我们身处变革的时代，与其迎接未来，不如创造未来，不管你喜不喜欢，它都会到来！
保险行业的未来面临四大挑战／机遇
一、人口对于保险的关联
1、1952年－1958年第一次人口高峰2000万－2500万平均每年增长，这个年龄段的人基本也都60岁以上，也有一定的经济实力，现在面临的传承。
2、1963年－1973年第二次人口高峰平均每年2500万－3000万的增长，这一代人赶上社会好机会，也是现在财富拥有最多的一部分人群，面临资产配置与传承。
3、1987年－1990年第三次人口高峰平均每年2500万，人口大幅度下降现在每年1000万－1500万，每年减少1000万，这个数目是相当庞大的。
总结对保险行业的冲击力有两大因素，第一是我们的增员，人口相对减少，对我们增员是不利的，第二也是保险销售的机遇，其实一个单身的人购买力是不强的，真正购买的是成家的人，他们更多体现家庭责任感！
二，互联网的颠覆性破坏
1、报简主义
2、打破信息不对称
3、复杂产品的结构与重组
我们的渠道观，产品观，运营观商业模式都将深刻被改变，不变的是我们对客户的温度和情怀！
举例 瓜子二手车 没有互联网二手车非常赚钱，当瓜子二手车出现时，对于传统二手车的影响非常之大，瓜子二手车可以将车子所有真实信息公告出来，不用去包装，反之。瓜子二手车不是靠中间利润赚钱，而是其他方式赚钱，检测报告，金融方案获取利润。其实通过这个案例充分说明了现在的信息不对称带很多行业带来的变革也是很大的，同时保险销售难度也越来越高，未来客户了解的信息不比我们少，以后客户自己去网上选购产品的时候，我们的价值又在哪里呢？
三，非理性决策下的保单
1、乐观情绪蔓延
2、保险结构安排并不合理
长期负债考验客户的缴费能力，张恒说，所有不以规划人生为目的的规划都是叫耍流氓。
四，客户精致化时代的到来
1、这里提到了保险销售的知识和保险专业的知识两者的区别在于，销售适用于任何行业，是以产品为导向，侧重于技巧和话术，二者是仅适用于保险行业，以解决方向为导向，侧重于概念和逻辑。
2、举例，初中和高中生所学的保险知识，未来3、5年对我们的影响。
五，知识体系与成长路径
1、全国有700万从事保险行业人员，但真正产生业绩的只有300万左右，所以保险公司每年都在不断增员，13个月的留存率，也达到了公司业绩的增长。专业水平高低，决定未来行业留存。
2、留存靠颜值？靠勤奋？no，未来一定是靠专业。
