上期我们聊了一半，这期来学习剩余的六篇，分别为诡道，并力，主动，机变，先知，将道。

诡道：竞争策略的运用

“兵者，诡道也。”这可能是大家很熟悉的一句金句，那么，“诡道”究竟是什么呢？兵者诡道”的含义就是：在战争中，取胜并不是单纯靠力量直接对抗，还要靠策略的巧妙运用，去掩护自己的行动，去破坏对手的计划，去制造和利用对手的失误。最能代表中国人思维模式的，大概莫过于太极图了。太极图里面是阴阳鱼。阴阳鱼互相推动，阴鱼一动，阳鱼就会动；阳鱼一动，阴鱼就会动。这里非常有意思，孙子提出了诡道十二法：故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。”

1.能而示之不能：明明能打，但我假装不能打。隐藏自己的实力和意图。

2.用而示之不用：明明要用这种打法打，但我假装不用。掩盖自己的企图与计划。

3.近而示之远：明明我在近处发起行动，但我先要假装在远处打你。

4.远而示之近：明明我要在远处发起进攻，但我先做出在近处行动的样子，吸引你的注意力。

5.利而诱之：用小利来引诱对手。人都是趋利避害的，组织也是如此。它愿意听你调动，一定是看到了利益。打仗有所谓的伏击战，就是用小部分部队伪装主力，吸引对手的部队到对其不利的地形，然后突然发起攻击，消灭对手。

6.乱而取之：制造混乱来攻取对手。

7.实而备之：对手力量充实，无懈可击，那怎么办？做好防备，做好准备，耐心等待时机。

8.强而避之：对手力量过于强大，我就是打不过他，那怎么办呢？打得赢就打，打不赢就走。只打那些能打赢的仗，拒绝打那些打不赢的仗。只在有利的情况下跟对手打，避免在不利的情况下跟对手打。只打那些你能打赢的对手，避免跟那些强大的对手正面较量。有时候，不打，可能需要更大的勇气和智慧。

9.怒而挠之：对手性格暴躁，易于激怒，就挑逗他，让他失去理智，让他犯错误。

10.卑而骄之：对手很谨慎，很小心，那怎么办呢？让他骄傲，让他狂妄。狂妄是走向灭亡的第一步。

11.佚而劳之：对手休整良好，怎么办呢？折腾他，让他疲于应付，疲惫不堪。

12.亲而离之：对手内部团结，不好打，怎么办？通过离间的方式，把他剥离出来，变成孤立之敌，变成好打之敌。

                                                                                                       海南三亚湾自然风光

并力：战略资源的集中

这章主要是讲一定要集中自己手中的资源，单点突破，以一个经典的案例来解释吧：

当年中央苏区第一次反“围剿”的时候，国民党进攻兵力是10万，红军是3万。第二次反“围剿”的时候，国民党进攻兵力是20万，红军是3万。第三次反“围剿”的时候，国民党进攻兵力是30万，红军还是3万。始终对方的兵力大于红军十倍，毛主席怎么打呢？用少部分兵力伪装主力，吸引国民党的部队分散力量。然后集中优势兵力在手中，一次就打你的一个师，甚至就打你一个旅，保证自己每一仗都处于绝对的优势。打完了迅速转移，找机会打下一仗。打完了再迅速转移，找机会再打下一仗。所以，第三次反“围剿”，红军是六战五捷一平，打败了国民党的进攻，所以，集中兵力向来被古今中外的军事家认为是战争最关键的法则之一。

                                                               罗马尼亚法加拉斯山脉。特兰西瓦尼亚地区。Fagaras Mountains, Romania.

主动：对抗局面的掌控

战争的过程，在本质上是围绕主动权的争夺。把对抗的主动权牢牢地控制在自己手里，这是取胜之道的核心。毛主席打仗，最重视的就是主动权。他把主动权称为军队的自由行动权。他说：“无论处于怎样复杂、严重、残酷的环境，军事指导者首先需要的是独立自主地组织和使用自己的力量。被敌逼迫到被动地位的事是常有的，重要的是要迅速地恢复主动地位。如果不能恢复到这种地位，下文就是失败。”这也就有了毛泽东的那句名言：“你打你的，我打我的。”这也就是平常说的“最好的防御就是进攻”，那么，最有效、最生猛地夺取主动权的进攻行动是什么呢？孙子回答“攻其所必救”，也就是打对手的要害。如果你的行动能够威胁到对手的要害，再强大的对手，也得听你摆布。

