雷军北大演讲：只有勤奋聪明远远不够!
2014-11-26
摘自网络；
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导读：以下为雷军在北京大学的演讲，他分享了自己的创业历程和给年轻人的建议。
昨天我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到10年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，但是他们又问我，他去问苹果公司的高管，说你怎么看？这个苹果公司的高管也很厉害，他说Easy to say hard to do，我英文很差，正好我听懂了。
在那一刻我觉得很尴尬，主持人说雷军你怎么想？那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，梦想还是要有的，万一实现了呢？我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。除了我湖北普通话之外，我觉得我作为一个技术和理工科的人来说，跟他的口才比不了，因为马云也是毕业于非常非常有名的名校，不亚于北京大学，叫杭州师范大学，专门培养老师的，真的比我能说。
尤其是我听说了马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作。马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。
小米有今天着实不易
讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢呢？手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连HTC也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。
三年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了三年时间，谁又想过这十来个人的小公司，用了不到三年时间，有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。当我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到10年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。4年前我梦想的动力源于哪里呢？
其实办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么呢？是因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。在IPO之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。
40岁了，还可以有梦想吗？
你说做投资总不用天天这么操心吧，是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情呢？这件事真的很累。我在那个阶段，在我做天使投资，在我从金山退休的那个阶段，我有天晚上从梦中醒来，我问了我自己一个问题，我40岁了，在别人眼里功成名就，已经退休了，还干着人人都很羡慕的投资。我还有没有勇气去追寻我小时候的梦想，我觉得岁数越大，谈梦想越难，我觉得大家现在都是最有梦想的时候，你们到了40岁的时候，还有梦想吗？面对残酷的现实，还有几个人能笑对今天、笑对明天呢？
我当时问我自己，我还有没有勇气去试一把？这么试下去风险很高，有可能身败名裂，有可能倾家荡产，而且更重要的是，我在别人眼里已经是个成功者，我需要冒那么大的风险去做这么艰难的一件事情吗？其实我真的犹豫了半年时间，最后我觉得这一种梦想激励我自己一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。所以我最后下定了决心，办了小米，办小米刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，我们竟然只有了三年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。
我曾经在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
那么我的梦想是什么？我为什么会有这样的梦想？是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大学一年级第一个学期，我在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。
