相比富兰克林和林肯，我对洛克菲勒的兴趣没有那么大。

前两位以人品高尚，大公无私著称。受到我的尊敬。现今中国是一切向钱看的商业社会，成功用金钱来衡量。如果想影响其它人，自己不富裕是没任何说服力的。于是我翻开洛克菲勒自传，去看看这位传奇石油大亨是怎么一个人。

我们开始吧。

第一章  旧朋老友

令洛克菲勒印象深刻的，无非两类人。一类是跟他一样出类拔萃的，一类是在他危难的时候帮助过他了。我翻了三分之一的篇幅，发现了这个特点。

约翰.D.阿奇博尔德，标准石油副总裁。一个充满活力，乐观向上的人。始终保持着热情、干劲和无以伦比的影响力。如果找个我们熟悉的人物，那就是漩涡鸣人那样的人吧，精力充沛，积极乐观。想成为一个好的商人，精力充沛，积极乐观是必需的。

公司内部始终有力量在角力。每个大公司都有扩张的冲动。大部分人会倾向保守，这无疑是件好事，可以平衡风险。成功人士害怕失败，因为失败意味着失去很多。年轻人则野心勃勃多一点，希望证明自己，敢作敢为，极具说服力。两派人经常会碰撞。公司在两派的碰撞和妥协中前行。以前我不理解这点，为什么会永远有调和不了的矛盾，想找到永久解决矛盾的办法。现在知道答案了。火影忍者里，为什么主角不是鸣人一个，还有佐助。中国文化里，为什么太极生两仪，需要有阴和阳。这下能理解了。很多大道理原来是想通的。

争论与资本：洛克菲勒为了说服自己的合伙人同意耗资巨大的企业改进计划。他能忍受合伙人不可理喻的固执。耐心地做工作。最后他提议，资金他个人出，如果失败他承担，如果成功公司把他出的资金还他。合伙人北说动了。如果想成为一个领袖，除了自己能敏感，抓住机会，与时俱进外，愿意身先士卒和承担责任，也至关重要。尊重每个人，耐心说服，团结大多数人。

亨利.莫里森.弗莱格勒，他提到的第二个人名。又一个漩涡鸣人。喜欢尝试各种大项目，一直积极处理每一个问题。在功成名就之后，没有退休。修建了从弗罗里达群岛到基韦斯特的铁路，还建了很多酒店。鸣人升级的速度是很快的，不知道满足，有木有？这位弗莱格勒先生，帮助德国朋友把炼油厂卖给标准石油，保护了朋友不会破产，还给了朋友收款一半现金一半标准石油股票的建议。是个人品高尚的人。他看合同非常快，签订合同的时候，都是设身处地，用同意标准考虑双方的利益。这就是亨利.莫里森.弗莱格勒的行事方式。我总结为永不满足，乐于助人，同理心设身处地为人着想。 最后一点软银的孙正义也说过。查理.芒格不会去利用信息不对称去欺骗一个老太太。看来这些人都认同共赢是最佳方案。

S.V.哈克内斯，第三个人名。标准石油的石油仓库和炼油厂被大火烧了后，洛克菲勒担心保险赔偿很慢，问S.V.哈克内斯，能不能借点钱。这个仁兄表态会尽力帮忙。当然以后好项目都会带上他的。

洛克菲勒精通会计，非常注重细节。请参见我写的《态度》读后感，专业和业余的区别。里面讲了为什么细节那么重要。然后到了老板层面，他需要克服注重细节这个优点带来的负面影响。请参见我写的《态度》读后感，最好是更好的敌人。平衡处处都有，所以中国文化的阴阳是最大的智慧。

第二章 获取财富是困难的技艺

家庭教育

父亲曾多家不同企业。教会他很多生意的原则和方法。

母亲小时候就支持他创业，帮他一起养火鸡卖。他记账记得非常细。

母亲管教很大，做错事情肯定挨打。母亲也非常公正，他很服气。

第一份工作是簿记员，就是会计

可以接触公司会议，听到如何制定计划和做出决策。杂事多，让他学会跟不同人打交道，协调好他们与公司的关系。谈判技巧非常重要。

我自己也是业务技术多点，跟人接触少点。现在公司给了机会，去跑跑客户，我就非常开心。得到锻炼，再读读销售类的书，心理学的书，性格分析的书。通过总结，进步快点。毕业生（主要考虑是培训而不是赚钱）最好去大公司，培训好。我老婆的公司，是大型央企，培训非常完整。自己勤奋点，成长非常快的。我一直很羡慕她这点，当然同样培训下，每个人都不同。她的勤奋努力让我很佩服。

