【阅读时间】2021.8.31
【阅读书籍】《华为销售法》
【章节】第四章
【作者】李江
【阅读记忆】
001 to B 项目的特点
单位需求、采购金额大；需求周期已季度、年为单位；循环采购，期望和采购方形成长期关系；决策链复杂。
走采购流程，招标严格
002 两大要素
这是一个全流程，从接触客户开始就要谨慎小心，从各个细节证明自己是专业和可信任的
其次签订合同只是开始，维护长期的关系，解决客户的不满情绪，回访，售后服务都是关键环节
003 FABE法则
特征、优势、利益、证据
从这四方面展示产品的特征，优势，更给对方带来的利益，及一些成功案例
这里喜欢的几句话是：高手爱听，新手爱说。
销售高手通常先说利益，客户喜欢听，感兴趣，在讲证据。
【TO DO】
思考如何打造个人品牌
