我在大学毕业之后就开始做销售了，当初选择做销售也实属无奈之举。因为那时的我一没人脉，二没技能，三没资金的三无人员来说，想要让别人的看的起你的唯一方法，就是用钱堵住他们的嘴。
其实行业是没有高低贵贱之分的，但是职位确实有高低贵贱之别。 算一算做销售差不多有5.6年的时间。虽然我现在已经出来尝试创业，但是回想起那些做销售的日子，有很多苦楚很难去描述。相信做过的人都可以理解。最后分享我做销售的几句心得，望大家珍惜眼前的工作。
1.你要记住老销售大部分日子过得并不如你想象得那样都是高收入。部分老销售比新手也强不了多少。职场里一定要学会礼尚往来，老油子请你吃饭、捏脚，你要记得请回他们，即使工资再少。
2.如果是电话销售，一天打更多电话能提高销售是鬼话，我见过很多一天能打200个以上电话的销售，但是销售业绩很一般。给自己制定一个“有效电话”指标，比如“客户主动约见面”一天3个算完成电话指标。其他时间用来做客户方案和拜访。
3.没有销售不出的产品是鬼话，销售不出去核心原因就是产品。如果你销售的产品是固定的，可以考虑转行。因为在销售环节中最重要的因素你不能把控，就算你销售能力很强，但是不能最大化你的销售能力，有局限。
4.客户人品有问题、或者主动索要回扣的一律不做，不要看眼前利益，大多数情况下，你把精力放在这种客户上，别看可以轻松签单，但长期来看收益是极低的，合作中会有各种各样的问题，教训太多。
5.学习最好的方式就是多问，先搞清楚你们公司最牛逼的销售是哪几个人，然后有问题就问他们，找这里面人品还比较不错的老销售，磨他让他见客户的时候带着你，哪怕他见的是老客户。销售学习中最好的方式就是实践，等你有一定基础，做事就会事半功倍。
6.虽然销售技巧是想通的，但是垮了行业，销售模式跟周围资源往往有很大不同。除非你真的不喜欢现在的行业，那么在没有积累大量的经验跟资源的情况下，换行业就等于从零开始。做销售公司内部资源跟个人努力同样重要，有时候甚至比个人努力更为重要。
