原创/安静梧桐

大家在工作中是否有过被骗的经历呢？例如拖欠工资，不发提成奖金等。我倒是有一次这样的经历。

今天和原公司的外贸经理Frank在微信上聊天，谈起了对外贸工作的规划，并让我想起了第一份外贸工作的经历。

17年我重新开始职业生涯，转行做了外贸。面试我的就是经理Frank，记得当时他问我了我一个HR必问的问题，如何平衡家庭和工作，孩子怎么办？我用一口并不流利的国产口语回答着，我的家人会给我帮忙，所以我可以花很多时间在工作上。

Frank并没有怀疑我的能力，虽然我的简历上没有关于外贸工作的经验。

这是一个做机器的工厂，主要销往第三世界国家。工厂也做了十几年，国内也积累了一些口碑。

之前的外贸业务是外包出去的，现在工厂要自己组建外贸团队了，我是Frank招进的第一名员工。

参观了工厂车间和办公室后，我同意先来试试看。当时真的决心很大，因为Frank也给我绘制了一个蓝图，说这个行业在武汉市算是不错的，不知为什么就很相信他。

我入职的一个月后，就来了一个印度客户参观工厂。当时应该是4月初。

团队中除了Frank，我是第一个有客户来看厂的员工，Frank还是比较用心的。给我帮了不少忙，陪客户吃饭，接送客户来工厂，Frank全程作陪。

在老板的支持下也给到了客户能接受的价格，我顺利开单了。

很想在这个行业站稳脚跟的我，几乎每天来的最早，晚上走的最晚，常常是我一个人关厂门。

有时晚上独自下班，穿过空无一人的办公室，心里真真儿的是害怕。

那时的工作简直充实的不要不要的，每天早上打开电脑，回复客户邮件。Facebook和领英上每天更文，Whats app上每天和客户聊的不亦乐乎。谷歌上搜索同行业内，有可能成交的客户，然后发开发信。回到家了也是继续工作，忙着给客户报价。

另外由于工作需要，还自学了Corel Draw这个软件为客户做设计。

后来的印度客户又返了两单，而我其他客户也开了一些小单。

我当时最佩服Frank，他搞定了土耳其一家很大的代理商，一次性下了四十多台机器。

然而问题就在这时候显现出来，外贸业务员主要的收入就是提成。

公司一直打着新外贸部成立的由头，并不告知什么时候发提成。说是财务还没有核算清楚。

就这样，每每询问都说已经正在核算了，下个月会公示核算的结果。

信以为真的我，竟然又呆了两个月，彼时我的印度客户已走完了第三单。第一单的提成还没有发。

后来我才知道，公司准备搬去新厂了，可能是要逼走一些没出单的业务员。

提成的事情没谈拢，Frank已经不在公司好多天了，我问了他，他只说临时有事不来了。我猜测他已经向老板提出了辞职。

老板很胖，看起来很有亲和力，实则是一只笑面虎。他约谈了几位他打算带到新厂的人，也就是出了单的业务员，其中也包括我。

老板给我们画了一个很大的饼，然而我并没有半分想去新厂的意思。

其中一位聪明的同事，给我提建议，“老板已经答应给我们提成了，前提是你同意去新厂。总之你不要表现出不乐意，坚决不去的想法。你要表现出很想去，这样，等你拿到你的提成，主动权就在你手上了。”

我按照她所说的做了，老板再次约谈我的时候，我没有拒绝，也没有完全答应，就一直说可以考虑，这个建议不错。

等到月底的时候，老板果真把提成发给了我，却只有总提成的一半，发了总比一分没落强，这半年就当我买个经验吧。当月的最后一天，我就收拾东西走人了。

几乎所有的业务员，在9月份都辞职了。后来才知道，有的人根本就没拿到所谓的提成，公司临时又说很多人业绩不达标工资只能发一半，最后一个月，有的人只拿到了底薪的一半。

我真的不太明白这个公司，其实在年前就已经筹到1000多万，就差业务员这点钱不给，实在没什么劲儿。

这家公司如愿以偿的搬去了新厂，他们申请的高新企业也得以通过，还能拿到政府的补贴20万。

听说还准备上市了，总之阵仗搞的很大，公司名称也改成了XX股份有限公司。

虽然在这份工作中我损失了钱，但是外贸是在这个公司起步的，从李经理的身上学到了很多的外贸经验。只是老板的人品不行。

后来逐渐明白，有的老板看似对你态度很好，逢人就夸你，但并不见得心里真的这样想。

从上家公司离职后，我一直在现在这家公司就职。

老板要求比较高，容易出错的我，有时也要挨些骂受些气。但是工资准时发，提成计算的十分清楚，入职时约定了的各项事宜，也都是按照合同约定的来执行的。

包括疫情期间，公司没办法办理发工资的业务。老板仍然按照平常的发薪时间，从自己私人账户里把工资划给了我们。

说到这，才发现有一位态度严谨、不苟言笑，总是火眼金睛能指出你错误的老板，好像也不错。