他要创办公司的时候，父亲借给他资金，并且年息是10%。他觉得很公平，因为利润更高，而且钱不能白白用。早点养成自力更生的习惯很好。现在我们80-90后都希望父母支援买这买那。觉得东西贵，其实是自己的原因，没有静心想办法。比如我的主业航运，我2004年毕业，到2006年的时候，收入的绝对值跟2018年一样。考虑到通货膨胀，我想我2006年的收入是我现在的2倍，我努力工作10多年，换来的是薪水减半。那么航运是一个夕阳产业。一个人改变不了一个产业。那么试试副业。今天写点，只有10个人看，明天也许20个人看。将来也许大家都喜欢看呢？与其抱怨航运衰弱，不如自己尝试一下副业。

恪守经营原则：一个失去原则的人，将失去一切。他举了客户要求无单提货的例子，这跟航运很相似，是农产品无单提货。公司最大的客户，提出这个要求，合伙人克拉克同意了。洛克菲勒没同意，去找客户谈，结果被大骂一顿。但是客户没有中断业务。所以他猜测是客户在试探他们的商业原则。

他的销售非常好，知道前介绍公司，然后再推销产品。生意也很好。他能保持冷静头脑，不会沾沾自喜。提醒自己，小心风险，不能得意。

在他最需要钱的时候，父亲会要求儿子还钱，他会马上还钱。这种方式考验了他的经济能力和抗压能力。

10%的利率，大部分人都觉得高，这就是为什么大部分人不能富裕的原因。经济学原理和法律制度不能提高人的认知。

超强的执行力，收购一家公司，需要几十万美金现金，中午得到消息，下午三点前要凑满钱。他会开车拜访所有银行，跟行长和出纳沟通，然后兜回去取，完成交易。

募集教会资金：才17-18岁的时候，他是教堂理事。为了避免教堂被卖掉，他会拦住每一个经过的人，说服他们帮助教堂度过难关。一点不觉得丢脸。努力了几个月，才凑满2000美金。终于扬眉吐气了，不再被主教堂的人看不起。需要证明自己的渴望，非常重要。能让他每次教堂活动都能募集资金，25美分，50美分，凑到2000美金是个大工程，但他有目标，他一定要做成这件事，因为他觉得有意义，拯救了教堂，也不再让主教堂的人看不起。一个不想当元帅的兵不是好兵。三军可夺其帅，匹夫不可夺其志。

第三章 标准石油公司

无惧流言蜚语

保障员工的福利，按时付薪水，提供完善的医保和养老制度，是最好的管理。

面对竞争搞垮对手的指责，商业就是竞争，哪里都有竞争。

现代企业：大家还不能接受企业集团的时候，他就意识到，合并联合的企业集团是发展方向。个人财力和能力有限。并一直致力于推动企业集团。并且从不滥用联合的力量，比如投机股票。

新机遇：不同意年轻人觉得现在没机会，在中国现在也是物质丰富。顾方舟老爷爷发明糖丸治小儿麻痹症的时候，没有英文书籍和日文书籍，还能自学英文，俄文和日语。还有啥好抱怨的。伊藤忠雄，只是一个三流拳手，去欧洲考察建筑得自己打拳存钱，后来成为最好的建筑家。

他很看重信用，想让外国人认为美国公司诚信守则，这样他能发型股票，筹集资金。

美国商人：永不满足是美国商人的动力，而不是金钱。商业标准在不断提高，业务水平也在一段完善。

强者的心态是不妒忌成功的人，一个人的成功会成为其他人前进的动力。

关于薪酬，多劳多得。不得多付薪水，否则就是他在接受救济，这个不能长久。必须让员工自食其力。一旦高新白白养人，就不是公司了。人就会懒惰。最后公司一定失败。

一个人成功了，除了继续奋斗，追求更多成功，也要帮助朋友，为其他人谋求福利。

今天先写到这里。

自传比较零散，我总结不出规律，读者看起来会累。

但是只要我觉得有用的，我都摘录下来，只要有心得我都会写批注。

晓明哥

2019.1.27