2000.04.28 星期四 晴
因为疫情的影响，开门头店的一家一家关门，这，既是疫情的影响，也是大的商业环境的影响，前几天我写过商业环境对实体门店根本性影响，早上路过菜市场，前面有一块超大的空地，这个空地白天专门租给摆摊的人用，晚上就租给烧烤档用。
这块空地的价值并不比菜市场里面的档口差。早上基本给摊贩占领了，溜达了一圈，卖衣服的，卖鞋的，卖药酒的，卖茶叶的，等等，靠，怎么还是十几年前那几种套路？
顾客并不多，稀稀淅淅的人群，看上去摆摊的老板比顾客多，这种情况，我一看就知道，。想在这里赚点钱，太难了。
想当年，我也是他们其中的一员，所以，赚不赚钱，基本上，我一看就知道，这里的摊位费不会超过50元一个，正常是30元，正因为如此，商贩挤得满满，以为这里是菜市场，有人口流量，摊位费又便宜。肯定能赚大钱，真的能赚到钱吗？还是一厢情愿？
我来给他们分析分析，第一，菜市场的流量值得肯定，但是，这里的人群比较低端，你想想，早上来买菜的都是些什么人？大多是老头老太太，还有在家带小孩的少妇。正常有钱有能力，有眼光，有品位的人，这时候在干吗？在上班。既然是老头老太太，就不是消费的主力群体，意味着大部份产品不适合在菜市场门口销售，不认清这一点，摆摊连摊位都未必赚得回来。
第二，菜市场摆摊只能摆一上午，所以要想赚到钱，最好是星期六星期天来，其余时间，就是来给管理处送摊位费的，自己啥也捞不着。因为菜市场特性，决定着这里的顾客比较抵端，这个时候，选品非常重要，绝对不能选高价的产品，一定要选目标客户有需求的产品，同时价格比较低的。
我看过一档摊主在这里卖高端炒锅，还有电磁炉等电器产品。结果可想而知，思考一下，买高端炒锅，买电器，我去超市，国美，苏宁易购买不香吗？我在某猫，某狗，某拼买不香吗？干吗在菜市场买？而且并没有多少价格优势.有问题找谁？有没有信誉？
关键一点，因为价格高，老头老太太买的可能性太小了，因为，菜市场的给予信任度太低了。
第三：因为目标人群是老头老太太，还有在家带姓小妇，所以选品主要以女性的为主，注意，这是关键。背离这个规律，那么过来摆摊就是来凑数。
所以，认清以上三点后，那些产品在这里是可以赚到生活费?小孩衣服，老人鞋，这些一定要以工厂尾单，出口尾单，价格低廉为卖点，进行促销。日用品，销量是最好的，也是最适合在菜市场销售的。
其它，在这里就是打酱油。
上面说了，适合在这里销售的产品一定是符合这里的顾客群体，我也说了，他们只能赚到生活费，对，没错，仅仅是生活费，并没有说他们能赚到“钱”，难道就没有人在这里赚到“钱”？有，这种人，一定是牛人，对摆摊的规律研究得很透，对每个地方的人群定位得很精准，比如我，哈哈。但是这种人太少了。
什么叫赚到钱，这里有几个要点：平均每日五百以上，可持续性，可扩展性。
那这种地方能提供这样的赚钱场景吗？答案是不能，因为这里是典型的低端客户，要想找到能提供以上几个赚钱要点的场景，一定是中高端客户，而这些中高端客户在那里？下节再讲。顺便讲讲的我的摆摊经历。
