三、开场：怎样构建一个话题
在这一讲中，我会告诉你，怎样打破沉默，说出第一句话。怎样寻找合适的话题与对方聊，怎样让你的开场更有滋味，让对方兴趣盎然地想和你聊下去。
用冷读者+热捧者的身份敲门
开场的话，不用很机智，只是敲门而已，目的是为了引出下文。傻白甜的问题也行，明知故问也行，千万不要有压力。怎样敲门，你可以用“冷读者+热捧者”的身份。
冷读者，就是展示你冷静的观察力，让这第一句破冰的话并不唐突。
热捧者，就是你要展现你十足的善意，此次谈话以给对方制造愉悦为己任。
举个例子，如果有人上来就问我：“你是做什么的？”，这样会显得唐突，不够温和。如果用“冷读者+热捧者”的身份，应该这样说：“你讲话很有条理，你是从事培训工作的吗？” ，这样会让人立刻喜欢上他。
这句话里，既有冷读，也有热捧，他冷静的观察了我讲话的特点，并夸赞了我有条理。我既被关注了，又被表扬了，两种需求都被满足了。
这就是冷读者+热捧者的身份。哪怕当时他读错了，猜错了，又有什么关系呢？
身份摆对以后，用什么思路来切入话题呢？这里我们提供三个思路。
思路一、从周围的道具找话题
看见对方手里端着某种饮料时，你可以说：“这个饮料看上去不错，这是什么呢？”
你冷静地观察到他对饮料的选择，并称赞这个选择不错。
对着会议厅里的邻座，你可以说：“你的装备真齐全。能借支笔吗？”
你冷静地观察了他的物品，并称赞其“装备齐全”。
对着咖啡馆里的邻座，你可以说：“你的这款Macbook pro是苹果今年出的高端款吧，我一直都想买，请教一下，这款好用吗？”
你冷静地观察到他的电脑，并表示了自己的羡慕和向往。
走进客户的公司，你可以说：“你们公司的logo设计得很有艺术感，有什么故事吗？”
你冷静地观察了他们公司最重要的符号，并称赞有艺术感。
在他办公室坐下后，看到墙角的一根鱼竿，你可以说：“这是很专业的那款富士鱼竿吧，您也爱好钓鱼？”
你冷静地观察到他的爱好，并捧他为专业级粉丝。
看到墙上有一幅团队的照片，你可以说：“像温馨的一家人呀，这是什么时候照的？”
你冷静地观察到了他的队伍，并赞其领导了一个氛围融洽的团队。
小区里遛狗的邻居，你可以先向他的爱犬打招呼，然后说：“好帅气的狗狗，是秋田犬吗？”
你冷静地观察到他的狗狗出众的外表和品类，还直接赞了帅气。
年会上，看到同事的胸卡：“你的名字好特别。这个字取它的什么意思？”
你冷静地观察到他的名字，并赞其特别，相信背后有故事。
在我们周围，类似的道具有很多，线索也很多。重点是，多观察，找到你可以切入的点。而冷读和热捧经常是在一个短句子里面就能够同时表现出来。
思路二、从对方身上找话题
包括他的外在服饰、身材、气质、内在特质……等等。
比如， 从对方的身体上找话题：
“看你这挺拔的身材，常去健身吧？”
从对方的个性上找话题：
“这里很多人都认识您，您最有人气呢。您是从事什么工作的？”
“您这么幽默，打赌您是双子座的。”
“哇，您好会聊，您要是做销售绝对是个高手。”
“我看您戴手表和我们不一样，在右手上，有个性。我猜您是从事创意方面的工作？”
从对方的气质风度上找话题：
“这双高跟鞋超有女人味。如此细高的跟儿，我肯定是走不稳的，你却驾驭得炉火纯青，是学过舞蹈吧？”
从对方的服饰上找话题：
“你这身西服相当别致合体，定做的吧？”
“您的衣服搭配很有品位，您是时尚行业的吗？”
“很少看见中国男士穿法式衬衣，这袖扣相当别致，我猜您是海归？”
