谭校长来访，谈谈关于他的培训机构招生的问题。
谭现在的机构还是不错的，每年生源稳定，只是最近要搬场地，所以能接待的学生又增加了，也就是说，产能也增加了。
开始我还以为他又要开了一个新的培训中心，后来才知道，原来是他现在的场地，一些硬件不过关，所以被迫着要换一个新家。原来最近有一波行业大洗牌，当然大的品牌很难被刷掉，但是一些小型机构就可能越来越难做。
这一轮危机，是怎么产生的呢？
原来最近有一个世界范围内的测评，是针对6-15岁青少年的，结果表明我们的这一代孩子，在基础学科方面已经占领了比较前列的位置，我们的教育部门专家也认为我们的基础教育是没有问题。但是现在市场上的问题是，太多的课外机构给大家补的科目，基本都是主科。这也就是说，大家明显在浪费资源，而且还造成了很大的焦虑。所以xx希望通过政策的调整和一些规章制度的监管，把大家的注意力都引导到素质教育上来，比如艺术和体育运动等方面。
这次为了迎接这个突变，还好有足够的粮草，能战略转移到新的培训中心。想想如果还是象以前那样守着一份小家业，估计这一轮就被杀掉了，所以还是要跟我咨询一下如何扩大招生。其实作为服务业，都是靠时间换收入，硬成本很大，本来想着过去几年的积累，总算把贷款付完，今年终于可以开始享受盈利的时候，却被这么一波政策一搞，又回到了解放前。
不过还好，这几年还是赚到了 ，你猜赚到了什么？
是房子。
试试意见很有趣的事。谭校长并没有打算要炒房，只是孩子想带在身边，于是就在当地买了房，只是他当时买了房子多少钱已经不记得了，也没有继续关注房价。只是刚好现在有需要，又要从银行贷款，就正好把那套房拿去评估一下。不看不知道，一看吓一跳。原来价格是9000元/平的房子，过了两年，银行现在估价是19500元/平，足足翻了一番。
后来再想想，发现仅仅是两年时间，这房子涨了的价格大概有60万，而这跟他过去两年赚到的利润也差不多，然而他的利润还要进行开销，而这房产增值，却是实打实的资金回流。
真的是：辛辛苦苦做两年，还不如他的房子增值的钱。更要命的是，只要一个赠策改动，过去所有的努力都回到解放前。比如谭现在要重新找场地装修，不止是费钱，还要耗费很多精力、时间。
严格来说，谭校长也是一个技术派的选手，一天到晚都在研究教学方式。别笑话我们这些做技术、搞研发的人，那还是挺苦逼的，天天在那吭哧吭哧的又写又想还要研发，到最后还不如别人投机取巧一次。
不过这也是没办法的，其实所谓的投机，做的好也是一门技术活，正所谓行行出状元。就好像炒房，也不是风口常有的，就算以过去几年的行情来看，也要2-3年才有一波行情，一般人是不敢守住的，大都是空仓观望。
就算是投机，还是需要一些功力，就是看透人性的功力。投机领域的高手，都是像鳄鱼一样，长时间都是潜水，但是关键时候，他就会出来咬下一头羊。
除了投机，难道做营销不也一样吗？也一样的。
比如做营销就是要在前期做好感情维护，也就是我们说的运营（服务），到了一定时间，比如每年、每个季度都可以进行一次推广活动，那就跟鳄鱼也没啥区别。
其实现在的知识付费市场也是这样，虽然看上去有的人抓住了风口，实际上他也是花了很多时间在互联网营销做钻研，才会有今天那么多粉丝，这我们都改变不了。比如雷军也知道要找风口，但是在决定做什么品类以前，他也花了至少6个月，才想通了他的人生后一次创业的产品——手机。
其实这就给了很多教育机构提出了一个很尖锐的问题，要么顺应政策加大投资，要么放学不干。谭校长也发现这是一个商机，虽然说以前认为，教育应该是属于千年不变的行业，都是朝阳行业，就好像我们过去认为外贸是一定可以赚钱的行业一样。
但是现在，XX要你生就生，让你死就得死；美国xx，让你没生意做就没生意做。以前所谓的自由市场经济其实是不存在的。人只有在逆境中，才开始思考，这是千年不变的真理。谭校长也是，这时他才开始想要找更多的出路。
然他也发现一个问题，他过去的学生就算从小学六年级开始找他去培训，到了今天已经毕业了，上了大学了，就不用再学了。虽然说这些学生跟他的关系还很好，粘度也很高，但是，他却没有产品给到这些学生了。这些学生跟他关系再好，没有产品也不会产生价值。这个时候他才意识到原来自己的产品线面对的人群范围是多么的狭窄。这也是他没有办法做大的原因
至于说这些学生上了大学以后还需要学习什么？
其实，这样的市场早就有了。现在的知识付费市场，基本上面对的都是这种人群，从大学新鲜人到职场新人。
至于说对于谭校长来说，他的问题，不是他的课程开发能力，而是他因为他太专业了。
职场人士也是这样，一旦太专业了就无法进入高层，无法进入总监级别以上的职位。
为什么会这样？
因为高层需要有跨专业眼光和视野，这样才能跟各部门交流和沟通，共同协作项目。如果只是盯着自己的一亩三分地，就无法调动团队资源，也无法调动外部资源，最终只能闭门造车。
话说，对于谭校长来讲，课程是可以做出来的，因为每个人都有做过职场新人。实际上他有一些能力是能转化出来的，不管是学英语、语文、数学、化学、物理，不管是哪一个学科，有些底层逻辑是相通的。只是他愿不愿意花时间去做而已。
不过，现在也正是他搬新工作室的时候，各种杂七杂八的事在等着他，现在焦头烂额的状态，估计最近这半年也没有机会跟他去谈未来发展的事情。
也希望在半年之后，我的业务能够做得越来越火，这个时候再跟他谈，做点榜样出来，可能他会更加有信心。
