上一篇我们说了，要让一个观点，变得富有粘性，有6个原则，今天我们就说第一个表达原则：简单。
俗话说言多不得，说的太多等于什么也没说。
成功的律师会告诉你，如果从十个角度去辩护，每一条都有理有据。陪审团进入休息室后一条也记不住。
最成功的老师孔子，最善长精简之道。比如“已所不欲，勿施于人”，简短的八个字，深刻到让人用一生的时间去体会力行。
在政治、军事，商业中，出色的领导者用简单命令协调复杂组织，举几个例子。
指挥官命令
美国陆军曾耗费大量的精力部署计划，详细到某一名士兵在某一分钟该吃多少牛肉。
西点军校的领导学负责人科蒂兹上校说“一旦与敌方交手，所有计划都泡汤了，因为你会碰到意向不到的事情—天气变化、关键资源被毁、敌人突发奇兵”。
因此美国陆军在20世纪80年代修改了一贯的计划流程，提出了“指挥官命令”的概念：直白的说明计划目的而不是计划本身。
例如：一次战役中高层的意图是保证军需的供给，上校的战术计划是：
率领第3营攻占4305号山头，清扫山上全部的敌军，只留无战斗力的残兵，最后掩护运输车队安全穿越防线”。
这个计划里面有4个任务，事实上只需要完成“保证运输车队安全”就可以完成战略意图了，所以正确的表述是：
这一次我们要保证运输车队的安全，根据目前的情况，可以率领第3营攻占4305号山头，清扫山上全部的敌军，只留无战斗力的残兵即可，不管怎样，一定要保证车队能完整穿越防线。
这就是一个具体的指挥官命令，计划有变时，所有人都知道自己该干什么。
最重要的是什么
制定一个指挥官命令要问2个问题：
1、如果明天只能完成一项任务，我们必须做什么？
2、明天我们必须做的最重要的事情是什么？
“一旦与敌方交手，所有计划都泡汤了”，同样适用于“一旦与学生交手，一切教学计划就泡汤了”、“一旦与客户交手，一切销售计划就泡汤了。”
比如商业领域，西南航空的指挥官命令是“全球票价最低的航班”，新入职的员工也能知道该干什么不该干什么。一位空乘人员生日，能借用飞机的扩音器给他发送生日祝福，但是不能在飞机上抛撒彩色纸屑，因为额外的清洁工作会抬高票价，违反了指挥官命令。
克林顿的竞选成功也来自于简单原则，除了总统竞选通常会遭遇的难题之外，性丑闻，临时辩论能力糟糕等等，让竞选团队焦头烂额。他的政治顾问在白板上写下“关键是经济啦，笨蛋”，正是这句话让团队聚焦根本问题，最后取得了胜利。
已知的是最简单的
如果是一个陌生的事物，如何变得简单呢？比如一种全新的热带水果。
第一种介绍方式：紫色的皮，果肉饱满无核，2-3厘米大小，口感从脆到多汁，口味从香甜到微酸。快速回答你是否喜欢吃这种水果，可能会有些犹豫。
再看看第二种介绍方式：它看起来像葡萄，吃起来像苹果。
葡萄和苹果我们再熟悉不过了，我们已有的知识叫做“基模”（基础模型，认知心理学上的概念）。把陌生的事物放在已知的基模上来表述，就能营造一个简单的理解环境。
有个笑话，一个人打电话给消防队，说我这里起火了，电话里问：你在哪儿吖？他说我在我家！电话里说：我问你家哪儿？他说我家厨房啊。
所以我们说，让说话变简单，要从听众能听懂的地方着手。
小结一下：任何表达的基础是有一个核心、简洁有力的观点、这个观点像最大公约数，指导你所有听众的思想和行为。
