#日读笔记📖# Day34
📚书籍:《流量池》
📒标题：品牌广告如何做出实效
🔮字数: 1752
场景：用品牌做流量的“扳机”
很多品牌广告投放花了不少钱，但增长的效果并不明显。乙方广告商觉得是投放还不够饱和，甲方内部会认为品牌广告就是没效果，见效慢。但是我们首先要考虑品牌落地，是否考虑了足够准确的营销场景。只有在场景中跟消费者沟通，品牌才会在正确的地方说了正确的话，才有可能迅速带来转化。
场景营销就是让品牌这个悬而又悬的东西，能够迅速接地气，带流量出效果的关键。场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境，时间地点，心情状态，从而提高购买转化。例如神州专车在定位安全之后，为了在竞争中杀出一条血路，做了6个利基市场的场景细分：接送机，会务用车，带子出行，孕妇，异地出差和夜晚加班。通过这6个场景，神州专车在半年时间获得1500多万用户，继而巩固了自有壁垒，逐渐杀入早晚用车高峰市场，让品牌站稳脚跟，扩大了市场，成为专车大战中的最后选手。初创企业在品牌落地时可以参考神舟的场景营销案例，多做利基切割，集中优势占领一个或几个关键场景，为赢得全面胜利积蓄力量。
做好品牌接触点，省下千万广告费
品牌接触点就是品牌和用户能够接触的地方，这些地方充满了各种用户体验的细节，是用户对产品从视觉，听觉到触觉的全方位了解。不同的产品有不同的接触点，对于快消品来说接触点就是产品自身以及产品包装，包装是快销品牌和其他产品竞争时脱颖而出，并引起消费者注意的重要营销阵地。比如“小茗同学，江小白”等；对于餐饮行业来说，菜品的造型，餐具的选择，装修的风格，服务人员的着装与话术等都是品牌接触点；对于航空公司来说，订票网站的设计，空姐的着装与话术，机身内舱的设计，会员积分系统等都是品牌接触点。移动时代，我们思考和布局接触点的逻辑主要从线上线下的消费场景来进行排查。品牌要选择和用户接触最多的地方发力，让定位能够点滴呈现出来，这样才能润物细无声，让用户和品牌建立最持续的依赖关系，从而实现口碑引流。
品牌战略产品要为定位不断赋能
如果品牌定位和用户体验是一致的，那么这种口碑效应会被放大为品牌带来各种益处。品牌定位等同于企业的品牌战略，为产品的设计优化和体验升级指明目标和方向。如果是创业期产品品牌定位，务必要与产品设计同步。产品设计是确定需求和功能差异，品牌定位则是强化卖点和形象，前者是后者的基础，后者则聚焦出前者的核心优势。
传统品牌广告如何将流量变为销量
业内的普遍共识是传统品牌广告基本只能起到告知和品牌展示的作用，很难迅速出效果。那么如何让传统品牌广告直接出效果呢？
1、明确投放场景，素材简单直接。投放场景很关键，互联网信息流广告现在推出一个概念叫“原生广告”，意思就是广告是融入用户阅读场景的，尽量不要太像广告，不要打断用户的阅读感受，这样才容易被点击。互联网原生广告追求浸入式体验，不打断用户当时的状态和场景。
2、传统广告也要提供互动方式。广告行业里一个著名的AIDMA法则。指用户购买行为会分成5个阶段：关注，兴趣，欲望，记忆和行动。这5个阶段体现了品牌广告的转化路径，也体现了品牌广告的弊端（路径太长，用户随时跳出而不转化）。在不能直接转化的传统广告前提下，只能在当前品牌广告中增加互动，尽可能保留转化用户，增加品牌与用户下一次接触的机会。增加互动的主要方法有：强化客服电话、放置二维码、推荐关注微信、给出百度搜索关键词等4种手段。
多用产品活动带品牌品牌广告，也可带上促销信息
品牌在创牌阶段确实可以多打一些纯形象广告，提出鲜明的消费主张，让用户知道你，认可你带品牌。有了知名度以后，就可以多用产品活动带品牌，让品牌在产品和活动中变得更加丰满，落地，有血有肉。
广告投放同步事件营销避免“墙纸效应”。提高传统广告转化的最后一招，就是让广告公关化，有话题性甚至有大众参与。很多广告从投放到结束撤出都是默默无闻，在用户头脑中形成不了太深刻的记忆，这种广告称为“墙纸”性广告：它虽然就在你的身边，但你就像忽略墙纸一样忽略了它们。避免成为“墙纸”性广告的一种思路是让你的广告创意更加出彩，出位。无论画面文案都更加吸引眼球，与众不同，如果能激发用户拍照或者讨论更好。另一种思路就是广告公关化，配合广告制造公关话题，营销事件，让用户因为事件继而发现身边的广告，避免“墙纸效应”。
