子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”

这句话的意思是说，人如果没有了信用，做什么事都会很艰难。信任是很值钱的一样东西，在现代社会，人们常常拿信任来衡量你这个人，和你要做的事，在来决定是否跟你合作。

我曾经就遇到过这样的事情。大概是五年前，我去广西南宁做生意，那时候年少无知，不知道天高地厚。没做任何的准备工作，一股脑地扎进去。结果资金短缺，万般无奈之下，我开始打电话给朋友，前同事，但是没有一个人借钱给我。为此，我删除了好几个当时关系还不错的朋友，同事。

为什么我借不到钱呢？根本原因就在于，我在朋友，同事那儿没有足够的信任度。他们不相信我有还钱的能力，所以不借钱给我。就像现在你买房向银行贷款，银行需要你出具一定数额的收入证明和银行卡流水，才会批准贷款一样。

现在国家有一个征信系统，每个人的初始信用额度都是一样的，如果你做了一些违规的的事，就会被记录在系统里，严重的会影响贷款，被限制消费。

比如小黄车的创始人戴威，就是因为欠了很多用户的押金和供应商的钱，无法还清，现在被限制消费。还有锤子科技创始人老罗，宣布锤子科技破产后，欠款上亿，被定为“老赖”，连高铁都坐不了。前几天还在网上，开始直播带货，赚钱还债。

这就是失去信用的后果，直接得惩罚到你头上。

不过在这个社会上做事，很多时候，我们不需要书面的文件去证明对方的信任度，看他过去做事的结果和周围人对他的评价，就能判断这个人是否有足够的信任度，是否靠谱。

这就是人和人之间的信任了。古时候有个叫季布的人，别人委托他的事，从不失信，特别的信守承诺。所以有了“得百金，不如得季布一诺”这句谚语。

还有一个词叫做“背书”，不是背诵书本的意思。是指你和别人合作中，你的背景或是合伙方，如果是行业内有名的，那么他就能成为你的背书。在对方那里增加你的信任度，成为谈合作起码的入门券。