自媒体、直播、短视频与电商发展趋势

一家成立不到一年半的网红短视频电商平台“花卷”非常火，已经拿到多家风投的B轮投资，公司估值超过10亿人民币。

之前，网红第一电商“如涵控股”发布的2017年半年报显示他们上半年亏损1531.9万元，这让很多人开始怀疑网红电商，我觉得挺不可思议，因为我个人从来就没有怀疑过网红电商。

我发现很多人对自媒体、直播与短视频的理解不够，远没有认识到它们的潜力。

我这里分享一下我个人对这几个方面的理解：

《楚门的世界》这部影片，我看过好几遍。

但凡看过这部电影的，几乎都不得不叹服美国人的想象力。

影片讲述的是一个名副其实的真人秀，天才导演杜吉斯在一个岛上，搭建了一个巨大的摄影棚，这个摄影棚大到相当于一个小城镇。

这个城镇里，生活、工作设施配套样样齐全。

导演以此作为场景，将楚门（英文名：Trueman）从婴儿开始到他结婚，到他之后的婚后生活，以及工作，当中的一点一滴，通过一个个隐蔽的针孔摄像头拍摄下来，7X24小时，现场直播给全国所有的观众。

这是全国收视率最高的电视节目，有的观众从20多年前就一直看这个节目。楚门伴随着无数观众的成长而成长。

楚门就像观众的一个亲人一样，他们每天看节目，想知道楚门现在在干啥……

但是，楚门慢慢地发现周遭的一切，开始怀疑人生……影片的最后，楚门冲出了那个摄影棚，电视机前的观众沸腾了……

看完这部影片，你或多或少能从中悟到点什么。

《楚门的世界》（The Trueman Show）这部电影是1998年上映的。Trueman是个人名，楚门。Trueman Show，根据字面意思，似乎可以翻译为中文“真人秀”，如果真的可以这么翻译的话，意思上倒是非常贴切。

从《楚门的世界》这部电影当中，我们就能看明白，为啥自媒体、直播会火。

人都有偷窥欲，人都信任与自己亲近的人，人都喜欢和自己信任的人交朋友，这就是人性。

其实，真人秀就是自媒体，自媒体就是真人秀。

以前，有一个会计，叫小艾，她最初是在天涯上写着玩，后来粉丝越来越多。出版社就主动找到了她，给她出了书，后来就让她出系列，现在做会计的朋友多数都知道她了。她的《小艾上班记》的发行量太大了，第一本就超过了10万册，现在出到系列五了。《小艾上班记》就是小艾的自媒体，就是她的真人秀。

在国外，有一个老爸带着自己不到10岁的孩子做了一个视频自媒体，年入一百多万美金。

他们做的是什么呢？

孩子一边玩玩具，一边解说。

老爸负责将整个过程拍摄成视频，后期制作好之后，上传到Youtube这样的视频网站。

他们依靠玩具厂商的广告和赞助，一年可以赚一百多万美金。

那么直播呢？

直播也可以看成是自媒体的另外一种形式。

其实，直播不光是指视频直播，图文直播也是一种直播（在互联网早期，看球赛的球迷在BBS论坛用图文实时评论，就是一种直播）。

直播更是真人秀了。

如果说，现在很多直播女主播的一夜之间的打赏收入可达几十万已经属于旧闻了的话，那么依我个人的观点，直播的潜力远远没有被开发出来。

直播的潜力无限，可以创造极大的价值。

这种潜力，不仅仅是像淘宝网那样用直播来为众多的淘宝店做导购，更重要的是通过直播，可以取得消费者的信任，可以塑造品牌，可以提升产品溢价。

比如，一个新开张的以羊肉为主打菜的特色饭店，可以通过直播的方式让消费者相信他们的羊肉来自新疆自由牧场。另外一个做海鲜的，可以通过直播，让消费者相信他们的大闸蟹来自阳澄湖。一个做海淘代购的，也可以通过直播的方式让他的客人相信他的产品确确实实是来自海外，确确实实是正品。

以后，很多产品的供应链会越来越透明，特别是涉及到人身安全的，比如食品、药品。这样的话，监管部门以及消费者可以随时溯源。

所以，敢于首先把自己的供应链变透明，直播给消费者看的企业，他们就能够受益，他们的品牌肯定能有更高的溢价。

无论是自媒体还是直播，把自己秀出来，让自己更加真实、更有态度、更有个性、更有人格魅力，可以很容易地取得围观者的信任。这一点，在互联网上体现得尤为明显。首先是因为相对于每一个看不见的产品或概念，我们每个人都对活生生的人更感兴趣。有时候，我们会觉得他们就是身边的人，离自己很近，很真实，在他们身上能找到自己的影子。另外，互联网天然可以让那些干点小坏事的人逃之夭夭，所以，敢把自己秀出来的人，就很容易取得大家的信任。

自媒体、直播既可以获得大量的关注，又可以解决信任问题，这就解释了为啥那么多网红店做得那么好了。

短视频当然也可以看成是一种自媒体了。而且，短视频的潜力绝对不亚于直播。

直播的门槛略高，因为你要布景，你要在一个看上去不错的场景当中直播给观众看。而且，你在直播的过程中不能犯大的错误。

比如，你直播美妆，准备边给一位美女化妆边推销一个化妆品的，但是，如果你一不小心弄砸了，这说这该有多糗？

就算你小心翼翼，整个直播过程中基本没有犯错误，也很难做到高大上。

比如，直播中，你要向你的粉丝展示一件衣服，可能就会由于光线的原因，或拍摄的角度等原因，一件原本高大上的衣服看上去很土。

短视频就可以解决这个问题。毕竟短视频还可以不断地NG重来，不断地剪辑、后期处理，等等，直到出来的效果让人比较满意。

如果短视频发布的频率够高，时间上非常及时，这就等于无限接近直播了。

这也解释了为何现在“网红+短视频+电商”这么火了。