，因为他们需要和领导者证明自己的实力，让自己快速成长。所以领导在用人时，要保证团队内用足够的新鲜血液，调动团队的氛围，让企业蓬勃发展。

从产品的角度

好的产品，才是一个企业生存和发展的核心。纵观市面上的产品，卖得好的都符合两个特点：1.产品是行业的头一个；2.产品是行业里的唯一一个。所谓行业里的头一个，指的就是这个产品开创了某一类行业的市场，人们总是会对第一个打响名气的品牌印象深刻，譬如耳熟能详的香飘飘。而行业里的唯一一个，指的并不是某一种行业只能有一种产品，这是不切实际的。这句话的意思产品有要有独特的卖点，其他相似的产品无法代替。

因此经销商选择代理产品时，一定要问自己两句话，第一是“产品的品牌是否已经被消费者所熟知”，第二是“代理的产品是否有独一无二的特点”。

订货货在这里帮广大经销商总结了产品特点的四个特征：

·独有的原料和功能；

·创新性的核心技术；

·具有识别度的包装；

·独特的产品形状。

在打造产品卖点时，有几个误区千万不能犯。

第一是打造的卖点太过夸张。以牛奶产品举例，若是添加了一些红枣，燕麦，核桃的成分就大打“养生，聪慧”的牌子在市面上售卖，人们虽然认可牛奶的价值，但也绝不会认为光是喝个牛奶身体就能变好，脑袋就能变聪明，只会对这种过于夸张的营销方式感到厌烦。

第二是抄袭知名品牌的卖点。以老坛酸菜方便面为例，这个口味的方便面出了这么多年，也绝对不止“统一”这一个品牌在做。但由于统一当时打的广告深入人心，人们也只记得“汪涵”和他所代言的产品。其他品牌照着这个卖点去做很难在市场上取得突破。

第三则是产品质量与产品卖点不符。任凭厂商在宣传时把自己的产品夸上天，但如若人们买到手发现产品质量低劣，企业就再也无法挽回自己和产品的名声了。

从市场的角度

经销商在选择代理产品时，一定要考虑清楚选择大品类还是小品类。以饮料行业为例，大品类即是指市场容量较大的可乐，水，牛奶之类的产品，人们需求稳定，不容易出现市场变动。但这类产品也存在着一定的代理风险：同行竞争激烈，需求稳定但增长缓慢。而小品类是指在消费需求没有那么大的产品，如植物蛋白饮料，番茄汁饮料。这类产品可能会因为厂商的营销而在市面上暂时性地爆发，但小品类的市场空间毕竟是有限，爆发期过后可能会面临少有问津的惨状。

从管理的角度

订货货之前分析过杂志《GQ》的一篇文章《我是这样丢了我的工作的》，文章中描述了管理者普遍面临的困扰：团队几个十几个员工干的活还不如自己干得好，教下属员工做事的功夫自己早都把事情干完了。销量上不去，人力成本还越来越高。

但毕竟人与人之间信息传递的效率是有限的。老板想做一件事，传递下去后下属能领悟的可能只有80%。因此，想要提高团队的工作效率，也不能一昧地埋怨下属。经销商也要从自己的管理方法上找原因：有没有让员工看到完成团队销售目标后他们能得到什么，让员工感觉到他们是在为自己做事。

所以，订货货建议想要做大做强的经销商还是得学习一点管理方面的知识，如果没有时间看书的话，也可以请专业的培训人员进行一个小而快的培训。工欲善其事必先利其器，能够更好地管理手下的员工，分摊自己身上的琐事，经销商才有更多的精力去做好生意上的事情。

（部分图源网络）

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