故事描述
在我们给顾客介绍产品的时候，顾客也听的非常的满意，但是最后顾客还是觉得贵，从顾客的名表名包看顾客也是有钱人啊，不像是缺钱的人啊，那么为什么他在选择商品的时候会显得那么小气呢？
分析原因
其实没有小气或者大方这么一说，只是每个人对待商品的价值不同，其实我们每个人对自己的日常消费都是有自己的心理账户，比如生活开支，娱乐，爱情，社交等等，他们花费的标准不相同，这里给大家举例说明。
案例一
如果你去超市购物，看好一盒巧克力价值200元，如果是你一个人逛超市的时候，你肯定不会花钱去买这么贵的巧克力，但是如果你跟女朋友一起逛超市，看到同样的200元一盒的巧克力，这时候你就会觉得他不贵，你就会选择购买。
案例二
今天晚上有某明星的演唱会，你花费了300元购买了演唱会的门票，发生了两种情况，第一种就是如果你刚出门，发现今天充值300元的公交卡丢了，你还会去看演唱会吗？我估计很多人都会去的，但是如果你刚打算出门，发现演唱会的门票丢了，你还会去花钱再购买演唱会门票吗？我估计很多人就不会去了。
其实上面的两个案例就是消费心理学的心理账户的作用，我们从不同地方来判断商品的价值，我们对商品的定价就会不同，不同的心理账户我们的消费标准是不一样的。
那么心理账户能给我们什么启发呢？其实我们需要在售卖产品的时候，我们需要考虑这个产品能给用户带来什么高价值的回报，比如超市孩子的玩具产品，我们如果介绍玩具就是可以给孩子带来快乐开心，基本上产品也买不上高价格，但是你要说玩具可以给孩子的教育投资节省成本，这时候家长就会调用孩子教育的心理账户，觉得这个产品非常的值，给你的产品能给用户赋予的需求价值越高，你的产品就能买的越贵。
【副业创业团队-刘哥】
