前言

开发同一种产品，甲公司只能投入的资源是10份，乙公司却投入100份，最后大概率获得胜利的乙公司。两方争斗，一方参战的是10人，另一方参战的是100人，最后赢的必定是人数多的一方。双拳难敌四手。

纵观中外战争史，取得胜利的战略思想之一就是以强胜弱，这符合物理的规则与力量的属性。

强与弱是相对的，一方的强对于另一方只是相对性地强，绝不能事事俱强。

何谓强，力量相对强大、充实；何谓弱，力量相对弱小、空虚。

以强胜弱，本质上是在区域性或相对性上做到避实击虚。

毛泽东在《中国的红色政权为什么能够存在？》一文里，对于标题的回答作了精彩阐述，他认为：

“一国之内，在四围白色政权的包围中，有一小块或若干小块红色政权的区域长期地存在，这是世界各国从来没有的事。这种奇事的发生，有其独特的原因。而其存在和发展，亦必有相当的条件。第一，它的发生不能在任何帝国主义的国家，也不能在任何帝国主义直接统治的殖民地，必然是在帝国主义间接统治的经济落后的半殖民地的中国。因为这种奇怪现象必定伴着另外一件奇怪现象，那就是白色政权之间的战争。第二，中国红色政权首先发生和能够长期地存在的地方，不是那种并未经过民主革命影响的地方，例如四川、贵州、云南及北方各省，而是在一九二六和一九二七两年资产阶级民主革命过程中工农兵士群众曾经大大地起来过的地方，例如湖南、广东、湖北、江西等省。第三，小地方民众政权之能否长期地存在，则决定于全国革命形势是否向前发展这一个条件。全国革命形势是向前发展的，则小块红色区域的长期存在，不但没有疑义，而且必然地要作为取得全国政权的许多力量中间的一个力量……”

红色政权与白色政权就是一对弱与强的矛盾，而在白色政权之间相互倾轧、白色政权管辖不到而我方有群众基础的僻远山区，我方的弱就变成强，敌方的实就变成虚。我们赖以生存并攻击的地方就是我方之实、敌方之虚的地方。

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：

“弱军对于强军作战的再一个必要条件，就是拣弱的打。然而当敌人开始进攻时，我们往往不知敌之分进各军何部最强，何部次强，何部最弱，何部次弱，需要一个侦察的过程。往往需要许多时间，才能达此目的。战略退却的所以必要，这也是一个理由。

如果进攻之敌在数量和强度上都超过我军甚远，我们要求强弱的对比发生变化，便只有等到敌人深入根据地，吃尽根据地的苦楚，如同第三次“围剿”时蒋介石某旅参谋长所说的“肥的拖瘦，瘦的拖死”，又如“围剿”军西路总司令陈铭枢所说的“国军处处黑暗，红军处处明亮”之时，才能达到目的。这种时候，敌军虽强，也大大减弱了；兵力疲劳，士气沮丧，许多弱点都暴露出来。红军虽弱，却养精蓄锐，以逸待劳。此时双方对比，往往能达到某种程度的均衡，或者敌军的绝对优势改变到相对优势，我军的绝对劣势改变到相对劣势，甚至有敌军劣于我军，而我军反优于敌军的事情……”

毛泽东在《中国革命战争的战略问题》再次指出：

“集中兵力看来容易，实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指导者缺乏战略头脑，为复杂的环境所迷惑，因而被环境所支配，失掉自主能力，采取了应付主义。

无论处于怎样复杂、严重、惨苦的环境，军事指导者首先需要的是独立自主地组织和使用自己的力量。被敌逼迫到被动地位的事是常有的，重要的是要迅速地恢复主动地位。如果不能恢复到这种地位，下文就是失败。”

“照我的意见，在有强大敌军存在的条件下，无论自己有多少军队，在一个时间内，主要的使用方向只应有一个，不应有两个。我不反对作战方向有两个或两个以上，但主要的方向，在同一个时间内，只应有一个。中国红军以弱小者的姿态出现于内战的战场，其迭挫强敌震惊世界的战绩，依赖于兵力集中使用者甚大。无论哪一个大胜仗，都可以证明这一点。“以一当十，以十当百”，是战略的说法，是对整个战争整个敌我对比而言的；在这个意义上，我们确实是如此。不是对战役和战术而言的；在这个意义上，我们决不应如此。无论在反攻或进攻，我们总是集结大力打敌一部……我们的战略是“以一当十”，我们的战术是“以十当一”，这是我们制胜敌人的根本法则之一……”

