创业，很多人都心向往之，但是创业过程有一个最核心问题最需要搞清楚。
否则就会踏坑，甚至失败。
是什么呢？是要搞明白创建企业的真正目的。
小伙伴可能会说，怎么没搞清楚呢，每个企业的目的不就是赚钱吗？
是这样吗？
创业就是创造一家企业，不管大小，那企业的目的就是创业者的目的，应该是什么呢？
现代管理学之父彼得-德鲁克在《管理的实践》里给出的结论是：
关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义：创造顾客。
小伙伴可能就会蒙了，我创办企业不是为了获取利润的吗？
没错，企业是要赢得利润，否则企业怎么生存，怎么为未来发展提供保障，怎么抵御企业发展过程中的各种风险呢？
但是赢得利润是企业经营的结果，是企业在营销、创新和生产力方面的绩效结果。
那创造顾客和赢得利润之间又是什么关系呢？
首先来看看创造顾客的本质，是影响顾客的决策，从而赢得顾客的首选购买自己的产品或服务，从而产生收入。
收入减掉投入的成本后产生利润，利润是这样来的。
如果你有一片草场，你的客户就是来草场吃草的羊，如何找到第一只羊，然后找到更多的羊来吃草，更多的羊来来付费吃草。这就是创造顾客的过程，这也是企业经营的目的。
那又该如何创造顾客呢？
这个过程通过营销和创新来完成!
首先来看看营销的核心要素有三个维度：产品、渠道和市场。
1、产品
做出符合顾客需求的产品，这里的关键可不是自己想做成什么样的产品，也就是说产品最终是什么样子是由顾客决定的。也就是说通过顾客访谈、销量、同类产品对照等方法确定产品并不断的升级迭代。
2、渠道
就是产品通过什么途径触达顾客的。如果你出版了一本书，放在天猫上就是通过电商平台触达顾客，如果放到书店就是线下渠道触达顾客了。
3、市场
市场就是顾客是谁、顾客在哪里、购买哪些产品、顾客心目中的价值何在、顾客还有哪些未满足的需求，也就是购买力和购买欲望的呈现。
其次是创新
创新可能源自市场与顾客的需求，需求可能是创新之母。创新是一家企业创立的关键，也是持续发展的核心动力。
老李开了一家馒头店，只卖馒头，后来顾客说想吃花卷，老李加了花卷。
又有顾客说，有没有豆沙包，老李加了豆沙包，顾客多了收入自然多了不少。有顾客说要买包子，老李没加。
时间久了大家都认可老李的面食，因为他在核心业务上不断创新。老李开始给周边的超市，餐厅供货，后来建立了中央厨房，还有了自己的品牌。
老李就是走了一个创新驱动顾客创造的过程。
一家企业的创新主要有两种形态：产品与服务的创新、提供产品与服务所需要的各种技能和活动的创新。
当然有点小伙伴会说，很多创业者就是凭着一个的简单的想法直接现场遇水架桥，逢山开路，这样更多的凭的是运气和勇气了，成功的几率会大大下降。