我记得90年代的时候，比尔·盖茨而成功的时候，比尔·盖茨讲说我不过是乔布斯第二而已。乔布斯在80年代就已经如日中天，当时看了这本书激动的我自己心情久久难以平静，我清晰的记得看完这本书以后，我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎么能塑造与众不同的人生。我想在我们中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。
空想易，实践难
当然，在二十六七年前的中国，条件比今天差很多，要做点事情远没有今天容易，有这样的梦想，Easy to say hard to do，当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，怎么能落实到实际的学习和工作中。我当时给我制订的第一个计划，在二十六七年前，两年修完大学所有过程。
我真的是武汉大学在80年代不多的两年修完所有课程的人，而且我绝大部分的成绩应该都是年级第一，几乎所有专业课程。我记得我两年修完了成绩，在我们同学里面排到第六，我们全年级100多人。所以怎么能够落实到第一个梦想，我能够在一个赛道上把学习弄好，因为我认为你还是要有基本功的沉淀，有了第一个基本功的沉淀，我们又给出了第二个目标，大家说你没有本事在一级学报上发表论文，我用两年时间，在我大二的时候，在一级学报上发表了论文。
所以有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，你怎么去实践，你怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，有了这样的目标还是不够的，因为要成功还不是一件简单的事情，他需要你长时间的坚忍不拔、百折不挠。
就像我自己，到了我40岁退休以后，我还有没有勇气去试一把，所以非常感谢一刻演讲给了我这个机会。今天我可以很自豪的跟大家分享，我在40岁的时候，没有忘记我18岁的梦想，我去试了。虽然我知道今天的小米说成功为时过早，谈击败苹果为时过早，但是梦想总是要有的，万一实现了呢？
我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。
我比大家大概大两轮的年纪，20多岁，我也跟很多年轻人经常交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”，在21日下午开会讨论的时候，还有人说这是美国哪个总统讲的，我说我抄来的。我觉得我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与众不同。周星弛也讲过一句名言，叫人没有梦想，和咸鱼有什么差别。所以你关键要有梦想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。
基本功不行，处在风口也难飞
那么谈到梦想的实现，我最近还有一句话挺出名的，也是我抄来的，叫“台风来的时候，猪都会飞”，听说过吗？你要成功了，要找台风口，当台风飞过来的时候，猪都可以飞。你想是猪都可以飞，当然了，这个话我其实想表达两层的意思，尤其是给在座的同学们，我觉得第一个，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的。我觉得第二点，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要什么呢？还需要台风口。还需要把握这个大的发展机遇，把这个机遇把握好，抓住这个机会，你才有机会成功。
那么小米把握的是什么机会呢？为什么这个台风这么厉害呢？其实小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的三年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，小米三年做下来，今年大概有多大的规模呢？今年大概销售6500万只手机，营业额大概会在700亿人民币到800亿人民币，这是一个三四年的创业公司。这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢？
这背后是坚实的基本功和非常好、非常好的对时机的把握。所以我自己工作了20多年，我对各位同学们的建议就是，我觉得第一条要有梦想，第二条要设定step by step的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。第三点就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。
今天的一刻演讲，我就讲到这里，谢谢大家！
问答环节
提问1：我考上了北京大学工商管理学院，这次期中考试，虽然自己已经尽自己所能的去考了，也达到了自己的目标，但是我们院的那些大神们还是存在很大的差别，难免会有一些失落。