毛泽东在《论持久战》中指出：

“由此也就可以明白主动或被动和主观指导之间的关系。如上所述，我之相对的战略劣势和战略被动地位，是能够脱出的，方法就是人工地造成我们许多的局部优势和局部主动地位，去剥夺敌人的许多局部优势和局部主动地位，把他抛入劣势和被动。把这些局部的东西集合起来，就成了我们的战略优势和战略主动，敌人的战略劣势和战略被动。这样的转变，依靠主观上的正确指导。为什么呢？我要优势和主动，敌人也要这个，从这点上看，战争就是两军指挥员以军力财力等项物质基础作地盘，互争优势和主动的主观能力的竞赛。竞赛结果，有胜有败，除了客观物质条件的比较外，胜者必由于主观指挥的正确，败者必由于主观指挥的错误。”

战争上的战略思想与商战并无二致。由此可知，实与虚，强与弱，主要体现在空间上与时间上。空间包括环境、地域、人员、产品、服务、营销等一切企业运营的必备条件。时间包括事物运动发展的阶段、节点、拐点等一切用时间来追踪此消彼长的内容。

对方某产品在这个地区市场占有率高，我方同样的产品（另一产品）在另一个地区寻找突破点。对方很长一段时期均占据优势地位，我方利用时间的成长性，励精图治，以空间换时间，在此消彼长之中，在更长远的时间周期获取战机。

避实击虚的首要点是拥有全局的战略的头脑。

避实击虚的方法论就是以集中攻击分散。

避实击虚的应对策略就是把握好“进与退”、“攻击与防守”的辩证关系。

避实击虚的最终目的是争取到敌我对抗之中的主动权，实现以弱胜强的目标。

没有主动权，就没有自由权。企业没有主动权，就有被消灭的危险。

一个初创企业该如何在资源不足的情况下开辟属于自己又符合市场的产品存活下来并持续稳定发展？一个生命周期往下走的企业该如何换到新的轨道重新激发生命活力扬帆远航？一个正在走下坡路的产品在不换内核的情况下该如何改弦易辙在细分领域重焕生机让消费者交口称誉？

避实击虚的底层逻辑是“理解他人成功的本质”、“发现他人的问题”、“解决他人的问题”三方面，我将从这三个方面论述弱势个人或企业以弱胜强的逆袭之路。

理解他人成功的本质

1999年前后，当所有家电企业追逐高昂利润时，国美在打造最低价格的家电平台。

2011年前后，小米在线上渠道火力全开时，OPPO与Vivo在线下疯狂扩张，深耕三四线城市和乡镇市场。

2015年前后，淘宝、天猫在用所有手段打击假货，放弃一些小品牌时，拼多多正在全力争取阿里巴巴所舍弃的。

你之软肋，正是我之铠甲。

20世纪初，国内的手机市场划分为两个阵营，一方是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头；一方是中兴、华为、酷派和联想为主的民族企业以及铺天盖地的山寨机。当时的情形是，国际巨头把持中国手机市场，手机质量好，但是很贵，而国产手机却无力抗争，因为质量非常一般。

作为一名手机发烧友，雷军很不服气，他生起一个梦想：

“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。”

这个梦想的词语并不押韵，没有金句的感觉，却由外而内透着朴实真诚，令人心生感动与敬意。

梦想虽好，现实却很不太好。雷军从未做过手机，小米公司也只是中关村众多互联网公司当中不起眼的小公司。要想把手机做到超过国外机的质量，打败山寨机的价格，谈何容易。

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很多企业提出的使命注重于科技感，而完全忽视“人本”的因素，这从基因就决定企业走不长远，此篇可参照之前写的《《毛选》思想第2篇 企业做大了怎么才不迷茫？》。而创业之初提出很好的使命，但是当企业做到一定高度时，很多企业总会背离当初的使命。至少雷军在使命这一点上完胜于其他手机公司。

诺基亚希望：“诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。”“勇于创新、品位独特、时尚感强和富有生活情趣。”

摩托罗拉喊出的口号是：“智慧演绎，无处不在。”

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使命、价值观等战略高度的内容，是创业者要避实击虚首先重视的重点，但是，万变不离其宗，最终的落脚点是落在“人”的身上。

小米的发心虽好，如果没有完善的体系来支撑，也是镜花水月。

雷军在思考：如何做出比巨头们更好的产品，他们的技术薄弱点又在哪里？如何抢占他们已经庞大而稳固的市场份额，他们完善的渠道又从哪里找到突破口？如何在他们铺天盖地广告中争夺用户的眼球，他们强大的营销体系又有哪些是未曾覆盖到的？

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