围魏救赵的故事，想必你一定非常熟悉。当时魏国的统帅庞涓率领魏国大军8万，进攻赵国的首都邯郸。赵国求救于齐，齐国决定出兵8万救赵。按照齐国大将田忌的想法，是直奔邯郸，同魏军主力交战，以解邯郸之围。军师孙膑反对这种打法。于是便有了他对田忌的一段分析：要想解开一团纷乱的丝线，你不能生拉硬扯；两个人在那里打架，你不能冲过去乱打一气。你得扼住他的咽喉，打他的要害，他迫于形势，就只好回来保护自己。他所造成的危险，自然也就解除了。现在魏国和赵国打起来了，魏军的精锐部队一定都在邯郸城下，留在自己国内的全是些老弱残兵。您不如率领大军，直奔魏国首都大梁而去，切断它的交通要道，打它防备最空虚的地方。魏军就不得不放开赵国，回来自救。这样我就可以一举两得：一方面解了赵国之围，另一方面又让魏军疲惫不堪，为我打败它创造条件。田忌一听，这个打法好，于是便听了孙膑的建议，统率齐军主力，直接向大梁挺进。大梁是魏国的首都，政治、经济、文化中心，但兵力空虚。惊恐万分的魏惠王不得不下令庞涓立即回师救大梁。对于庞涓来说，当然是救大梁要紧。于是就不得不以少数兵力防守历尽艰难刚刚攻克的邯郸，自己亲率主力，千里迢迢，日夜兼程，回来救大梁。而这个时候，孙膑根据庞涓回师的路线和时间，早就选好了桂陵（也就是今河南长垣一带）的有利地形，布好了阵地。魏军在邯郸城下打了一年多，早已精疲力竭，再加上千里回师，长途行军，更是疲惫不堪，战斗力可想而知。而齐军休整良好，士气旺盛，地形有利。双方的军队一接触，魏军就打了个大败仗，好不容易占据的邯郸，也得而复失。

                                                                                                         醉美夕阳（二）

机变：打法的机动灵活

这章核心就是要学会拥抱不确定性，学会和不确定性共舞，所谓的灵活，就是打的过程中，你的战略战术一定要根据形势的变化随时做出调整。

关于用兵，孙子有一个非常重要的比喻，就是“兵形像水”。水在杯子里面，就是杯子的形状；水在瓶子里面，就是瓶子的形状。水没有固定的形状。但是你再仔细想一想，水又永远是有形状的：水在杯子里，就是杯子的形状；水在瓶子里，就是瓶子的形状。所以，水是一种可以跟周边的环境结合得最密切的物质。它可以随时适应环境的变化。水性的核心，就是柔性，就是弹性，就是强大的适应能力。所以事务发展的过程，不是规划好的，而是一件事发生后，能迅速做出相应的决策才是核心的能力。

                                                                                                        瓦纳卡湖清晨

先知：竞争态势的分析

什么叫“先知”？孙子所讲的“先知”，不是宗教里“未卜先知”的意思，而是提前知道，就是提前了解对手的情况，也就是对竞争态势的提前感知。一句话概括就是“你所有的行动方案都是以对手的计划为起点的”，这里作者解释了为什么不是“知己知彼”，而是“知彼知己”，《孙子兵法》中“知彼知己”出现过两次，全是“知彼”在前，“知己”在后。在战争的环境中，“彼”和“己”二者，谁最难搞清楚？一定是“彼”，对手的情况。战争是一种对抗行为。对抗的双方，都会尽量搞清楚对手的实力与意图，同时尽量隐藏自己的实力与意图，因此就会使用各种各样的误导性手段。这就使你很难搞清楚对手真实的情况。在战争这样一种不确定的环境中，敌情是具有最大不确定性的因素。而自己一方的实力与意图，你当然是相对清楚的。所以，“知彼”一定难于“知己”。孙子把“知彼”放到前面的另一个原因，作战是一种博弈活动，双方为了实现自己的目的，都会想办法尽量破坏对手的行动与计划。所以，你的计划能否成功，往往并不仅仅取决于你自己，相反，在很大程度上取决于对手。

                                                                                     秋天东海泳汶河边来了很多白鹭、鸥鸟很美

将道：动态环境的领导

这章介绍了好领导的三个核心特征：

进不求名，退不避罪：需要进攻就果断进攻，不是为了追求个人的名利；需要撤退就坚决撤退，哪怕要因此承担撤退的罪责。一切都是从整个组织的角度出发，从组织的根本利益、同时也是领导的长远利益的角度来考虑问题。

上下同欲，与众相得：也就是平常说的同甘共苦，同生共死。

静以幽，正以治：在混乱和危险的环境中，领导者不能允许情绪和心理压力主导你的决策以及你的队伍。

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