关于创业公司有个玩笑，“你在市场上看到的每10家创业公司中，就有11家会倒闭。” 每一个创业者都不认为自己的公司会失败，没有企业家会这样做……可是结果可想而知

“你认为自己知道全部。毕竟，您已经在头脑中取得了成功，那么谁在乎别人怎么说呢？每天都与这种冲动作斗争……你一无所知。”

在很多创业者失败之后，变得迷恋于理解问题的产生方式和原因。截止到今天，在我投资生涯中，我遇到100多个失败的创业故事。每天都会和无数的创业者打交道，看到的项目，辅导的项目，投的项目，每天都会静下来做些总结，加上几十年生命体验的思考，杂交后再变成文字，于是像今天这样的干货内容就会很多。因为消化加转化，听完大家就会有一个评价：很多干货，很落地。

#1.您的产品没有市场

在大多数失败项目中，有一个基本原因：市场不足。“我断言，市场是初创企业成败的最重要因素，”马克·安德森（Marc Andreessen）说。我们的研究证明他是对的。

B2B（44％）和B2C（50％）初创企业失败的主要原因之一是缺乏市场。如果市场不存在，即使是拥有最佳产品的最佳团队也可能失败。

为什么会这样？创始人为什么一次又一次地犯错呢？约翰·奥诺兰（John ）分享了一些见识：

“我们不知道牵引力是什么，从这个角度来看，我们不知道我们没有牵引力。我们的第一个媒体流量拥有“发布后48小时内的10,000次页面浏览量”，而我们的月访问量是我们所知道的任何旅行博客的3-4倍。我们知道我们是一条大鱼……我们只是不知道池塘有多小。”

如果您要花费时间来生产产品，请确保要构建的产品有很大的市场。

#2.准备三年内失败

您是否曾经问过自己，准备花多少时间才能建立起盈利或失败的创业公司？不是多少钱，而是多少时间？我会告诉你。我发现，B2B创业公司平均要花近四年的时间。B2C初创公司平均要失败将近三年。

您如何看待该时间表？

＃3.面对残酷的事实

大多数失败的初创公司被证明都在很努力的工作，但是跳过了业务模型和想法验证步骤。

离开建筑物！

当您刚开始创业时，对它的运作方式知之甚少。专注于验证！想法和业务模型验证是一项全职工作。

我们在研究中发现的最大问题之一是缺乏观念验证。这影响了17％的B2C创业公司。

在大多数情况下，您的想法与市场需求相反。这就是为什么从一开始就需要成为自己最糟糕的批评家的原因。从尽可能多的角度确认您的想法。在确定您正在建立人们不仅想要而且真正需要的东西之前，不要开始对产品的价值支撑进行头脑风暴。不要爱上解决方案。要多问自己为什么，而不是上来就做，一坐就错。

在阿德里安关于创业公司倒闭的事后回顾中，他写道：

“尽早验证您的业务模式：我的意思是尽早进行验证。在构建产品之前和编写第一行代码之前。在旅途中的任何时候，您都应该清楚地回答：“我为什么要这样做？” 和“我为谁而做？” 如上所述，在向潜在客户学习的同时，问他们：“您愿意为这样的解决方案付费吗？多少？'”

在您拥有前10个付费客户之前，您还没有证明任何事情。

＃4.您的潜在客户说谎

在Clever的客户开发阶段，我们从潜在用户那里获得了积极的反馈。数字显示，我们对我们的想法和产品非常感兴趣，这种判断非常傻。

如果我们进行了更深入的调查，我们将改变启动新公司的决定。

事实表明，即使潜在客户遇到这个或那个问题，并且想要得到解决方案，他或她也很少实际采取措施来解决这个问题。如果问题没有解决到足以引起明显疼痛的程度，人们将忍受它，并避免花钱修理它的痛苦。

