中央财经大学法律硕士、中国银槌拍卖师于闯
我自己是拍卖人，做拍卖，也做艺术品售前培训 。
培训别人的人，如果自己不懂培训的本质，会是一个很大的挑战。
此次对话润总，更是一种创新的观点碰撞！
润总提出，培训师要搞清楚自己的定位，是创造价值，还是传递价值？
以往我经常会告诉我的拥趸们，我们就像那瓶有点甜的农夫山泉一样，是价值的搬运工，我们并不直接创造价值，我们工作的本质是传递价值！
在与润总对话后，我又有了新的感悟:创造价值的讲师或培训师才是未来的趋势！懂得创造价值的销售员更会成为王牌销售员！
表面上，客户买的是商品；实质上，客户购买的是你输出给他的认同感和信任感的服务。
这个有价值创造性的服务是你做成业绩的核心要素！
所以我们现实中看到了那么多一线销售员，运用各种创造性的手段推销自己的商品，有的人出单率很高，有的人出单率很差，同样的商品，差在哪里？
差别在于销售员本身的服务上，这种服务创造价值，并能够让商品的价值在交易中体现！
回到文初的话题，培训师在做售前培训时，也不能一味照本宣科复述商品的卖点，而是要将商品销售过程中必备的销售逻辑、行业特点和销售话术等作为培训的重点输出！这样的培训输出的服务可以创造价值！这样的培训才可以助力销售出单！这样的讲师才能在未来生存下去！
文末分享润总的一段话:
培训也好其他商业也罢，要成功需要专注，并要有这样的心理准备：压倒性的投入。 投入巨大的时间，投入巨大的精力，甚至投入巨大的金钱，投入到让对手感到害怕，你才有可能是能活下来可以赚钱的人。
把自己逼疯，把对手逼死。
fighting~
润米咨询~创始人刘润