根据这个思路，我们可以倒推出一个技巧——提前穿戴一个能引起对方注意的，有话题的东西。实例：哥哥在夏威夷买的棕榈树项链坠。
思路三、从那时那刻的状态找话题
一个人当时的心情、表情，以及做一件事情时的状态是认真，还是疲惫，你只要稍加注意，就可以观察出来，并能用这个来作为话题切入点。
比如说：
“看你们聊得这么投机，猜你们认识很久了？”
“我注意到你刚刚听得很认真，今天哪个嘉宾的发言你最喜欢？”
“看你今天兴致很高，有啥开心事儿吗？”
以上就是三条开场找话题的思路——从周围道具找话题、从对方身上找话题，包括外在服饰、身材、气质、内在特质等，还有从那时那刻的状态找话题。
如果你经常训练这三条思路，我相信，你会训练出一双侦探的眼睛。这双眼睛永远选择去发现生活里的美。
如果在某个场合，你一紧张，把这些思路全忘记了，那就用最诚实的开场，走过去直接说：“我在这儿一个人都不认识，你愿意和我聊聊吗？”
或者，你想加入一群人聊，你坦然地问：“看你们聊得这么开心，我可以加入吗？”或者：“我对你们聊的话题很感兴趣，我可以加入吗？”绝大多数的人都会欣然答应。
格外提醒：记住自己的身份是冷读者+热捧者，而不是一个挑战者。当你想加入一个交谈组的时候，千万不要挑战他们正在谈到的话题，不要试图一进去就主导整个交谈。我们应该做的，是对于他们本人或他们的话题，做积极正面的评论，同时顺着加点料，用“是的，……而且……”的模式。
比如，别人在谈喝茶养生，哪怕你是咖啡爱好者，也不要进去第一句话就唱反调：“我觉得茶叶农药残留太多，现在很多人都喝咖啡了。”
你应该采用的模式是：“是的，喝茶绝对养生，而且，为了让农药残留减到最少，可以用滚水先洗两遍茶叶。偶尔用咖啡调剂一下也挺好的。”
这样既能表达自己的观点，也能让对方愉悦。
两个调味品让开场更有滋味
我们可以在开场加两个调味品，让对方觉得更有滋味，兴趣盎然的来展开谈话。
这两个调味品是：猜谜游戏和诚心请教。
第一招，猜谜游戏。
看到一个美女在玩手机，你说：“你的手机居然有信号，我猜是电信的？”
她说：“不是，是联通的。”
你又说：“怪了，我是联通的，怎么没信号？哈，和你一说话，信号哗哗哗就来了。”
猜谜游戏很好玩。 让人立刻放松。
再看这些例子：
不要问：“你从哪里来？” 而是问：“你从哪里来？等等，让我猜猜。给我两个提示吧。”
不要问：“你最喜欢看哪部美剧？” 而是问：“你最喜欢看哪部美剧？等等，让我猜猜。给我两个提示吧。”
这就是第一个调味品，和他玩猜谜游戏，用有趣味的方式，让对方放松，打开他的话匣子。
第二招，放低身段，诚心请教。
比如，你问对方：“你来上海多久了？”
他说：“三年。”
你接着说：“我刚来，正在考虑要不要留下来呢。请教一下，你最喜欢上海生活的哪些方面？”
这一招让人觉得自己的经验和看法受到了关注，他的参与度更高。
又比如，你问聚会上刚认识的一对夫妇：“你们结婚多久了？”
他们说：“十年。”
你接着说：“看到你们恩爱的样子，我想取取经。虽然我还没结婚，但我在交女朋友。让一段感情持久弥新的秘诀是什么？”
再比如，你在某个餐会上，和旁边的那位搭话：“我看你吃得好健康，盘子里都没有肉。”
他回答：“我是素食主义。”
你接着说：“哦，最近我也在研究健康饮食。请教一下，素食对你的生活有什么改变？”
发现没有， 诚挚地请教，既是放低身段，也延展了话题范围，让对方更顺利地和你聊下去。
