工作中给领导汇报是很常见的事情，如果有一天你拿着四五十页的材料给领导汇报，如何让领导有耐心地听你讲下去呢？
给领导汇报是有套路的，麦肯锡咨询顾问芭芭拉.明托在《金字塔原理》中提到了一个结构化表达工具——SCQA架构理论。
S代表situation情景
C代表complication复杂性
Q代表question问题
A代表answer答案
SCQA架构理论可以帮你把要汇报的材料进行很好地架构，勾起领导的注意。
它的运用主要有四种。
1.标准式
“标准式（SCA）”指的是，背景 - 冲突 - 答案。
意思就是说在汇报的时候首先介绍一下你要汇报事情的背景，用场景导入，然后介绍其中的冲突，打破认知，最后提出核心逻辑。
举个例子：
“你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天，你的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但最后就是觉得太贵了呢？”
这是在讲述“心理账户”这个概念的背景，也就是S。
“真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包，他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？”
这是一个与常识的冲突，也就是C。
“今天，我们就来讲一讲这个小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。”
这就是课程即将给出的答案，也就是A。
2.开门见山式
开门见山式（ASC）：答案 - 背景 - 冲突
先告诉领导你的方案或答案是什么，然后介绍提出建议的背景，以及背景中的冲突问题。
第一句是重点。
举个例子：
“老板，我今天要向你报告的是：关于把公司的销售激励制度，从提成制，改为奖金制的提议。”
这就是开门见山，直接抛出答案。
“公司从创始以来，一直使用提成制来激励销售队伍。这是主流三大激励机制（提成，奖金，分红）中的一种，它们分别适用于不同的场景。”
这就是背景，把激励制度做一个完整的交代。
“但是，提成制在公司业务迅猛发展，覆盖地市越来越多的情况下，造成了很多激励上的不公平：富裕地区和贫穷地区的不公平；成熟市场和新进入市场的不公平；甚至出现员工拿到大笔提成，但公司却在亏损的状态。”
这就是冲突。
3.突出忧虑式
突出忧虑式（CSA）：冲突 - 背景 - 答案
突出忧虑式，关键在于强调冲突，引导听众的忧虑，从而激发对背景的关注，和对答案的兴趣。
举个例子：
医生：“哎哟，你这病不轻啊！”
这就是冲突。听到这句话的，估计没有人心里不咯噔一下的。
“还好，能治。美国刚刚有一项最新研究成果，通过了FDA认证。”
这就是背景。听到这句话，你一颗悬到嗓子眼的心，总算是放下来了。
“就是 …… 有点贵。”
这就是答案。
4.突出信心式
突出信心式（QSCA）：问题 - 背景 - 冲突 - 答案
举个例子：
“今天全人类面临的最大的威胁是什么？”
这是一个问题。
“在过去的几十年，科技高速发展，人类拥有的先进武器，已经可以摧毁地球几十次。”
这是一个背景。
“但是，我们拥有了摧毁地球的能力，却没有逃离地球的方法。”
这是一个冲突。
“所以，我们今天面临的最大的威胁，是没有移民外星球的科技。我们公司，将致力于私人航天技术，在可预见的将来，实现火星移民计划。”
这是一个答案。
学会了以上四个汇报的结构，相信，领导也不会觉得你的汇报没有重点了！
