我听到了什么？
做社群营运官不能只是简单听课，要举一反三，多去实操。
社群运营官要思考战略规划问题，看出问题之所在，不能只是执行者。思考目前大企业的使命价值观愿景，思考这些对于企业的产品定位，市场营销策略，对团队建设有什么指导性作用。不思考去到哪里，容易迷失。
上周作业分析
使命价值观愿景~痛点思维＆欲望思维
品牌故事
方法：用叙事式手法，起心动念，成果，种心锚
目的：一来感召成为用户，下单购买；二来感召事业合伙人一起投入让食物回归本源的事业
第二节课红涛教练讲解的是法中的“爆品的引流设计”
爆品设计：
知客户定位和画像(如高端贵族或中产阶级)，根据客户的需求和痛点来设计产品
社群爆品设计核心点：
1.高价值（高定价、超值内容）
目前问题：选择太多，同质化严重
思考🤔卖的是什么，与别人卖的有什么区别，自己是否认可自己的产品，是否有好的服务，合理的价格
销售是情感的传递和信心的转移
通过语言文字海报成交截图等传递感觉，刺激视觉听觉味觉嗅觉等等，激发对方欲望，让对方感觉占了便宜。
1*价值1980的印象郎中包进店只需要几十，同时额外赠送价值198的郎中咨询和诊断(虚拟价值)
2*几百块的东西卖十几同时附赠代金券，帮助商家引流
3*产品➕服务 包，买奶粉附加教学如做奶糖等，加速奶粉使用，增加复购
4*实物➕虚拟产品 包
498的vip卡有498的现金以及498等价的产品
送价值500块的啤酒或肥牛，必须到店使用
送抽奖券福利券，抵扣50元，积分可兑换产品，抽红包，抽免单，达到一定数量的订单后抽超值大量如10W豪车等等玩法
现代社会是流量的竞争，要将客户锁定为熟人，带入社群发红包、抽免单、送农产品等活动
2. 低门槛(接近成本或直接牺牲)
办卡不是为了收钱，而是为了让客户感受到身份感和尊贵感，让客户觉得物超所值
把最好的产品放前面，免费的往往是最贵的最好的，抢占对方的心智，让客户愿意为后续服务买单
课程说明会的核心精华和底层逻辑都在前端，后端课程是对前端课程的升级和解释
如变现学院9.9的课程，低成本高价值
3. 高诱惑(超级赠品，特权)
塑造产品的价值，如产品本身的属性、原料、成本、产地等等
相应的客户见证，客户的反馈截图、语言、视频、文案、海报等，如央视二套的广告，大国企业的采访等
赠送新知，知识往往无价，通过分享案例、形成圈层、给专享特权、描绘未来(如优秀的社群运营官未来可以接项目获提成，线下游学，一对一服务)塑造价值
4.成交主张(成交指令：限时福利、X权益等)
做钩子~如24小时内或现场购买的享受可量化的权益
价值9.9的社群爆品课程五大好处~
~价值999的抖音最新热点资讯
~详细的视频营销策略和思维
~参加万人直播秀天团的内部直销训
~微信营销手法秘籍
~如进群三天不满意可退款
作业~丽华的农产品如大豆，列举有什么好处，十大权益
产品不能什么都卖，而是重推一个爆品再推后续
5.秒杀同行(别人盈利的你拿来免费)
如社群运营官免费课程别处线下课卖6800
卖A送B(B在别处收费)
只要进来便可在别的地方收费
羊毛出在牛身上，猪来买单
6.埋钩子交付(为下一步销售下危机或给诱惑)
不能一次性交付完，先交付1/3，做进一步吸引
在课程里植入软广植入别的课程
如亲子类课程里埋钩儿童心理疗愈
如治疗头痛项目引入肝脏问题
我想到了什么
1.在变现学院运营中心以及外面的项目跟阿紫学习的过程中，发现阿紫经常喜欢晒曾经帮助运营的团队中的客户见证和客户的反馈截图，用时间➕销售额冲击眼球，让现在的客户满意和放心
2.上次吸引报线下课的时候，阿紫用到了当日报名可享受她三个月的小灶，这便是限时➕福利
下一步怎么做？
1 明白了这些套路，以后可以注意防范进行商家反套路哈哈
2 平时注意研究商家用的套路，增强举一反三的能力
3 组合这些套路运用于今后自己参与的项目中