询问潜在客户他们正在做什么以最大程度地减少问题。如果他们什么都不做，等待解决方案就没问题了。

Marcus Holmes在对Gigger的事后分析中写道：

“这里的主要教训是，当您似乎想听的内容时，您不能只听客户告诉您的内容。您必须得到他们的积极证明，他们将投入使用您的产品所需的一切，无论是时间，金钱还是两者兼而有之。如果需要的话，和他们见面聊，而不是在登录页面上进行注册或进行友好的电话交谈“验证”。”

您应该测试客户的行为，而不是客户的意见。

推出后的一段时间，我们发现事情与发布前的研究表明的完全不同：

测试版列表中的大多数人甚至都没有使用过该产品。

那些使用过该产品的人几天没有呆在那里。

他们不是每天都在使用它，这是产品的重要组成部分。

没有人为此付出代价。

＃5.营销不擅长会杀死你

即使您的想法得到验证并且产品已经准备就绪，也很难推动客户获取量的增长。现实是残酷的。B2C启动失败的原因是不良的营销。它影响了我们研究中的29％的公司（而B2B中只有7％）。

行销是您为了增加销售和赚更多钱而要做的事情。产品的完美程度无关紧要。即使是优质的产品也不会推销自己。

在失败的创业公司的10哥教训中，马克写道：

“营销需要不断的专业知识。PlayCafe的主要失败是营销。Dev和我来自PayPal，这是一家几乎对营销充满敌意的公司的强力产品。我们在SEO，SEM，病毒性，平台，公关和合作伙伴方面的努力并不可怕，但是要吸引用户参加现场活动需要不断的熟练工作。就像创建内容一样，我不再认为营销是精明的新手可以兼职的东西。随着网络变得越来越饱和，市场营销将成为决定因素，而向业余爱好者提供的技能太深了。”

如果您想生存，则需要花费大量时间来研究分销渠道。您需要确定将以最佳方式覆盖目标受众的受众。您需要雇用在启动营销的独特现实方面经验丰富的人员。最重要的是将您的产品移交给客户。您应该在MVP的开发和分发上花费相同的时间。

＃6.钱用完了就是游戏结束

您需要获得第一位客户，建立公司的资金，需要盈利的资金，在遇到困难的情况下获得启动的资金。

您需要一个财务计划。您应该设定明确的期限和预算。您不应该超支，就像我们对clever所做的那样。即使我们看到自己的MVP无法正常工作，我们还是在更多事情上花费了更多钱。回想起来似乎很明显，但在当时，感觉就像是正确的做法。

计划如何明智地花钱。不要在产品构建上花费过多。至少直到您确定要构建人们需要的产品为止。在任何其他情况下，您都会在没有人愿意购买的产品上浪费金钱。

早期要节俭。忘记名片，办公室基础设施，员工津贴以及所有关于注册公司的烦恼。通过在家工作和雇用远程工作的员工，您可以节省80％的费用。在您拥有产品之前，请勿雇用。您不应该在只会分散您主要目标的事情上花费。直到有销售。在真正需要时节省金钱。

20％的B2B初创企业和15％的B2C初创企业用光了现金。

＃7.不要等待太久才做出最终决定

创立一家初创公司是关于创建愿景，将想法变为现实并追求梦想。您是否知道任何想要结束梦想的企业家？我不。

每个创始人都知道他投入，发展和成长所花费的时间，精力和金钱。不幸的是，如上所述，失败需要三年。作为企业家，您在旅途中一直走过死亡之谷，并且您需要始终考虑何时该离开这个山谷，最好是在它变成您的个人和财务噩梦之前。您做出这个决定的速度越快，未来的痛苦就越少。

建立一个创业公司很辛苦，这不是业余爱好。这是一种心态和态度。这可能是一生中最美好的事情，也可能是最糟糕的事情。我不会说这很容易。但是，我一定会花掉我最后的钱和所有的时间来再次获得这个机会。这很值得。