01认知

最近两年来，有一个词特别火，叫“认知”。

很多互联网的大佬说，人与人之间最大的差距在于认知上的差距，未来的战场在认知上。

认知上的差别本质上来说是思维上的差距，认知，我也理解为思考。

你能不能找到事物背后的规律或本质并以独特的视角表达出来，这就是一种新认知。

02人喜欢分享的六大动机

我的职业是演讲教练，我想谈谈对演讲的“认知”。

虽然说大部分人会因为恐惧公众演讲，但实际上大部分人又是喜欢公众演讲的。

这由人的天性决定。因为人的天性喜欢分享，比如说，我们热衷于在微信朋友圈分享自己的动态、心情、照片、一言一行等。

人之所以喜欢分享，主要有六大核心动机。

动机一、标榜自我。

分享自己一言一行，为了向外界阐明：我就是这样的人，我是一个如此有思想、有趣、有才华……的人，我有自己的个性和特点，大家应该喜欢我。

动机二、社交关系的维护。

分享了，并@某人，希望这个人可以看到自己这条动态。希望获得对方的关注、反馈或认同。

动机三、利他主义。

通过分享一些实用或者有价值的内容，帮助了别人，并受到别人的称赞，自己会觉得快心、开心，有成就感。

动机四、影响别人。

发表自己对某个事件的看法或态度，并呼吁大家去行动，其实本质也是为了别人对自己的认同，你认同我，就加入我，和我一起去行动。

动机五、尊重。

通过语言获得安全感和控制感，让别人尊重你。这也说明了为什么有些人会迷恋地位、权力，这也是一种想获得别人尊重的需求。

当别人敬重你，信赖你，觉得你某些方面高人一等的时候，你会有一种满足感或成就感。

动机六、自我实现。

通过分享自己的理想、抱负、愿景，这也是马斯洛需求层次里最高级的层次。人希望在更大的空间或舞台上去展示自己，将个人能力或潜能发挥到最大程度。

人是天生喜欢分享的并好为人师的，并能在分享的过程中获得极大的愉悦感、满足感、成就感。

这也能说明，有些人一开始不擅长演讲到后来越来越擅长演讲就会变得越来越喜欢演讲。

既然我们了解清楚，我们的底层需求之一，就是要去分享，有分享的机会，我们就应该多多分享，没有机会，也应该创造机会去分享。

03演讲紧张的两个主要原因

但为什么，我们会如此恐惧演讲呢？

有可能，我们被一些话语或媒体过分放大了演讲失败的负面作用。

演讲确实会让一部分人紧张，但并没有有人因为演讲而死亡，最多紧张的时候会带有一些生理反应，严重的时候会哭出来。

我们只要找到了演讲为什么会紧张的根本原因，紧张感就会慢慢变弱。

首先，我们得承认，演讲紧张是人的一种正常反应，和基因遗传有一定的关系。

我们古老的祖先经常会遇到危险，包括猛兽的袭击、异族的搏击，所以，在公众场合或者空旷的地方，会条件反射注意力会高度集中，因为感觉不安全，并且随时准备着逃跑。

想想在演讲的时候，有那么多双陌生的眼睛仿佛在盯着你，你感觉到压力或者不太安全，所以就紧张。

但实际上，台下的听众坐在台下镇定自若，当他们上台的时候，可能比你还紧张，你没什么可怕的，没有谁比谁强多少，心态放平点就好了。

第二个原因，我们在意结果、在意得失，越在意就越焦虑和紧张。

我们害怕或担心，因为演讲表现不好，在别人面前留下不佳的形象，会影响彼此之间日后的交往。

我在很多场合说了，这种是典型的“想多了”表现。你演讲不好或者讲砸了，后果并没有你想象中的严重。

每一个人演讲都不可能完美呈现，总有一些不得当的地方，即使是那些顶尖的演讲高手。

对于你上台演讲，你很少是最会演讲的那个，也不会是最差的那个，大多数人处在中间的水平。

我对待演讲的心态是，有机会我就向多上台。

因为每多上一次台，我就觉得捡了便宜，我相信一个理念，我上台次数越多，我一定会演讲越来越好，比那些没有机会上台或者不敢上台的人，是不是我得到了更好的锻炼和成长。

哪里有那么好的实战机会给自己演练呀？

成为演讲高手的前提之一保证上台的次数足够多，上台次数少、开口演讲少，很难成为高手，没达到一定量的积累，如何发生质变。

当弄清楚演讲为什么会紧张以及觉得演讲紧张并不是一件什么大不了的事情后，你的心态开始放平、放轻松，这时，你有记住了一个理念：只要我上台的次数越来越多，我就有机会演讲越来越好，我上台一次，就是进步一次。

这样对上台的欲望就会越来越强烈，甚至可以把上台的次数当成你的目标之一。

04如何善用人的天性准备演讲内容

下面，就是你该如何准备你要演讲的内容。

演讲不是一个人自嗨，不是一个人将自己所知道的内容全部告诉听众，而是要有所筛选和精心设计。成功的演讲是演讲者和听众共同营造的。

从“人喜欢分享的六大动机”，我们可以找到一些演讲的规律，可以反过来在演讲的技巧当中运用“人喜欢分享的六大动机”。

一、标榜自我：你的演讲必须拉近与听众的关系，而不是把听众推开。

所以，你的身份要和听众的身份融合在一起，你和听众是一伙的，一类人，你在标榜（表达）自我的时候，记得传达出去信念，让观众感觉和你心很近，这是一种身份的认同感。

举例，你参加一个现场听众大部分是创业者的会议，你上台分享，你别说自己是一职场高管，即使你的真实身份是职场高管，你也要表达你对创业的理解，你以创业者的心态从事自己的职业。

台下坐的都是创业者，你当然不适合以打工者的身份在上面指手画脚。

二、社交关系的维护：其实是不断加深你和听众的连接。

和第一个技巧有相通之处。

三、利他主义：要思考你的内容能给听众带来什么收获、启发或者价值。

你的演讲要帮助听众，要把精心放在听众身上，思考他们想听到什么，对什么内容感兴趣，以此来结合你自身的故事、经历、思想，不要让你的演讲听起来跟听众毫无关系。

四、影响别人：给出听众具体的做法或方法论，呼吁听众行动起来。

五、尊重：尊重听众的时间。

演讲最好不要超时，不要浪费听众的时间。一定要提前做好演讲的准备，有那么多人聚在一起愿意听你讲，对听众来说，付出了时间，这是很大的成本，如果你没有充分准备，其实也是在浪费听众时间，不尊重听众。

六、自我实现：你的演讲让听众获得了信心、力量，让他们产生了共鸣，重新燃起了希望。你必须以你真实的情感坚定表达你的理念。

05演讲有如练武功，先练内功

为什么美国著名民权领袖马丁•路德金的演讲《我有一个梦想》影响了那么多美国人甚至世界人民，因为听众觉得这不仅仅只是马丁•路德金的梦想，也是自己为之奋斗的梦想。

我们在学习演讲的时候，习惯首先想到的是学习一招一式，但这样的学习效果并不十分理想。

应该先花点时间琢磨“演讲”这件事，演讲有规律，演讲也有底层需求，把演讲想得足够深入，从最基础的部分学起，效果可以事半功倍。

就像练武功一样，高手当然先练好内容，再去练其他的招式，内功不深厚，招式再花哨，也很快会被别人打败，最起码体力就不如别人。

演讲的内功是什么？首先是修炼好自己的心态，放轻松，放平心态，把演讲当成享受，甚至把出丑、丢人现眼当成对自己的奖励。