昨晚等双十一活动，零点开始网购，给爸妈各买了一双意尔康皮鞋～两双368元～就是优惠～在上海穿过几双意尔康鞋子～真皮很舒服～价格也比较实惠～在北京很少见意尔康鞋店～还买了三彩的毛呢大衣，毛衣，裤子，春秋穿的风衣外套～两个月前就加入了购物车～一直没舍得买～这次优惠力度很大～一倍的优惠～逛到凌晨一点才休息～遗憾的是，看中的一件棉袄～零点开始抢购～当时网络拥堵几秒钟～没抢到显示下架了

今天崇文门开业，要过去帮忙～八点集合～休息时订了早上七点的闹钟～7:20出发骑单车座地铁过去～将近一个小时到地方的～我是第一个到活动现场的～当时还没开门～等了二分钟左右营业员开了门～他们有比我早到的～可能没开门～去了店里～早上在地铁站买了一杯豆浆～第一次买也是最后一次买～三元一小杯～我家卖一元～关键是没我家的好喝～

今天接了11单～外加一个没有预订活动名额的女孩～同事拉过来的～看了价格～问了双井的价格～着急看电影走了～

今天对每一个客户～都抱着信心，期望，全身心投入～真诚的心态接待的～简单分享下我的思路：

首先，见面时先握手～说您好！肢体动作和客户拉进距离，其次，自我介绍～我是～很高兴认识您！让客户认识您～然后～询问客户～今天是怎么过来的呀～开车做地铁～还是走路～了解客户的距离～也是对客户的关心～不会觉得尴尬～也会自然问到客户是否在附近住或者上班～了解客户上下班的时间和工作行业性质～注意说话语气～出于对客户的关心～

接下来切入正题～问客户之前练习过瑜伽吗？如有，跟进式问～确定瑜伽房还是健身房？练习多久？练习过什么流派？大概费用多少？注意语气～不要生硬？听起来不自然，像审犯人～如没有，就挖掘客户动力～之前有别的运动项目吗？什么原因想开始练习了？然后介绍课程表～课程时间～瑜伽流派分类及练习每个流派的益处～会结合客户的需求，大量举例子～就举自己练习瑜伽的例子～客户想减脂塑型，就举自己之前也是想减脂塑型，然后是师资～结束后～会问客户～对咱们的课程了解了吗？还有疑问吗？

如没有疑问～接下来介绍会馆的环境～面积～教室～专业辅具等～客户了解后会问到怎么办卡？下面会介绍价格～主推三年卡～

今天大量运用了举例子～拿自己举例子，双十一优惠活动例子～双十一买春秋衣服的例子等～还有练习的好处～戒，定，慧三个字也用上了～

学完教培～自我感觉更有能量～对瑜伽了解更深刻～是阮斌老师的影响吗？我认为是有的～很有能量场的老师～

意外的是九龙山有两个同事～找我接客户～觉得有点奇怪～了解后才知道～沈店推荐的～还拍了我的照片～看了拍的照片好丑～下次拍好看点哦～(❁´ω`❁)

今天大家都很不错～每单平均用时30分钟～没记错的话～两张三年卡，六张一年卡，一张50次卡，一张1000定金～还有一个客户特别有趣～和她聊了一个小时～要刷卡时～财务都到面前了～接到一个电话出去了～等了好久没回来～一个多小时后又回来办了～不同的客户～不同的消费理念～做保险高大身材短发的女孩～还差点认为是男孩～还有61岁的阿姨练阿斯汤哦～还有一个50多岁想减脂的阿姨～还有一个交定金时尚理性的阿姨～还有做外贸的女孩印象特别深刻～收获满满的一天～明天还想去～(´-㉨ก`)