前言
企业寻求变革，是企业对现状的不满，是要通过学习做出商业模式、经营思维的转变，用成长型思维，在现有的组织体制之内实行改良革新，使企业在未来的发展实现我们想要的结果。本协同网络渠道新营销模式，以组织结构扁平化、合作伙伴粘度强、他人复制难度大、规模效应价值高为底层逻辑设计，帮助安防行业或环保行业的系统集成企业全面提升渠道建设能力，构建一个覆盖全国区域的协同网络营销渠道。
设计理念
一、合作互利
在现实市场环境中，很多人所谓的合作，无非是制定一个规则让别人来服从，比如：企业制定了产品销售策略，市场价多少，渠道价多少，代理商无权更改，只能服从，这样的合作有两个致命缺点：一是不大可能持续；二是不具有普遍性。这不是真正的合作，只是单次的利益交易，真正的合作应该是有算法的，而启动合作的算法是互利，主要有以下四条：
1、合作不以损害对方的利益为起点，哪怕你要获取自己的利益，也不能与对方的利益形成冲突，即合作不以利己主义为前提。
2、不是你选择合作伙伴，而是合作伙伴选择你。
3、合作总是表现为利他主义。
4、利他主义不是目的，真正目的是要形成一个近似于生命、可持续生存和成长的利益共同体。
二、经营思维
在传统的商业逻辑中，现金流来自于产品变现，企业愿意耗费大量的成本将各种原材料最终转化为产品，再快速将产品出售变现收回资金，然后将资金投入下一阶段的研发、生产和营销中，形成下一个增值循环，但是，随着商业文明的进步，市场环境发生了变化，信息透明，产品同质，技术迭代快，时间成本高，产品导向思维呈疲软态势，企业发展面临巨大的压力。本模式从关系视角和网络视角两方面，给企业变革赋能。
1、关系视角
企业从产品价值、专业价值和资源价值三方面让渡吸引代理商，使相互依赖对方的结构发生变化，成为合作伙伴关系。在存在专用性资产和重复交易的条件下，如果一方放弃关系将会付出转移成本，关系的维持具有价值，从而形成"双边锁定"。这种良好的结构性关系将会提高代理商转向竞争者的机会成本，同时也将增加代理商脱离竞争者而转向本企业的利益。
2、网络视角
从社会网络视角观察，其实，很多生意的成功秘诀都不是产品，如新化人开复印店、桐庐人开快递公司、青海人卖拉面、安徽人搞装修，他们的成功，既不是市场，也不是厂商，而是网络，是社会网络中的老乡网络。同理，我们按网络视角设计的渠道模式，也一样具有广阔的市场前景和巨大的商业价值。
模式特征
1、提供独特价值；
2、难以模仿；
3、可持久性。
基本要素
1、"客户价值主张"，客户或消费者无法自力而必须购买的服务或产品；
2、"资源和生产过程"，优质供应链、系统集成、工程实施、关系商业化、任务完成理念；
3、"盈利公式"，项目+订单+产品+服务+平台。
建设目标
随着市场需求的日益清晰以及资源配置的准确界定，本系统将超脱其基本形式，演变为协同网络渠道营销新模式，满足当下乃至未来的市场需求和企业发展。随着产品概念、服务概念、市场概念及供应链/营销/运作概念的进一步提升，将逐渐成熟并最终演变为一个完善的新商业模式。
1、一个全新且不同于传统商业模式的创新型人际关系协同网络商业化营销体系；
2、一个有价值的协同网络渠道，提升企业产品和服务的议价权；
3、一个覆盖全国的垂直领域的协同网络渠道服务平台。
终极愿景
一个基于多主体共享、多主体共赢、指数级成长、价值创造、价值传递与价值实现商业逻辑、专业提供安防行业和环保行业的系统集成项目方案产品设计、技术研发、工程实施、安装售后、信息服务及资源变现的综合型生态服务体系。
结束语：人活着就要像钻石一样闪亮和坚强！不杞人忧天。人生本是一场磨练，我们应该在阳光下灿烂，风雨中奔跑，苦难中成长，拼搏中翱翔，道一声：今天好，明天好，转载则更好！更多精彩关注【关系学堂】公众号，愿点赞评论的您全家幸福安康！
