《注意力商人》脑图

一、媚俗是争夺注意力的七起点，媒体打一出生就很媚俗

最早出卖注意力商人的人叫做本杰明－戴，他最早创办了《纽约太阳报》，这份报纸只卖1美分，连印刷成本都赚不回来，但他不打算赚读者的钱，他要靠低价把发行量做上去，然后靠广告赚钱，靠着这种商业模式，本杰明－戴成为现代传媒业的鼻祖。

人的注意力有两个特点：

1.你任何时候都需要花费注意力，不用在这里就用在那里，随时产生随时花掉，既不能关掉也不能攒起来，所以商家要争夺你的注意力。

2.人的大脑还非常善于忽略信息，实际接收到的信息中绝大部分都被忽略掉了，这就意味着如果你仅仅是拿信息来轰炸读者，是争夺不来注意力的。

注意力生意不好做，必须不断推陈出新，加大剂量给读者新的刺激，最直接的策略就是往越来越低俗的方向走。

二、取得注意力就得摆弄人心，广告人是这方面得集大成者

以前人们对广告的理解是提供信息，在消费者和产品之间搭线，你有这个需求，我告诉你哪家的产品最好，可是最高层次的广告，确实在原本没有需求的情况下，去发明和创造一个新的需求。

之前的人以为“声望”这东西是靠产品慢慢得赢得的，而广告人发现，只要大力推广哪个品牌，哪个品牌就能迅速获得声望。

怎么让消费者对商品忠诚?这就要求广告人赋予品牌精神内涵，品牌商品不再仅仅是商品，他有了自己的精神和个性，消费者哪里是在追逐品牌，他们其实是在追求自己的身份认同。

广告人发现，针对女性的广告，不应该强调商品的使用价值，更是应该宣传该商品的内在精神，比如有一种护肤霜，用了能让皮肤白嫩细腻，这个光的潜台词是好皮肤代表了一种更高品质的生活，它卖的不是护肤霜，也不是好皮肤，而是好生活。

三、宣传是比广告更厉害的武器，是摆弄人心的大规模杀伤性武器

第一个大规模注意力收割武器的出现——收音机。

希特勒把广告的套路用在宣传中，成为了收割注意力的杀伤性武器。他演讲的时候，保持笔直的站立，用自己特有的手势，以长时间的沉默开头，然后先用一个低沉的语气讲述自身的经历，主动暴露自己情感的弱点，然后开始诉诸情感，慢慢提高语调和语速，宣泄对犹太人的仇恨，最后直接号召人民按照他的理念去执行。

好的广告其实是增加了我们的自由，广告告诉我们原本不知道的东西，而宣传是一种非常强横的力量，它不但只告诉你这一种选项，而去还能让你对其他选项一无所知，你的注意力只能集中在这里。

四、为了掌控注意力，媒体、广告主和观众陷入了三方博弈

注意力商人走低俗路线，很快引起了读者的反感，一旦人们发现自己的注意力价值被这些媒体收割，就会产生一种情感被玩弄的感觉，这对广告商和媒体都不利，在此之后，观众、广告商和媒体开展了一场注意力大战，这是一部收割、反抗和改良的历史。

看电视最早是个高雅活动，人们在家里看电视会全神贯注，给媒体贡献最优质的注意力资源，广告商直接冲上去就开始收割了。

再往后媒体逐渐拥有了主动权，新闻栏目开始不接受广告商主导，一门心思就做独立的好新闻，把观众吸引过来再说，电视台也开始推出电视剧，再往后开拓了晨间节目和深夜节目，换时间收割观众的注意力。后面推出大场面直播，这些措施让媒体逐渐脱离广告商的控制。

到了五十年代末，美国观众平均每天看电视的时间接近了五个小时，人们逐渐产生了逆反心理，开始反击，后来有了遥控器，插广告就换台，有了遥控器也使得往后的广告越发的精美，因为这样才能留住观众让他们尽量不换台。

五、互联网成了新的收割注意力的利器，但始终没明白怎么挣钱

早期互联网收割注意力是学习报纸，用低价吸引用户，再把用户的注意力卖给广告商，但是没有多少广告商愿意做广告，在90年代初的几年间，做这个注意力生意的网站大都亏损严重，钱烧完也完了。

虽然没有赚到钱，到人们也发现一种新的注意力资源，那就是用户之间的社交互动，这时人们才明白，互联网的本质不是什么中心化的优质内容，而是社交，人们对亲朋好友的关注程度胜过看电视，这么好的资源当然是要好好的收割。

六、现代明星收割注意力的商业模式，靠的是“名望”

1974年3月《人物》杂志正式面市，开启了明星消费粉丝的时代。

《人物》杂志封面人物的内部选拔标准：

1.至少有80%的读者认识他。

2.他身上必须有一个现在大家都想知道的事情。

3.符合上面两个标准，还要按照以下顺序排序，年轻的优于年老的；貌美的优于貌丑的...

现代心理学家认为，明星 ＝ 像我们 ＋ 超越我们，人们对明星其实有一个“亲密错觉”。演艺明星从不高高在上，他们总是表现的轻松自然，说的都是家常话，我们时常见到他们，了解他们的生活琐事，感觉他们就是我们朋友圈的一员。

七、互联网想要赚钱需要中心力量发挥作用

博客，个人的影响力发挥越来越大。

想要赚钱就得有个什么中心把力量组织起来。

公众号对博客，依托微信更高的流量、付费和打赏，可以带来广告之外的收入。

八、谷歌和facebook站着挣了钱，它们只在用户需要的时候推送了广告

google首页只有一个搜索框，只有当某个广告正好和你的搜索关键词相匹配，google才会显示它，只有当你点击了这条广告，google才向商家收钱。

只有一种情况，广告才不会影响用户体验，那就是给用户看他本来就想看得广告，这就是互联网得最高目标。

品牌在facebook通过点赞识别它们的忠诚用户，然后愉快地对这些用户投放广告。

九、对注意力商人而言，眼下是最好的时代，也是最坏的时代。

技术进步推动文化变革，每次出现新的技术，注意力商人就要要探索新的开采注意力的手段。对于报纸和电视，注意力商人很快就找到了盈利的方法。

互联网时代，低俗内容也被做到了极致。Buzzfeed研究的就是怎么吸引用户分享，发现宠物吸引大家分享，就全给你推送这类内容。

好东西并没有完全消失，维基百科继续存在，而且继续做非盈利组织。