雷军:这是上北大清华的同学们一个普遍的问题，一个学生的崛起，就意味着100个同学的失望。因为我当年的同桌上了清华，也跟我讲了同样的观点，他觉得很痛苦，他怎么努力都进不了前10名。
我其实想跟大家讲个秘密，我觉得考试不是最重要的，这次我有幸在大学一年级上学的第一天，我去听了一个老教授的一堂课，叫“怎么上好大学”，我今天都受益终生。
他讲得上大学的目的是学会怎么学习，不在于你学的东西。不是我们真的要100%的把每个考试考到100分，一定要考到全年级第一叫成功，我觉得最最重要的是学会怎么学习。学会怎么学习，为什么重要呢？因为我比大家早毕业25年以上，在我自己的工作岗位里面，我就换过很多的岗位，我早期做WPS，后来做金山毒霸，后来做电子商务，后来做投资，后来做手机，它的跨度是极大的。
我觉得核心问题是我知道怎么学习，我知道怎么学习以后，可以克服每一个专业之间的差距。所以你们毕业以后，80%人都不会干你们上学时候学得这些东西，我几乎可以肯定。那么在这样的一种情况下，你怎么去适应新的岗位，把握新的机遇？所以大学里真正学的是如何学习，上研究生是学得如何工作，所以你把这个基本点把握住了之后，可能比大学里考不考第一更重要，好不好？所以不要羡慕学神，其实没什么用。
提问2：我不是小伙伴，我已经49岁了，我是来自天津的媒体。今天刚刚从几千里远的外地奔这儿来，感谢您跟我们分享您的励志故事，我想请问您一下，现在好多中青年步入社会以后创业比较困惑，刚才您说您大学期间学习总是名列前茅，如何处理好学习跟创业的关系？
雷军:其实我刚才强调的学习是学习的能力，就是说你知道怎么去琢磨和学习一个新的方向。对于创业来说，尤其第一次创业，每个人都是小学生，怎么学会创业、怎么学会管公司，其实每件事情都需要学习。所以最最重要的是你要具备学习的能力，这个能力的培养，我今天就不讲了，太复杂了。
我觉得第二点，我要讲得是学习的态度，尤其是已经20多岁、30多岁、40多岁、50多岁、60岁，关键是你怎么具备一个学习的态度，就是你愿不愿意敞开心扉去学习，如果你愿意的话，有一种极为简单的学习方法，就是你遇到了困难、问题，99%的问题和困难别人都知道，你只要去问一下就行了，你不需要自己琢磨。
极少有人是天才，去琢磨一个别人没有琢磨过的问题。我相信在座的同学们，你们遇到的99.99%的问题，都已经有答案，只要你问一下就行了。所以你不需要花很多时间琢磨，也不需要因为自己想不出答案得抑郁症，你只要去问一问，敞开你的心扉去问问别人，去看看书、去找一找，很多问题都已经有答案了，没有答案的问题，其实不多。
比如说你在创业，你遇到很多问题，你找人家创过业的，做到一定规模的问一问。你做到这个问题的时候，你怎么解决。其实我觉得我当年创业的时候，我就是去问了一下而已，我遇到这个问题，我找一个朋友去问一问、去请教，人家就告诉我了。这个问题都解决了，他告诉你，你很快就掌握了。
还有一点我当年也定了很多的管理杂志，我把里面讲得很多的管理故事都精读过，我知道他们遇到这样问题的时候，他们怎么想的、怎么解决的，所以学习的方法和学习态度都同样重要。
提问3：我毕业于武汉大学计算机学院，如今在北大就读了计算机硕士。您有梦想，并且把梦想实现，我听到的都是你一路关于成功的过程，我们现在年轻人非常害怕梦想与现实的差距，也害怕现实的残酷将我们曾经的梦想一次次的扼杀。我想请教雷师兄，您当年在最失败、最痛苦的时候，是什么力量让你继续坚持前进呢？除了当年18岁的梦想之外，还有其他的吗？谢谢
雷军:我们的读者比较喜欢看成功的故事，其实过去我讲遭遇挫折，怎么渡过挫折，我讲得非常的多。因为我整个互联网圈算是年轻一代的老革命，我创业的年头比他们长很多很多，过去遇到过非常多的挫折坎坷，我觉得帮你渡过挫折和坎坷，第一肯定是梦想和信念，因为你有这个东西，才是你真正内心无敌的东西。
因为你渴望去成功，你渴望做成这件事情，他比什么都重要。如果你说除了这个以外，还有什么东西重要，我觉得还有热爱，你喜欢这件事情，你爱这件事情，你把这件事情变成爱好，你做这件事情就不会觉得累，也不会有牢骚，遇到困难都很容易去解决。
比如说我做手机，就是因为我是个手机的发烧友，我喜欢这个，我每天都琢磨，我不觉得累，我也不觉得这是工作，它就是你的爱好。所以如果大家未来要创业会选择工作，我觉得引导的方向最最重要的是你喜欢，一定要选喜欢的事情。选你喜欢的事情，钱多钱少不在乎，累不累不在乎，我觉得这样更容易成功。所以无论你今天念什么专业，未来你找什么工作，甚至你去创业，我建议找你喜欢的事情。谢谢！
提问4：我想问您一个问题，因为在小米或者是之前的金山不只是您一个人，是您背后有一个强有力的团队，您是如何带领团队的？
雷军:这个问题我在大学的时候琢磨清楚了，我觉得跟人合作挺容易的。第一合作的过程中，你愿不愿意多干活，有功劳、有钱拿的时候，能不能少拿一点就好了。
