求人拉下脸，缠而不赖易成功
一般人们在求人帮忙的时候，大多数人的做法要么是死缠烂打，要么软磨硬泡，通常在这种情况下，不仅事情没办成，反倒起了反作用，到最后关系都有可能搞僵。
所以精通厚黑之术的人，在求人的时候，既要死缠烂打，又要显示出你的真诚；既要软磨硬泡，又要使其感觉不到你的‘无赖’。这个时候就需要有点脸厚心黑求人的功夫才行。
美国著名演说家海耶斯，当他还是一个实习推销员的时候，有一次他的前辈带他到某小区，进入一家商店的时候，老板突然大叫，我们对你们推销的收银机没兴趣。那个前辈靠在柜台上咯咯笑了起来，然后直起身子，微笑着道歉说，我忍不住想笑，你让我想起了另一家商店的老板，他也说他没兴趣，后来他成了我们最好的主顾之一。这位前辈继续展示他推销的货品，老板一次次地说没兴趣，这位前辈每次都是咯咯地笑起来，把头埋在臂弯里，然后抬起头来，又说另一个故事。
海耶斯当时以为他们会被赶出去，这位前辈把店老板的每次拒绝转变成了他幽默的回想。没想到很奇怪的是，老板最后居然买了。
这就是充满韧性的厚黑求人术，这次取得非常成功。因为前辈的执着，在这次软磨硬泡，无比尴尬的境地，他的笑声跟幽默感正好化解了这场尴尬的气氛。俗话说伸手不打笑脸人，在软磨硬泡的同时，适当加点幽默感，就不会让别人反感你，相反，更会让别人在内心不知不觉地接受你。
在鬼谷子谋略篇当中，有句话是这样说的；凡谋有道，必得其所因，以求其情。意思就是说，要想办法谋划说服他人的策略，须以作事开始，要想做成某件事的话，从一开始就必须要考虑谋划，既要调整对方的心理状态，还要掌握他的实情。
日本销售大王河濑和幸，在他人生进入一段低谷的时候，后来他受到朋友的邀请，到公司帮忙，他进黄帽公司的时候，是一个很笨的销售员，开始的时候，他每天都是檫轮胎，檫的时候发现轮胎侧面有文字和数字，当时根本不知道那是轮胎型号，于是在好奇的引导下，米其林轮胎营业员就告诉了他很多关于轮胎的故事。讲了为什么会出现轮胎，它的发展变化是怎样的，发明轮胎的契机又是什么，最先制造轮胎的是谁，在制造过程中又遇到了哪些麻烦等等。一下子让他对轮胎产生了浓厚的兴趣，当时对他印象最深的话题就是‘’轮胎不是圆的，不是标准的圆‘’。于是他就以这个为契机，用缠而不赖的功夫，慢慢地把轮胎在不知不觉当中给卖出去了。
经过不断地反思与研究，在进公司的6个月后，销售额竟然达到了日本全国第一。
他卖过很多商品，只要是店里无人问津的商品，经过他的手开卖，立刻就会畅销，他甚至研究出了一套向顾客宣传商品魅力的方法，他不仅用语言，，以及各种姿势，手势，甚至是用自己的整个身体来向顾客介绍商品。
他从一无所有到连续8年销售冠军，这其中，无一不说明了他的销售厚黑之术的娴熟，精通，如果要想做到跟他一样的厚黑功夫，那必须要下番苦功才行。但是最终，每个优秀的成功人士的经验可以模仿，借鉴，每个人还是要找到属于自己的一套厚黑求人法，因为只有适合自己的才是最好的。