多干活、少拿钱，谁都愿意跟你合作。总结一句，所有人都喜欢容易，如果你愿意吃亏，所有人都会喜欢你。如果你要当好队长，你就是要愿意吃亏，多干点活，荣誉的时候往后站，其实这个是相对容易的。因为为什么要这样做呢？我说每个人，包括我在内，每个人都会自觉或者不自觉的夸大自己的能力，都会自觉或者不自觉的夸大自己的贡献，所以我们需要用放大镜看我们周围同事的工作和贡献，用放大镜，因为这样才是公平的。因为你的自己已经放大了，你的自我已经放大了，你怎么看待跟你一起的小伙伴呢？
你拿放大镜去看他们的优点，你就平衡了，你就觉得可能不是你少拿了，他们就应该奋斗的多，他的合作关系就好。因为我自己上大学的时候跟一些小伙伴一起创业的过程中琢磨出来的，我觉得如果你这么想，我觉得你的领导力就不是问题。在这一点，我觉得我也特别欣赏和佩服这些在大学办社团，或者办各种俱乐部、各种活动的这些同学们，我觉得在大学要培养一个很重要的能力，就是领导力打交道和沟通的能力，我觉得这个能力非常非常的重要，可能比大学考多少分重要。
为什么呢？因为我自己也面试超过一万人，我真的几乎不看你考了多少分，因为我也实在分不清楚这门课得90分钟，和那个系的同学60分有多大的差距。因为不同的学校、不同的专业、不同的老师给的标准不一样，我相信今天的大学一样如此。所以我面试的时候真的分不出来，你是不是第一对我不重要。
我看到的是你是北京大学第一要毕业了，毕不了业肯定不行。我们看到的是说你拿了多少次奖学金，你办了什么社团、你发过什么文章、你干过什么项目，甚至你当过班干部、学生会干部、团委干部，这都异常重要，因为这背后意味着你的组织能力、你的情商、智商。
如果你一心一意考试，考了第一，发现所有的面试官都不在乎，除非你在挑战杯获奖。上大学四年，主要是为了毕业的那张简历，你要想你的简历怎么写？人的一生都在写简历，你希望你的简历怎么写？如果你知道这次考试目标不是考试第一，怎么写这份简历，你就知道怎么上好大学，所以最最重要怎么写好简历。
提问5：好多年前就已经说这个行业要洗牌，很多要死掉，但是这么多年越洗越多，虽然很多厂家死掉了，但是更多的厂家加入进来。小米取得了难以置信的成功，颠覆了整个手机的想法和玩法，想问雷军先生，您觉得未来三年或者五年，这个行业会怎么洗牌？怎么玩法？哪些企业会活下来？哪些企业会死掉？
雷军:这个问题我真的回答不了。因为全球今天表现特别好的公司没几家了，不算中国公司，只有苹果。三星、LG、索尼今天都遇到了困难，这也是市场化竞争的结果，我觉得未来中国市场不算国际品牌，三家、五家、十家、二十家，我觉得差不多。这个行业是个极度竞争的行业，包括小米在内都是危机感很足的公司，我觉得怎么能够活下来，最最重要还是创新，怎么能做出不同的东西，怎么有不同的玩法。
提问6：雷总您好，你说有台风的话，就算猪也会飞起来。我想问的一个问题，这个台风我们要怎么去发现？您在创业过程中如何把握到正好的这一个弯道超车的机会，使小米在这么短的时间里，获得这么长足的发展。还有您在大学的时候，您是如何这么有预见性的找到了这一本书，发现了这么一个台风的眼。
雷军:我上学的时候，应该是很偶然的看到这本书，我不知道为什么。可能冥冥之中天注定，怎么寻找台风口，其实有规律。
我们做任何事情都需要看五年以后的事情，想三年，认认真真做好一两年。其实大学的时候怎么看五年呢？你们只要去看大学毕业，你们的学长毕业五年他们在干吗，大概就是你未来五年的走向。
比如说你今年大四，你就找五年前的学长，他们都在干吗都在哪些单位，我估计也八九不离十，这是统计学规律。五年以上是极容易预测的，有了五年这个指南以后，你想未来三年你要怎么干？接着想你怎么一两年对付好，我记得我当年为了两年修完所有的学分，我第一件事情就去找那些老乡，大学四年级的，跟他们把所有的教材和当年的考卷拿来，挨个去问系里的每个老师他们什么特点，都已经做了详细的资料分析，然后有针对性。
包括我做企业的时候，我以前做金山的时候，我就觉得美国市场、日本市场、韩国市场，比我们领先5年以上，每年多去几趟就预见到了未来。你既然未来的方向都有了，接着想怎么落地，这个事情是不是简单了？在座的同学们可能不会去做。
我觉得方法论很重要，你考虑问题的时候，先想方法论，我怎么用一个捷径对待这件事情，我说得基本不是捷径，就是考虑问题的思想方法。
你知道五年是什么大方向，你在那儿等着就行了。我自己在2006年、2007年，八九年前，我成功的遇见了今天的移动互联网，我从2006年就开始在台风口那儿等着，投了一堆的移动互联网公司，所以我是国内甚至全球最早预见到移动互联网，并且大规模开始投资这个领域的人，我今天肯定是赌对了，如果你没有这种预见性，你会想到去做小米吗？你不会。
一听到，你头就大了，这么多公司，竞争这么激烈，你怎么赢？根本就没法干。所以核心问题就是你要有五到十年的预见能力，预见能力的方法，去问比你毕业五年的学长，去找比中国市场早五年的行业，甚至是你去学习互联网行业的经验去对付某个传统行业，这都是领先五年以上。你掌握了互联网行业的规律去对付非互联网行业的时候，事半功倍，势如破竹，你要有好的方法。
